如何制定年度營銷計劃

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實(shí)戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
    課程咨詢電話：

如何制定年度營銷計劃詳細(xì)內(nèi)容

如何制定年度營銷計劃


如何制定年度營銷計劃


營銷計劃的內(nèi)容、步驟和方法

吳洪剛 博士

【課程背景】
“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計劃
都是統(tǒng)籌其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關(guān)鍵前提?？梢?br /> 說沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計劃的
能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對市場停
滯或下滑時，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)
績的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)間的普通營銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)
別在于企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測從而制定營銷
計劃的能力與方法。針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提煉出了
本課程，旨在從提升企業(yè)營銷管理者和經(jīng)銷商的計劃思維和制定計劃的能力，同時教給
企業(yè)具體營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

【培訓(xùn)對象】
■ 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
■ 企業(yè)經(jīng)銷商高級管理人員；
■ 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
■ 企業(yè)計劃、財務(wù)相關(guān)職能管理人員；
■ 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
■ 讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理的意識，認(rèn)識計劃管理的重要性；
■ 通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；
■ 讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
■
讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測、存庫計劃、進(jìn)貨計劃等決策的關(guān)鍵分析方
法。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】


第一章：認(rèn)識營銷計劃的重要性

什么是營銷計劃
營銷計劃在營銷管理的核心作用
營銷計劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
市場營銷策略的價值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預(yù)測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預(yù)測的因素
銷售預(yù)測的過程與模式
銷售預(yù)測的方法
第四章：銷售計劃的制定
銷售計劃的內(nèi)容
銷售計劃制定的步驟
銷售目標(biāo)體系
銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫存及進(jìn)貨計劃的制定
認(rèn)識庫存管理的重要性
庫存績效的衡量
最佳訂貨數(shù)量的確定
庫存控制策略
進(jìn)貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
營銷預(yù)算
營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業(yè)績的評估與控制
營銷業(yè)績的KPI考核
避免業(yè)績評估中的錯誤

【案例賞析】

■ 深圳方正年度營銷計劃綱要
■ 華帝五星級管理方法
■ 華帝戰(zhàn)略性縣域市場的開發(fā)與布局
■ 蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營銷計劃
■ 附：公司營銷計劃參考模版

 

吳洪剛老師的其它課程

新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例：比亞迪的造車之路第一章：數(shù)字時代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費(fèi)習(xí)性的變革市場細(xì)分向平臺營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商價值定位及重塑本章要點(diǎn)：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷時代的來臨，必然對傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低

 講師：吳洪剛詳情

卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時】：2天（14課時）【課程大綱】：上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講：“人之初，性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》？←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想？←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎？←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空！←“邢德”

 講師：吳洪剛詳情

專賣店促銷實(shí)訓(xùn)第一講：店面銷售中常見的問題及對策←對導(dǎo)購員績效考核不合理←導(dǎo)購員的多頭管理←不注重導(dǎo)購員的終端信息管理←對導(dǎo)購工作缺乏必要的總結(jié)←對導(dǎo)購員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購員監(jiān)督和現(xiàn)場管理難度大←導(dǎo)購員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵機(jī)制第二講：促銷前知識的準(zhǔn)備←公司知識←產(chǎn)品知識←促銷知識←營銷基礎(chǔ)知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←

 講師：吳洪剛詳情

營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略主講人：吳洪剛老師一、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭1、市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動，而不是內(nèi)需拉動4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時代(二)中國市場本土化特征1、計經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國市場全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化

 講師：吳洪剛詳情

營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人：吳洪剛博士開篇問題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開篇案例：1、美的集團(tuán)國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)！2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破！第一章：認(rèn)識營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會面臨復(fù)

 講師：吳洪剛詳情

整合營銷管理與傳播構(gòu)建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？了解消費(fèi)者的決策過程？洞察打動消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、

 講師：吳洪剛詳情

中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)?；⑽⒗蛯I(yè)化

 講師：吳洪剛詳情

銷售預(yù)測與庫存管理第一章：認(rèn)識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計劃如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用營銷計劃是營銷管理的首要職能營銷計劃的作用3、營銷計劃制定的五大步驟營銷環(huán)境分析銷售計劃制定營銷策略分析與選擇營銷資

 講師：吳洪剛詳情

業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓(xùn)課時】：2天（12課時）【培訓(xùn)特點(diǎn)】：本課程把營銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對每一項(xiàng)營銷管理技能，都通過技能的評估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強(qiáng)

 講師：吳洪剛詳情

營銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā)——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓(xùn)課時】：2天（12課時）【培訓(xùn)特點(diǎn)】：本課程把營銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對每一項(xiàng)營銷管理技能，都通過技能的評估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強(qiáng)

 講師：吳洪剛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有