實(shí)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧【課程背景】 這是一個(gè)開放和進(jìn)取的偉大時(shí)代！　　光是才華橫溢、內(nèi)秀，是不夠的，你還要為人所知?！菊n程受益]】- 了解自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并設(shè)計(jì)自己的演講風(fēng)格- 基本掌握利用已有資料快速設(shè)計(jì)演講稿的方法- 學(xué)習(xí)演講技巧并現(xiàn)場(chǎng)演練- 學(xué)習(xí)影響聽眾、控制場(chǎng)面的技巧- 講師針對(duì)每個(gè)學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)【參加對(duì)象】需要在商務(wù)場(chǎng)合做產(chǎn)品推介、公司宣傳、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、方案介紹、工作匯報(bào)等公眾表達(dá)的各類專業(yè)人士【課程時(shí)間】2天【課程題綱】第1天：一、商務(wù)演講概述1、什么是商務(wù)演講2、了解對(duì)象:小組作戰(zhàn)3、界定目的：——為什么要演講？——想要說服誰？4、演講時(shí)間5、人員確認(rèn)二、商務(wù)演講的準(zhǔn)

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雙贏談判技巧

雙贏談判技巧課程背景：成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題—— 沒有形成正確的談判認(rèn)知 沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略 沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng) 沒有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以上問題，本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同性格談判對(duì)象的雙贏的交易或者合作。課程提綱一、談判前的思考 1、談判的概念 2、談判

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項(xiàng)目型銷售及流程管理

項(xiàng)目型銷售與流程管理課程目標(biāo)： 1. 建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路 2. 提高客戶項(xiàng)目推進(jìn)的成功率和可管理性 3. 提高銷售管理效率課程大綱：一、認(rèn)識(shí)工業(yè)品行業(yè)二、工業(yè)品項(xiàng)目型銷售的定義及基本特征1、定義2、基本特征三、當(dāng)前銷售管理中我們遇到的困惑四、工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與流程管理系統(tǒng)（一）客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析1、發(fā)現(xiàn)問題，提出需求2、研究可行性，確定預(yù)算3、項(xiàng)目立項(xiàng)，組建采購(gòu)小組4、建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)5、招標(biāo)，初步篩選6、確定首選供應(yīng)商7、商務(wù)談判8、簽約（二）項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程分析 ■ 里程碑和成功標(biāo)準(zhǔn) 1. 客戶規(guī)劃與電話邀約（10）1)具體工作內(nèi)容2)本階段成

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銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核

銷售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核 —、選拔招聘程序 1.銷售工作分析 2.銷售人員招聘 1）制定招聘計(jì)劃 2）招聘計(jì)劃的實(shí)施 3）評(píng)價(jià)和控制 （1）筆試 （2）面試 （3）情景模擬 （4）心理測(cè)驗(yàn) （5）測(cè)試重點(diǎn) （6）面試時(shí)可能提的問題 3.銷售人員分類 （1）競(jìng)爭(zhēng)型 （2）成就型　 （3）自我欣賞型　 （4）服務(wù)型　　　　 二、銷售人員的培訓(xùn) 1.培訓(xùn)的作用 2.銷售人員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)　 3.銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容 4.制定培訓(xùn)計(jì)劃 5.實(shí)施培訓(xùn) 6.培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估

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全員執(zhí)行力

全員執(zhí)行力一、發(fā)起全員執(zhí)行總動(dòng)員（一）為什么全員必須要執(zhí)行1）全員沒有執(zhí)行力，企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力2）企業(yè)需要不折不扣的執(zhí)行型員工（二）何謂真正全員執(zhí)行力1）全員做執(zhí)行就是要成果2）發(fā)起“全員執(zhí)行總動(dòng)員”（三）為何全員執(zhí)行不“力”1）全員不執(zhí)行“三種毒品”文化2）向員工“老大難”問題重重開炮二、優(yōu)秀執(zhí)行者完美修煉（一）全員執(zhí)行態(tài)度修煉1）換位思考：體諒老板不容易2）做事不主動(dòng)，前途很被動(dòng)（二）全員執(zhí)行細(xì)節(jié)修煉1）職場(chǎng)中常見的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤2）員工把事情做細(xì)，養(yǎng)成細(xì)節(jié)習(xí)慣（三）全員執(zhí)行責(zé)任修煉1）對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)2）提升全員執(zhí)行力的責(zé)任操作建議（四）全員執(zhí)行五大作風(fēng)及運(yùn)用三、打造全員超強(qiáng)執(zhí)行力（一）

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如何成為職業(yè)化的銷售人員

如何成為職業(yè)化的銷售人員第一講、銷售員你在為誰工作？即將解決的問題：為何總有銷售員認(rèn)為自己是替別人打工？到底誰應(yīng)該對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)？讓銷售員認(rèn)清自己的職業(yè)優(yōu)點(diǎn)！讓銷售員認(rèn)識(shí)到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個(gè)人！能否將來有發(fā)展關(guān)鍵是自己的心智是什么什么層級(jí)的！◎給出的內(nèi)容你是誰你是你自己的老板看誰損失的多你準(zhǔn)備被誰主宰你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內(nèi)在老板’優(yōu)秀的銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別優(yōu)良銷售員，老板和普通銷售員的區(qū)別在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值今天工作不努力，明天努力找工作第二講、銷售員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到工作及銷售工作即將解決的問題：讓銷售員認(rèn)識(shí)到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒有成長(zhǎng)

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