銷(xiāo)售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核

  培訓(xùn)講師:李俊

講師背景:
李俊—————銷(xiāo)售人才復(fù)制專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師C&G英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門(mén)科技 詳細(xì)>>

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銷(xiāo)售人員選拔招聘、培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核

—、選拔招聘程序
1.銷(xiāo)售工作分析
2.銷(xiāo)售人員招聘
1)制定招聘計(jì)劃
2)招聘計(jì)劃的實(shí)施
3)評(píng)價(jià)和控制
(1)筆試
(2)面試
(3)情景模擬
(4)心理測(cè)驗(yàn)
(5)測(cè)試重點(diǎn)
(6)面試時(shí)可能提的問(wèn)題
3.銷(xiāo)售人員分類(lèi)
(1)競(jìng)爭(zhēng)型
(2)成就型 
(3)自我欣賞型 
(4)服務(wù)型    
二、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)
1.培訓(xùn)的作用
2.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的時(shí)機(jī) 
3.銷(xiāo)售員培訓(xùn)的內(nèi)容
4.制定培訓(xùn)計(jì)劃
5.實(shí)施培訓(xùn)
6.培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估
三、銷(xiāo)售績(jī)效與報(bào)酬管理
1.績(jī)效管理的作用
2.績(jī)效管理的方法
(1)業(yè)務(wù)員之間的比較
(2)現(xiàn)在與過(guò)去的銷(xiāo)售額比較
(3)客戶(hù)滿(mǎn)意評(píng)價(jià)
3.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的指標(biāo)
(1)銷(xiāo)售量
  (2)客戶(hù)類(lèi)型銷(xiāo)售量評(píng)估
?。?)市場(chǎng)占有率
  (4)費(fèi)用利潤(rùn)
 4.銷(xiāo)售人員的報(bào)酬
1)確定報(bào)酬水準(zhǔn)的依據(jù)
?。?)工作評(píng)價(jià)?。?)同行業(yè)水準(zhǔn) (3)企業(yè)內(nèi)其他工作報(bào)酬
2)確定報(bào)酬水準(zhǔn)
?。?)確定報(bào)酬水準(zhǔn)的原則
?。?)應(yīng)考慮的因素
(3)報(bào)酬制度的類(lèi)別
  純粹薪水制度
  純粹傭金制度
  薪水加傭金制
  薪水加獎(jiǎng)金制度
  薪水加傭金再加獎(jiǎng)金制度 
  特別獎(jiǎng)勵(lì)制度

 

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