百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉內銷的問題，這個問題我們留給學者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉內銷的問題，這個問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會，外銷企業(yè)能不能轉內銷的問題，這個問題我們留給專家去深入討論；簡單營銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很多企業(yè)解決了很多問題，尤其最近在解決外銷企業(yè)轉內銷上。為了讓它不要錯過歷史的舞臺，給它多一些表現(xiàn)的機會，現(xiàn)在我們一起來嘗試使用它，由你自己動手，解決一個問題——外銷企業(yè)如何轉內銷?！　　?
　　第六步：迅速整合團隊　　

　　“不能用人之長，便是自己之短”——《陶行知全集》　　

　　中國的歷史文化，是圍繞著政治權力斗爭而展開，就象毛主席說的：與天斗與地斗與人斗其樂無窮。所以幾乎所有的中國企業(yè)領導者，都喜歡與人斗，甚至可以說，都是與人斗的高手。你說哪個中國企業(yè)的掌舵人不會用人，哪怕他只有幾個人，他們都會跟你急！ “我不懂模具，但是我會用人、會用專家，我們公司的機械博士超過幾十位。”這是鴻海董事長郭臺銘的自謙之詞，也是中國企業(yè)家自詡為用人高手的真實寫照?！　?

　　不理解帝王心術就無法洞察中國歷史文化的精髓。在帝王和家長心態(tài)的熏陶下，就形成了中國企業(yè)現(xiàn)在伯樂多多而千里馬難尋的現(xiàn)狀。如果現(xiàn)在還有哪個企業(yè)不知道人才和團隊的重要，幾乎已經(jīng)成為稀有。于是企業(yè)的高層都在抱怨：“人才難求啊”“我一年最重要的工作就是尋找人才”“有合適的人，別說股份待遇，我這個位子都可以給他”；于是到處都是奔波抱怨的伯樂，但他們幾乎沒有再遇見過滿意的千里馬?！　?

　　事實真的是這樣嗎？其實這就是現(xiàn)代企業(yè)人才觀和團隊整合的能力缺失，導致的中國式團隊整合的集體掩耳盜鈴。中國幾千年的歷史文化，除了帝王御人之術，其實積累了更深厚的民間人才機制，只不過大家都太喜歡做帝王的感覺，漸漸的把最核心的團隊之道遺忘了?！　?

　　昨天我親眼看到，路邊一個小孩被欄桿拌倒了，小孩大哭，于是小孩的家長，用手用腳對欄桿大打出手，結果小孩不哭了。欄桿是死的，小孩是活的，可以自由活動的小孩，撞到了不能移動的欄桿，受懲罰的卻往往是最無辜的一方。這就是我們現(xiàn)在企業(yè)的用人尷尬：只患世無才，而不患無用之道。　　

　　你也許很難接受這個論斷，但這并不重要，但你必須了解百年盛世告訴你的事實：第一，千軍易得，一將難求，既是最美麗的借口，也是最致命的浮躁。一個真正優(yōu)秀的公司，不是一個優(yōu)秀的人可以創(chuàng)造的，創(chuàng)造它的一定是一批優(yōu)秀的人。所以人才產(chǎn)生的方式絕對不是零售而是批發(fā)；第二，就算你仍然放不下帝王的心態(tài)和家長的架子，你也必須清楚：將軍必出于行伍，宰相必出于布衣！你整個企業(yè)連布衣都沒幾個，你天天去找宰相？你連一支軍隊都沒有，就每天去尋找將軍，找到將軍再由將軍來建立軍隊？　　

　　對于我們的企業(yè)，尤其是從外銷轉內銷的企業(yè)，首先必須解決的，其實并不是宰相和將軍的問題，大家首先必須解決的是快速建立一個團隊，迅速進行整合的問題。這不僅僅是個選人，用人的問題，而是一個企業(yè)戰(zhàn)略的問題，企業(yè)無人而止，不是企業(yè)你想給多少人做宰相和將軍的機會的問題，事實是：

　　“是員工養(yǎng)活了公司”——亞州首富李嘉誠

　　迅速整合團隊，在百年盛世咨詢簡單營銷八步法中，定義為RC體系，這個體系只有兩個簡單的步驟，但確都是長期的工程，RC體系是真正幫企業(yè)完成人才戰(zhàn)略的內外兼修體系。先外部整合資源，再內部重塑基因，二者缺一不可。　　

　　RC1：外部整合資源　　

　　“君子生非異也,善假于物也。”——荀子《勸學》　　

　　中國有兩所大學是學子的首選：北大和清華。是北大厲害還是清華厲害，大家說：那要看他們誰的學生厲害。那是北大的學生厲害，還是清華的學生厲害，大家說：不相上下，各有所長。那麼有沒有一個辦法使兩家學校的學生更厲害呢？是北大和清華都各自去提高自己的教學質量嗎？百年盛世有最簡單的解決辦法：讓北大畢業(yè)的本科再去讀清華的碩士，讓清華的碩士，去讀北大的博士！　　

　　開玩笑嗎？不可能嗎？也許在學歷教育上是很難實現(xiàn)的，但在職業(yè)團隊的塑造上，是最可運用的捷徑。相對學歷教育，職業(yè)生涯給每個人和企業(yè)，都預留了足夠的整合空間。但目前幾乎所有企業(yè)對于“善假于物”的理解都是狹隘的，大家都盯著行業(yè)內幾家領頭企業(yè)的人才去挖墻角。從職業(yè)教育的角度去看，每個企業(yè)其實都是一所大學，目前業(yè)界公認的營銷人員訓練名校前三甲是：寶潔；聯(lián)合利華和吉列。對于中國，商業(yè)經(jīng)濟最大的特點就是各個行業(yè)之間的發(fā)展不均衡，每個行業(yè)都可以找到自己發(fā)展的標桿行業(yè)，你只有從標桿行業(yè)去招募人才，而不是挖本行業(yè)的墻角，你的企業(yè)在可以迅速在本行業(yè)壯大。最簡單的，中國快速消費品行業(yè)，其實聚集和培養(yǎng)了大量的營銷隊伍，這個資源你不用，還談什麼資源整合?！　?

　　RC2：內部重塑基因　　

　　“世不患無才,患無用之之道”——張居正　　

　　如果你是清華校長，北大畢業(yè)的本科來你這里讀碩士，你第一件事讓他干什麼？百年盛世猜他會毫不猶豫的告訴你：讓他知道清華校訓“自強不息 厚德載物”！　　

　　如果你是北大校長，清華畢業(yè)的本科來你這里讀碩士，你第一件事讓他干什麼？這個百年盛世就猜不出來了。有人說，以前，蔡元培先生曾以“思想自由、兼容并包”八個字作為北大校訓。但因為種種原因，只剩下“兼容并包”被廣為流傳。也有人說，北大大飯廳的東墻上曾刷上八個大字“勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新”。曾有人認為這就是新的北大校訓。但大飯廳100周年紀念時就拆除了，沒地方再見這八個俗不可耐的漢字了。故北大在校訓這個問題上一直處于十分尷尬的境況，比起清華的“自強不息，厚德載物”和北師大的“學為人師，行為世范”稍顯遜色。 　　

　　這個問題我們不是提給北大校長的，是提給中國所有企業(yè)家的，你從外部整合回來的員工，他一進入你的企業(yè)，第一件事干什麼？接下來做什麼？哪些事情一定要做好，做好的標準是什麼？方法是什麼？你怎麼檢查？做好了得到什麼？做不好如何懲罰？如果你連這些最基本和簡單的套路都沒有，別說人才，連用人都成問題。團隊基因的重塑，是企業(yè)人才戰(zhàn)略的內功，這是一個體系的運做，不是簡單的培訓可以解決的?！　?

　　“人才是選拔出來的，關鍵是你選拔的心態(tài)和標準；團隊是淘汰出來的，核心是你淘汰的決心和機制。”——《從銷售到營銷的跨越》　　

　　百年盛世咨詢的忠告：期望值與實際收益是一種商業(yè)社會特有的博弈。簡單營銷八步法講求的是簡單有效，但絕對可能不完全正確，但正確就真的有用嗎？八步法里面用的流行語就是“你錯了”“你又錯了”，這真的很重要嗎？商業(yè)社會不論對錯，只論得失！所以我們的忠告就是，你做了八步法不一定就獲得成功的轉型，但你不做步法，就肯定轉型失??！關鍵不在于八步法的正確與否，關鍵在于：你做了八步法你得到了什麼？你不做八步法，你又失去了什麼！

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