下一個(gè)景氣周期中，將有若干個(gè)像諾基亞這樣的全球公司把核心研發(fā)放在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)將是一個(gè)最佳的夠規(guī)模的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)與全球啟動(dòng)性市場(chǎng)。
文/袁 岳
經(jīng)典的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)是5～6年一次，但我們今天遇到的是百年未遇的危機(jī)。如果常規(guī)的危機(jī)復(fù)蘇期是2～3年的話，百年未遇的危機(jī)可能在1～2年復(fù)蘇嗎？
道理上來(lái)說(shuō)沒(méi)有可能。這時(shí)我們就要有心理準(zhǔn)備：這輪蕭條和危機(jī)大約要經(jīng)歷3～5年。
危機(jī)本質(zhì)上是一個(gè)改變的過(guò)程，就是以前暢行的東西受到挑戰(zhàn)，只有某些東西能夠殘存，為未來(lái)景氣周期累積新的發(fā)展能量。
所以，未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷必定有很多重要的、不一樣的特性。如果我們能提前知道并從現(xiàn)在開(kāi)始積極準(zhǔn)備，那么，在下一個(gè)景氣周期，就能在營(yíng)銷中獲得更多的機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)和虛擬經(jīng)濟(jì)將急速擴(kuò)張
　　
從2008年8月份開(kāi)始，電子商務(wù)的月增長(zhǎng)率在20%左右，2008年的總量較2007年增加了79%。如果今年在保持一季度的增長(zhǎng)的情況下，今年跟去年相比將超過(guò)100%。淘寶、京東商城等電子商務(wù)企業(yè)的成長(zhǎng)都在3～4倍水平。
假定危機(jī)延續(xù)3～5年，電子商務(wù)在中國(guó)的總量可能會(huì)占整個(gè)社會(huì)商品零售總額的20%甚至以上！
在危機(jī)中，人們花在在線娛樂(lè)、虛擬空間上的時(shí)間會(huì)大大增加。最近新媒體、開(kāi)心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲等都在開(kāi)拓增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的虛擬經(jīng)濟(jì)在急速地?cái)U(kuò)張，尤其現(xiàn)在正在熱炒的3G技術(shù)。據(jù)了解，在明年世博會(huì)上，我們大概會(huì)比其他國(guó)家更早、更多地應(yīng)用和推廣多種3G技術(shù)，3～5年內(nèi)中國(guó)將成為推行3G技術(shù)最廣泛的國(guó)家。如果說(shuō)中國(guó)的IT應(yīng)用技術(shù)本來(lái)跟世界距離不大的話，3G將使得我們應(yīng)用的IT技術(shù)在世界上達(dá)到頂尖水平。
今天的網(wǎng)民，見(jiàn)識(shí)廣，信息多，不再只對(duì)產(chǎn)品朦朦朧朧，消費(fèi)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單買，有些人的認(rèn)識(shí)甚至超過(guò)了生產(chǎn)者。信息革命從本質(zhì)上改變了產(chǎn)品的周期，而且市場(chǎng)高度細(xì)分到了個(gè)性化。
環(huán)境化：未來(lái)營(yíng)銷大師的必修課
　　
2007年，沃爾瑪在中國(guó)召開(kāi)的發(fā)展峰會(huì)上，明確提出增加在中國(guó)的采購(gòu)總量，但有一個(gè)變化很耐人尋味：在總采購(gòu)量增加的情況下，供應(yīng)商由原先的3200個(gè)縮減到1800個(gè)。為什么？因?yàn)樗麄冇昧艘粋€(gè)新的衡量標(biāo)準(zhǔn)——過(guò)程環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，即不僅僅要求最終產(chǎn)品是安全和環(huán)保的，生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)境指標(biāo)也必須符合標(biāo)準(zhǔn)。
耶魯大學(xué)教授丹尼爾·易斯鐵最近出了一本名為《由綠到金》的書，這是第一本把環(huán)境不是作為道義責(zé)任、而是作為最大生意來(lái)講的書。
他告訴我們：未來(lái)的世界將是一個(gè)環(huán)境化的世界，每個(gè)人開(kāi)完會(huì)出門時(shí)會(huì)被告知今天的碳排放是多少，種了一棵樹(shù)，你會(huì)知道這棵樹(shù)吸收和排放的碳有多少。今天的澳大利亞，牛的身上都裝了一個(gè)消屁器以減少碳排放，如果以后連人都要裝，那會(huì)給消屁器生產(chǎn)商帶來(lái)多大的生意??！
當(dāng)然，這只是未來(lái)環(huán)境化生活中的一個(gè)小小的寫照。以后每個(gè)人的生活都要經(jīng)受環(huán)境化的檢驗(yàn)，同時(shí)還有經(jīng)濟(jì)意義上的度量和交易。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，由于購(gòu)買力下降，人們就會(huì)去買更便宜的東西，因此，性價(jià)比良好的中國(guó)貨理論上是更有空間的。但如果加上過(guò)程環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)這一條，空間就反而減小了，因?yàn)槲覀冇腥绱硕嗟漠a(chǎn)能不符合過(guò)程環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。所以，環(huán)境化將是我們的未來(lái)。
溫總理在訪問(wèn)歐洲時(shí)提出“未來(lái)環(huán)境技術(shù)將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的心臟”，李克強(qiáng)副總理也講到對(duì)于新能源的重視，如果這些技術(shù)落實(shí)為實(shí)際政策的話，5年之后中國(guó)將是全世界應(yīng)用環(huán)境技術(shù)最為成熟的國(guó)家，所以我們可以依靠環(huán)境技術(shù)作為一個(gè)新的主攻增長(zhǎng)點(diǎn)。
一個(gè)杰出的營(yíng)銷大師，要懂得環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)行環(huán)境化過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)管理模式。能適應(yīng)這樣重大的變化，就意味著我們抓住了未來(lái)世界的重要脈絡(luò)。
　　
80后和90后的景氣周期
　　
下一個(gè)景氣周期中，80后、90后將成為公司的中層管理者和部分高層管理者，成為職場(chǎng)的絕對(duì)主力、市場(chǎng)消費(fèi)的絕對(duì)主力。如果不能順應(yīng)這一大勢(shì)變化，你的企業(yè)將很快消亡。
在上一個(gè)景氣周期，你有足夠的理由批評(píng)80后的員工，老覺(jué)得他們太單純、老跳槽，到了危機(jī)時(shí)，很多老板感覺(jué)很好：終于不跳了！你以為自己的領(lǐng)導(dǎo)方式?jīng)]有問(wèn)題，那么到了下一個(gè)景氣周期，你將成為最沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。因?yàn)槟阋廊涣舨蛔∧贻p員工，架不住幾回，你的血就流光了。
下一輪經(jīng)濟(jì)周期中，真正可以成為大師的人，將是80后和90后尊敬的人。只有他們才是真正背離中國(guó)傳統(tǒng)的保守消費(fèi)理念的人，也只有他們才能真正帶動(dòng)比他們大20歲以上的父母輩的消費(fèi)，而且作為獨(dú)生子女，他們能夠并合他們父母的購(gòu)買力，成為同時(shí)可以使用兩個(gè)錢袋的人。
所以，一個(gè)聰明的企業(yè)，首先就要老老實(shí)實(shí)地探索，怎么樣能讓80后、90后感到快樂(lè)；其次是要認(rèn)真學(xué)習(xí)“裝嫩”技術(shù)。之前的“裝嫩”主要是在一些消費(fèi)符號(hào)和心理上，而下一輪很重要的“裝嫩”是在管理模式、思維方式上的青年化——我們要有通理心，意識(shí)到在未來(lái)的場(chǎng)景中他們才是真正的主體，我們要從他們的角度出發(fā)思考問(wèn)題。當(dāng)然，不是說(shuō)極端地變成孩童化，而是轉(zhuǎn)變觀念，找到一個(gè)解決方案，那才是我們真正的出路。
　　　　
新快消品時(shí)代到來(lái)
　　
很多美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家有一個(gè)共識(shí)：在下一個(gè)景氣周期中，美國(guó)的消費(fèi)水平不可能恢復(fù)到上一個(gè)景氣周期的水平。這就意味著，我國(guó)的出口也不大可能回到上一個(gè)景氣周期的水平。所以，我們真正的出路就是啟動(dòng)內(nèi)需。而我認(rèn)為，下一輪景氣周期中，將會(huì)真正出現(xiàn)消費(fèi)狂潮和新消費(fèi)主義高潮的就是中國(guó)。
因?yàn)樵谌澜缃?jīng)濟(jì)刺激方案中，只有中國(guó)運(yùn)用了一個(gè)繁榮時(shí)期的刺激方案，就是搞民生建設(shè)，搞醫(yī)保、社保保障，甚至提出目標(biāo)是三年之后進(jìn)入全民健保。
大家知道，其實(shí)內(nèi)需的增長(zhǎng)，本質(zhì)上是國(guó)民儲(chǔ)蓄率的改變，儲(chǔ)蓄率最核心的動(dòng)機(jī)就是個(gè)人的社會(huì)保障憂慮，只有社會(huì)保障發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變的情況下，才可能真正轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)動(dòng)力。這就是我們做民生保障的意義。
假定我們能達(dá)到這個(gè)界定的民生目標(biāo)，意味著在下一個(gè)景氣周http://m.fanshiren.cn期時(shí)，社會(huì)保障功能可以發(fā)揮出來(lái)，目前現(xiàn)有的高儲(chǔ)蓄會(huì)出現(xiàn)重大逆轉(zhuǎn)，我們的消費(fèi)領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)重大改變，意味著中國(guó)市場(chǎng)在全球的主導(dǎo)地位會(huì)大大上升。同時(shí)借助我們市場(chǎng)的作用，將有若干個(gè)像諾基亞這樣的全球公司把核心研發(fā)放在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)將是一個(gè)最佳的夠規(guī)模的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)與全球啟動(dòng)性市場(chǎng)。
你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)將第一次真正在全世界成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，第一次有機(jī)會(huì)為世界提供最新樣式的產(chǎn)品，中國(guó)將成為重要的時(shí)尚的策源地，不僅在數(shù)量上很多，關(guān)鍵在于我前面提到的三個(gè)元素中：80后和90后是時(shí)尚的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)周期很短，甚至比紐約、巴黎所形成的時(shí)尚周期更短，這就為新產(chǎn)品形態(tài)的出現(xiàn)提供了空間。（文章編號(hào)：3090805，收藏請(qǐng)編輯短信AA加文章編號(hào)發(fā)送至106613886619）
營(yíng)銷圖智
呼喚創(chuàng)新，害怕新品；向往成功，畏懼嘗新。葉公好龍的背后是什么？
喝到底，還是嘗一口？
旺季過(guò)后，包總覺(jué)得應(yīng)該給予營(yíng)銷部張經(jīng)理以嘉獎(jiǎng)。愛(ài)開(kāi)玩笑的他拍著張經(jīng)理的肩膀說(shuō)：“這里有四碗不同味道的湯，其中一碗的碗底放了一枚我收藏的金幣，看看你的運(yùn)氣怎么樣。”
張經(jīng)理端起第一碗湯就喝，可喝了沒(méi)幾口，他又把第二碗的湯喝了一半，似乎心有不甘，把第三碗的湯又喝掉了一部分，最后張經(jīng)理一碗都沒(méi)喝完。
包總頗感意外地說(shuō)：“其實(shí)你隨便喝完哪碗我都會(huì)給你的，可你……”
“我想要金幣，但我更想知道每碗湯的味道，您知道我們將要推一個(gè)新的調(diào)味劑。”張經(jīng)理說(shuō)。
淺嘗輒止常常會(huì)使我們失去唾手可得的成功。人人皆知而又人人做不到，為什么？
也許更多的原因不在于堅(jiān)持與專注的合理性，而在于目標(biāo)不清楚，不知道自己真正想要的是什么——金幣的誘惑，抑或是那碗湯的誘惑。

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