區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個(gè)大品牌運(yùn)作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

渠道優(yōu)勢(shì)是大型經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)有的市場(chǎng)資源，但是由于經(jīng)營(yíng)品種的單一或者過(guò)于分散，使得渠道資源無(wú)法充分產(chǎn)生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網(wǎng)絡(luò)資源的條件下，形成集約品牌優(yōu)勢(shì)成為他們最為關(guān)切的發(fā)展問(wèn)題。

上海的彭先生擁有一家葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)公司，有著相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)，特別是具有多年的葡萄酒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和體制，目前代理國(guó)內(nèi)一家知名品牌葡萄酒。一次偶然的機(jī)會(huì)他在朋友那里喝到寧夏一個(gè)小酒廠生產(chǎn)的葡萄酒，當(dāng)時(shí)就被吸引住了。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)找到了這家公司，結(jié)果讓他很失望。這家企業(yè)在基地設(shè)備規(guī)模各方面條件都不錯(cuò)，就是品牌知名度太低，產(chǎn)品品種比較單一，由于口感好在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄊ袌?chǎng)，其他市場(chǎng)幾乎為零。

彭先生分析，1、如果僅僅經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)單一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足自己的網(wǎng)絡(luò)需求，勢(shì)必會(huì)造成資源的浪費(fèi)；2、這家企業(yè)實(shí)力雖強(qiáng)，但是市場(chǎng)規(guī)劃、管理體制、服務(wù)等方面存在很多問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)太大；3、由于品種單一很難上量會(huì)大大增加運(yùn)輸成本。再三考量后他不得不選擇放棄。

像彭先生遇到的這種情況是比較普遍的，這顯然是供需之間存在矛盾造成的。一方面有著良好原料優(yōu)勢(shì)和規(guī)模的西部葡萄酒急需開(kāi)拓市場(chǎng)，卻找不到經(jīng)銷(xiāo)商，另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商要增加品類(lèi)卻找不到合適的產(chǎn)品，廠商與商機(jī)都擦肩而過(guò)。

很多人對(duì)于這樣的遺憾已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。但有人站在另一個(gè)角度看問(wèn)題，首先，他的眼中不再只是一個(gè)個(gè)企業(yè)，更不會(huì)將目光緊緊鎖定在一個(gè)企業(yè)身上，而是將一個(gè)產(chǎn)品概念或者一個(gè)區(qū)域鎖定，這樣就產(chǎn)生了高檔酒水供貨商、高級(jí)酒店用品供貨商、餐飲酒水供貨商等。

所以，以西部葡萄酒為概念渠道商產(chǎn)生了。在他們的產(chǎn)品組合中，西部產(chǎn)區(qū)的葡萄酒琳瑯滿(mǎn)目，取道也多種多樣。他們?yōu)橐?guī)避該地區(qū)任何一個(gè)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將其作為一個(gè)灌裝車(chē)間，以最低的成本獲取自己想要的產(chǎn)品，在保證品種豐富、質(zhì)量可靠、價(jià)格最低的同時(shí)，訂單總量勢(shì)必會(huì)相應(yīng)成規(guī)模。

大品牌概念不但彌補(bǔ)了單一品牌乏力的弱勢(shì)，還可以形成1+1＞2的品牌效應(yīng)；面向不同的渠道需求，豐富多樣的產(chǎn)品組合是贏得渠道分銷(xiāo)的重要手段。

中國(guó)最大的葡萄酒進(jìn)口代理商ASC精品葡萄酒公司旗下80多個(gè)葡萄酒酒莊，12個(gè)不同國(guó)家的550多種葡萄酒。ASC公司獨(dú)家代理這些優(yōu)質(zhì)品牌的葡萄酒，這是其他葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法比擬的。這些酒莊讓ASC成為中國(guó)擁有最佳產(chǎn)品組合的進(jìn)口葡萄酒公司。目前ASC擁有200多個(gè)全職員工，包括銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)/設(shè)計(jì)部門(mén)、完備的后勤及財(cái)務(wù)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)一體的集約化渠道。 在過(guò)去的六年中，產(chǎn)品銷(xiāo)量以平均每年提高50%的速度增長(zhǎng)。憑借高素質(zhì)的員工、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及超值的服務(wù)成為 ASC 充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素， ASC的創(chuàng)始人圣皮爾說(shuō)，我們進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)，確保隨時(shí)隨地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且保持合理的價(jià)格，也維護(hù)了客戶(hù)的利益。”

西部是中國(guó)葡萄酒的未來(lái)，西部的原料和產(chǎn)品被公認(rèn)是國(guó)內(nèi)非常優(yōu)秀的，但是由于發(fā)展時(shí)間短，品牌積淀不夠，在全國(guó)市場(chǎng)渠道上普遍受阻。但是西部葡萄酒品牌的實(shí)力和潛力巨大，是具有集約化渠道資源經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步發(fā)展壯大的明智選擇。區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個(gè)大品牌運(yùn)作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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