打造優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊——《金牌店長提升教程》精彩內(nèi)容分享
作者:尚豐 115
優(yōu)秀供應(yīng)商的考核項目
1. 供應(yīng)商的公司實(shí)力
供應(yīng)商的公司實(shí)力是提供優(yōu)質(zhì)商品的前提保證,這個考核項目是可以通過調(diào)查客觀了解的。請遵循下面的《供應(yīng)商實(shí)力考核表》進(jìn)行查驗(yàn)。
《供應(yīng)商實(shí)力考核表》
填寫人:
填寫日期:
公司名稱
一般經(jīng)營狀況?。?
1.公司成立年限
2.負(fù)責(zé)人的資歷
3.注冊資本額
4.員工人數(shù)
5.主要客戶
6.財務(wù)狀況
制造能力 :
1.生產(chǎn)設(shè)備是否新穎
2.廠房空間是否足夠
3.生產(chǎn)能力是否已充分利用
4.作業(yè)人員是否充足
技術(shù)實(shí)力:
1.技術(shù)是自行開發(fā)還是依賴外界
2.有無與國際知名機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作
3.現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品的技術(shù)評估
4.技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度
5.產(chǎn)品是否獲得專利
品質(zhì)保證:
1.有無品質(zhì)管理手冊
2.是否訂有品質(zhì)保證的作業(yè)方案
3.有無權(quán)威機(jī)構(gòu)的評鑒等級證書
4.品質(zhì)管理制度的推行是否落實(shí)
管理水平:
1.生產(chǎn)流程是否合理
2.生產(chǎn)效率如何
3.物資管理流程是否電算化
4.生產(chǎn)計劃是否隨意改變
5.采購作業(yè)流程是否能確實(shí)掌握材料來源及進(jìn)度
6.會計制度是否為成本計算提供良好的基礎(chǔ)
2. 供應(yīng)商的信用狀況
供應(yīng)商公司的實(shí)力僅僅表明該供應(yīng)商有良好合作的基礎(chǔ),它是否可以成為真正的合作伙伴,還要認(rèn)真考核其信用狀況。
《供應(yīng)商信用調(diào)查表》
填寫人:
填寫日期:
公司名稱
1.交貨是否及時
2.貨品是否嚴(yán)格按照合同要求的數(shù)量及品質(zhì)交付
3.是否具有良好的售后服務(wù)
4.是否按期收回滯銷貨品
5.是否積極提供技術(shù)支持
6.是否積極調(diào)換不良商品或提供可替代元器件
7.是否被其他超市列入供應(yīng)商黑名單
3. 供應(yīng)商的合作指數(shù)
供應(yīng)商的合作指數(shù),是從合作是否順暢的角度來考評供應(yīng)商的一個方法。
(1) 交貨準(zhǔn)確率
交貨準(zhǔn)確率是指供應(yīng)商交貨的準(zhǔn)確程度,時間是否準(zhǔn)確,數(shù)量是否準(zhǔn)確,品種是否準(zhǔn)確,質(zhì)量是否準(zhǔn)確等。
(2) 快速響應(yīng)能力
快速響應(yīng)能力是指供應(yīng)商接到本店發(fā)出的采購定單后,最快能在什么時間內(nèi)提供商品的速度。這個快速響應(yīng)能力既取決于供應(yīng)商的生產(chǎn)能力,又取決于是否很重視與本店的合作。
(3) 交貨穩(wěn)定性
交貨穩(wěn)定性同樣考核該供應(yīng)商提供商品的能力,一是是否能長期穩(wěn)定地提供商品,二是是否能長期穩(wěn)定地保證商品的品質(zhì)和價格。假如一個供應(yīng)商平常響應(yīng)周期為1周,而現(xiàn)在響應(yīng)周期在1周至1個月之間不確定,則會對本店的商品采購及銷售造成很大的影響,我們店長制定起銷售計劃來就會很被動。
(4) 地理位置是否便利
地理位置是指供應(yīng)商生產(chǎn)地點(diǎn)于本店的距離。一般我們期望供應(yīng)商離自己近一些。位置近,送貨時間就短,意味著緊急缺貨時可以快速送到。
(5) 是否積極配合店內(nèi)促銷活動
作為門店經(jīng)營的重要手段——促銷活動,是店長經(jīng)常采用,而且希望得到供應(yīng)商積極配合的活動。如果該供應(yīng)商對本店的促銷活動不積極配合,就會造成促銷成本加大。一般,我們希望供應(yīng)商能積極地參與店內(nèi)促銷活動,提供促銷禮品、促銷裝、促銷海報,甚至派駐促銷小姐等。這樣可以為本店節(jié)省很大的促銷費(fèi)用。
(6) 是否愿意互惠經(jīng)營
有時,我們店長希望互惠經(jīng)營,例如,我們?yōu)槟彻?yīng)商提供一個特殊的地點(diǎn)做他們產(chǎn)品的堆頭或者為他們的產(chǎn)品提供大一點(diǎn)的貨架空間,或者讓導(dǎo)購小姐重點(diǎn)向顧客推薦某供應(yīng)商提供的產(chǎn)品等等。我們這樣做,就希望可以從供應(yīng)商那里得到另外一種實(shí)惠,例如希望他們提供一些促銷禮品,或者能夠降低一下價格等等。如果供應(yīng)商也有這種互惠經(jīng)營的思想,我們就很容易達(dá)成雙贏的結(jié)果。
(7) 是否愿意為本店優(yōu)先供貨
供應(yīng)商一般會為多個店鋪供貨,而這些店鋪基本上都是我們的競爭對手。而銷售旺季到來的時候,各個店鋪要求的供貨數(shù)量和供貨時間有可能發(fā)生沖突。此時,我們店被供應(yīng)商安排在供貨的第幾個,是對我們搶占銷售良機(jī)影響很大的因素。因此,我們要重點(diǎn)扶植愿意為本店優(yōu)先供貨的供應(yīng)商。
(8) 是否愿意為本店建立庫存等
這一條件是從本店減少庫存的角度出發(fā)來考慮的,愿意為本店建立庫存的供應(yīng)商,為我們減少了庫存費(fèi)用,幫我們節(jié)省了開支,是我們優(yōu)先考慮的優(yōu)秀供應(yīng)商。
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