銷售培訓：心態(tài)和技巧，哪個重要

 作者：尚豐    153

　　“一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。”－－狄更斯
　　我是一名職業(yè)的企業(yè)培訓師，在為一些企業(yè)做銷售培訓的時候，經(jīng)常有一些銷售人員對我說：“尚豐老師，您可是營銷From EMKT.com.cn專家，您來給我們上課真是太好了，您把您的銷售絕招全教給我們，我們做業(yè)務(wù)就好做，業(yè)績肯定就上去了！”

　　我聽到這些話，總是被他們的那份銷售熱情所感動。在我的銷售培訓經(jīng)歷中，說起銷售，大部分人總是對如何提高銷售技能特別感興趣，似乎這是成功銷售的唯一秘籍。實際上，能否成功銷售在很大程度上取決于銷售人員心態(tài)的改變與成熟。

　　從這一點上說，做銷售和體育比賽有相通之處，如果說技能是取得勝利的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵的情況下，奪得冠軍的最重要因素就是堅持的心態(tài)。無數(shù)體育明星奪冠的例子無不昭示了這一點。

　　所以，我總是對他們說：“對于一名出色的銷售人員來說，要做到內(nèi)外兼修。外在的技巧是重要的，但更重要的是要有一個好心態(tài)，這一點比學會一些銷售技巧更重要。一名銷售人員只有心態(tài)改變了，思維才會改變；思維改變了，行為才會跟著改變。”

　　作為ＭＤ集團的外聘講師，我為ＭＤ集團的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)服務(wù)了5年。2006年聽我課程的多數(shù)一線銷售人員都已經(jīng)從一個青澀的銷售專員成長為帶隊的經(jīng)理或部長，從青澀到成熟，在心態(tài)的調(diào)整上，也是一個歷練的過程。多年后的今天，很多學員和我已經(jīng)是亦師亦友，其中一個已經(jīng)做了部長的學員曾對我說：“尚豐老師，剛開始做銷售的時候，與客戶談判心里真的沒底。我一直記得您培訓時與我們講的‘有底摸底，沒底磨底’的理念。磨到今天，我才發(fā)覺無論客戶怎么折磨我，我都沒有痛苦的感覺……”這個學員在自我心態(tài)的修煉上已經(jīng)快成“大家”了。

　　大部分銷售人員總是顯得對銷售技能的提高特別有興致的時候，可能真的沒有考慮過，銷售問題中的80%是由于自我心態(tài)調(diào)整不好而產(chǎn)生的，此時即使解決了銷售技能的欠缺，也只是治標不治本，后果將是“皮之不存，毛將焉附”。
 

尚豐
 圖記 心態(tài) 哪個 技巧 培訓 重要 銷售

擴展閱讀

2024年3月19日，聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項目啟動，聯(lián)冠膠粘各部門負責人20多人參加了項目啟動會，降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）2位咨詢導師出席了項目啟動儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過二十多年的發(fā)

  作者：姜上泉詳情

2024年3月15日—3月16日，姜上泉導師在濟南市主講第230期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓戰(zhàn)營。金鑼集團、臨工集團、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者：姜上泉詳情

2023年12月14日—12月16日，姜上泉導師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。延鋒集團、遠景能源、蒙牛集團、科達集團、晶科集團、浦耀貿(mào)易、拓尚實業(yè)等

  作者：姜上泉詳情

2023年12月7日—12月9日，姜上泉導師在濟南市主講第222期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。東阿阿膠、兗礦集團、圣泉集團、玫德集團、中東集團等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《

  作者：姜上泉詳情

2023年11月16日，鐵騎力士集團食品事業(yè)部兩家公司（綿陽楓葉牧場、綿陽斯坦瑞）啟動降本增效項目。鐵騎力士集團總裁、食品事業(yè)部總裁、副總裁及事業(yè)部各分子公司50多位經(jīng)管人員和降本增效云學院（深圳市財

  作者：姜上泉詳情

2023年11月9日—11月18日，姜上泉導師在上海市、武漢市主講第219期-220期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營，并在東莞市主講《降本增效目標達成》。三菱重工、上汽集團、平安集團、金

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有