雖然是百年的恥辱， 然而卻不能忘卻，第一次鴉片戰(zhàn)爭，可恨的英國人3000人持著洋槍從珠江口上岸，清朝所謂的軍隊加上三元里愛國的百姓們，加起來有幾十萬之眾，卻擋不住三千蠻夷。第二次鴉片戰(zhàn)爭，八國聯(lián)軍，加起來2萬2千人，從天津的塘沽口一直殺到北京，火燒圓明園，大清皇帝和慈禧太后倉皇西顧，留下了一系列的恥辱條約和各地賠款的傷痛！
　　英軍回憶錄中說：我們用槍管去打，義和團士兵不斷的往上沖，倒下了再往上沖，英國的士兵一般沖三次失敗就投降，而中國義和團卻勇往直前，讓人心痛的是，從天津到塘沽每前進一英尺就會用一個中國的義和團成員倒下！八國聯(lián)軍是踩著中國人的尸體進北京的！

　　翻開歷史的畫卷，留給我們的是深深地思索，清朝大軍加上義和團，百萬之眾敵不過區(qū)區(qū)兩萬蠻夷，一腔熱血卻倒在敵人的子彈下，為什么？

　　義和團失敗的三條教訓　　

　　義和團隊伍失敗了，與其說悲壯倒不如說更多的是悲情，他給中國人留下三條血的教訓：

　　首先是武器武器裝備不足。中國的義和團手中的武器是大刀和長矛，而八國聯(lián)軍用的卻是洋槍洋炮，習慣于單名作戰(zhàn)的義和團，憑借的是個人的能力與膽識，失敗是必然的，現(xiàn)在人看來明知是抵不過他們的部隊，中國義和團卻是硬往上沖。失敗的結果告訴我們：落后就要挨打，就要受制于人。

　　其次是缺乏必要的技能。西方八國聯(lián)軍的訓練有素，熟悉戰(zhàn)略戰(zhàn)法的士兵們比，義和團就像是烏合之眾，他們在戰(zhàn)爭中對部隊之間如何分工、如何協(xié)同作戰(zhàn)，如何重點突圍，如何建立根據(jù)地等缺乏認識，因此失敗是必然。

　　再者就是對待戰(zhàn)爭的態(tài)度問題。義和團參戰(zhàn)是為了保家衛(wèi)國，他們手里只有大刀和長矛，他們相信都夠很快吧列前趕走憑的是戰(zhàn)勝敵人的激情和勇氣！但是，這種激情和勇氣，隨著戰(zhàn)爭的深入，會被恐懼吞噬得無影無蹤。當面對困難、面對挫折時，他們開始習慣的開始抱怨。當他們發(fā)現(xiàn)一次次總是失敗后，士兵內部也會出現(xiàn)動搖?！　?

　　中國企業(yè)團隊如何應對“新八國聯(lián)軍”兵團？

　　同樣的問題同樣發(fā)生在國內的企業(yè)身上，今天，中國的國門再次打開，面對新八國聯(lián)軍，我們的營銷團隊怎么辦？

　　我們的對手已經(jīng)從一般的對手變成了拳王泰森，職業(yè)拳王加流氓手段，傳統(tǒng)的方法如何抵擋來勢洶洶的八國聯(lián)軍，怎么辦？

　　中國的國內營銷團隊雖然在全國有七千萬之多，但多為烏合之眾，我們習慣的把他們稱作“營銷義和團”。他們同樣存在著諸多“義和團”身上的問題：

　　在營銷團隊上同樣存在著武器裝備不足的問題，諸如資金鏈緊張，對市場的投入和跨國公司根本不是一個重量級。在經(jīng)銷商的選擇，終端建設，產(chǎn)品定位上都要高出中小企業(yè)數(shù)百倍，這時候在市場上很多中小企業(yè)的業(yè)務人員除了羨慕未免有點“妄自菲薄”。

　　另一條也就是對營銷技能的缺乏與鍛煉。對營銷技能的缺乏這是由中國中小企業(yè)的集體短視造成的。主要表現(xiàn)在很多的中小企業(yè)急功近利，缺乏對營銷人員的有效培訓，造成了很多營銷人員的流失與浪費。

　　那么如何才能提高營銷人員的技能呢，最基本的思路有三條：一是學習，二是鍛煉，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，三就是開展營銷競賽。而學習與鍛煉是根本途徑，相反更多的企業(yè)則采取了賽馬制，造成人力資源的大大浪費。

　　其實營銷人員需要培訓很多的東西，只有技能得到提升，才會更好的戰(zhàn)勝對手，做到不戰(zhàn)而屈人之兵。

　　最后一條就是營銷人員的態(tài)度問題：

　　為什么剛開始很多的營銷人都豪情萬丈，做了一段時間的營銷卻變得“消極遁世”，無欲無求了呢，這是多方面的原因造成的。

　　第一、薪酬制度亟待解決?，F(xiàn)在很多的企業(yè)或經(jīng)銷商在對待業(yè)務人員的薪酬上，更多的考慮如何解決他們的溫飽問題，而對他們潛能的發(fā)揮思考甚少。因此在獎金、提成部分刺激不夠，導致很多業(yè)務出現(xiàn)“撞鐘”現(xiàn)象，更有甚者出現(xiàn)多個和尚沒水喝的奇怪情況。

　　第二、組織結構需要調整。筆者下午接觸到一瀘州經(jīng)銷商的業(yè)務員，工資待遇也不低，就是做起來提不起勁頭，問及原因，他的回答很值得深思：做了六七年了，現(xiàn)在還是業(yè)務員，得不到晉升和新的挑戰(zhàn)與鍛煉。

　　企業(yè)如果能夠適當?shù)恼{整營銷結構，設置適當?shù)臓I銷崗位，讓更多的營銷人等到鍛煉與提升，相信對于這個營銷團隊的再造一定會有所裨益。

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