近日，一則關(guān)于史玉柱重回珠海蓋大樓的新聞成為產(chǎn)經(jīng)界的焦點(diǎn)，在各界聚焦史玉柱的此番舉動(dòng)，并鋪天蓋地的做各種猜測(cè)和評(píng)論之時(shí)，筆者根據(jù)多年傳媒業(yè)整合營(yíng)銷傳播的實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)看，此次事件，與其說(shuō)是史玉柱一次單純的投資決策（當(dāng)然，對(duì)珠海的復(fù)雜感情也是重要決策因素），還不如說(shuō)是珠海市政府為打造國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地所做的一次重要的事件行銷或新聞公關(guān)。在大多數(shù)報(bào)道史玉柱重回珠海蓋樓的新聞中，我們大多也會(huì)看到這樣的介紹：據(jù)悉，珠海目前仍以旅游和休閑為主要產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卣匕l(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重工業(yè)幾乎空白。珠海的IT業(yè)近年來(lái)逐漸形成集群，當(dāng)?shù)卣郎?zhǔn)備建成國(guó)家重要的軟件產(chǎn)業(yè)基地。2008年，珠海的軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達(dá)130億元，居廣東省第三位。此次選擇在珠海建研發(fā)基地，史玉柱可能更多是看中了網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在珠海的集群效應(yīng)。就在近期，從珠海當(dāng)?shù)仄鸺业牧硪患襂T巨頭金山軟件宣布，即將搬進(jìn)新的珠海研發(fā)大樓。

也許，對(duì)于珠海市政府來(lái)說(shuō)，這一傳播效應(yīng)是“無(wú)心插柳柳成蔭”，但不管是有意或無(wú)意，我們都應(yīng)該看到的是，這給國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的招商引資帶來(lái)了啟示。史玉柱作為標(biāo)志性的財(cái)富傳奇人物，他的一舉一動(dòng)已然成為社會(huì)或投資領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是在游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，更堪稱行業(yè)領(lǐng)軍人物，此次重回珠海蓋樓，不單單是純粹的感情回歸，因?yàn)槭酚裰?jīng)過(guò)風(fēng)云沉浮，相信他或他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)不再?zèng)_動(dòng)而缺乏理性決策，還因?yàn)槭侵楹５耐顿Y環(huán)境吸引了他，從新聞報(bào)道來(lái)看，顯然珠海市政府將請(qǐng)回史玉柱在珠海興業(yè)，作為了打造國(guó)家級(jí)的軟件產(chǎn)業(yè)基地的一個(gè)重要事件在運(yùn)作，因?yàn)樾侣勍瑫r(shí)也報(bào)道，金山等國(guó)內(nèi)軟件巨頭很快也相繼入駐。這樣一來(lái)，珠海的國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地的集群效應(yīng)開(kāi)始得到發(fā)揮，所謂“外行看熱鬧,內(nèi)行看門(mén)道”,一般人看過(guò)就完事的一則新聞,也許在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),則成了投資的風(fēng)向標(biāo).史玉柱很早就高調(diào)宣稱要在游戲產(chǎn)業(yè)的研發(fā)上下大功夫,并為此儲(chǔ)備了大量的人才,并砸下天量資金進(jìn)行投入,無(wú)疑他的進(jìn)駐,將使珠海進(jìn)一步具備夯實(shí)人才優(yōu)勢(shì),集群優(yōu)勢(shì).如此分析,這不就成了史玉柱為珠海市政府的國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地做廣告了嗎?

那么，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的各具主題特色的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō)，如何更好的進(jìn)行投資或項(xiàng)目推廣，如何通過(guò)精心的策劃，使之傳播效應(yīng)達(dá)到最大化，從而起到聚焦關(guān)注，吸引投資的效果呢？或者形象的說(shuō)，如何讓更多的行業(yè)標(biāo)志性人物史玉柱們來(lái)做活廣告呢？這是值得我們關(guān)注、分析和實(shí)踐的。

精準(zhǔn)的定位和差異化是基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，已經(jīng)在中國(guó)大地上形成一股熱潮，很多開(kāi)發(fā)成功的園區(qū)也已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，這其中既有政府開(kāi)發(fā)，也有民營(yíng)資金介入進(jìn)行的商業(yè)開(kāi)發(fā)。但是，相當(dāng)多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)缺乏自身定位和差異化的特色，無(wú)非是政府扶持，手續(xù)簡(jiǎn)便，稅收優(yōu)惠，配套齊全等等，似乎是圈塊地，起個(gè)名，蓋個(gè)樓，就是開(kāi)發(fā)區(qū)了，孵化器了，顯然這樣的園區(qū)缺乏吸引力，更談不上招來(lái)高質(zhì)量的投資，形成集群效應(yīng)。

那么該如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的定位和差異化呢，這是有規(guī)可循的，舉例來(lái)說(shuō)，武漢的“光谷”，就是近年來(lái)運(yùn)做的非常成功的國(guó)家級(jí)光電子產(chǎn)業(yè)基地，這個(gè)光電子產(chǎn)業(yè)基地，不是憑空喊出來(lái)的，也不是憑空造出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)對(duì)原有的基礎(chǔ)資源進(jìn)行整合，定位，提升而來(lái)的。光谷所在地區(qū)，是武漢高校和研究院所非常的地域，最早的核心如華中科技大學(xué)、郵科院、長(zhǎng)飛光纖等都在此發(fā)展經(jīng)營(yíng)多年，初具規(guī)模，有了這些先天的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才有了后來(lái)政府的合理規(guī)劃，科學(xué)決策和精準(zhǔn)定位，光谷概念的提出，為定位和差異化給出了明確的答案。

所以說(shuō)，定位和差異化不應(yīng)該是無(wú)魚(yú)之水，它應(yīng)該是順優(yōu)勢(shì)而為，精練提升，應(yīng)該是把握核心的基礎(chǔ)上，進(jìn)行延伸和放大，有了核心和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。
鎖定有話語(yǔ)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的人或企業(yè)是關(guān)鍵

有了科學(xué)的定位和鮮明的差異化特色，再加上本身具有的相應(yīng)政策配套等，就有了去招商引資的資本，然而，這還不夠，因?yàn)楝F(xiàn)代信息社會(huì)，酒香也怕巷子深，再好的東西，不經(jīng)過(guò)有效的傳播，照樣淹沒(méi)在信息的海洋上，更何況從經(jīng)濟(jì)角度講，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，為什么很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立起來(lái)，最終卻沒(méi)有形成足夠的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這與其中的宣傳運(yùn)做有著莫大的關(guān)系。有個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?ldquo;擒賊先擒王”，要提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的檔次和規(guī)模，要產(chǎn)生集群效應(yīng)，就要在所定位的優(yōu)勢(shì)行業(yè)中去尋找標(biāo)志性企業(yè)或具有話語(yǔ)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的標(biāo)志性企業(yè)家，投資者，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，根據(jù)他們的需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，做科學(xué)的規(guī)劃，引導(dǎo)他們的進(jìn)駐，自然就能吸引更多的相關(guān)關(guān)聯(lián)性配套投資的進(jìn)入。同樣以武漢的光谷為例，武漢市政府經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，甚至以投入100億進(jìn)行基礎(chǔ)配套改造，引得郭臺(tái)銘的富士康的入駐，極大的提升了光谷的集群優(yōu)勢(shì)，還有如中芯國(guó)際等一系列行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)的進(jìn)入，使光谷的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮，再加上位于中部，承東啟西的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得如今的光谷展現(xiàn)出勃勃生機(jī)?？梢哉f(shuō)，每一次成功的運(yùn)做所帶來(lái)的傳播效應(yīng)，都將會(huì)在類似行業(yè)中產(chǎn)生非常好的效果，更多的投資會(huì)循跡而來(lái)，前文提到的史玉柱重回珠海帶來(lái)的效應(yīng)，又何嘗不是如此？

說(shuō)到這里，也許會(huì)有人說(shuō)，道理都懂，但往往從實(shí)際的情況來(lái)看，最終的結(jié)果仍然有天壤之別，本文無(wú)意就深刻挖掘如何定位，如何差異化，甚至如何去系統(tǒng)的制定傳播策略，并加以系統(tǒng)長(zhǎng)期的執(zhí)行的方法進(jìn)行一一展開(kāi)，絮絮叨叨說(shuō)了這么多，無(wú)非就是希望能夠給一些啟發(fā)，引導(dǎo)大家更好的思考如何在招商引資的過(guò)程中把握核心，把握關(guān)鍵，事半而功倍，所謂“殺豬殺尾巴，各有各的殺法”，營(yíng)銷傳播無(wú)常勢(shì)，大家不妨多探索多實(shí)踐。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：