營(yíng)銷策略的五個(gè)層面
企業(yè)營(yíng)銷要突破三個(gè)層次：首先要知道自己的企業(yè)存在什麼問(wèn)題；第二要找到解決問(wèn)題的方法；第三，要通過(guò)實(shí)際操作，證明方法是可行的。在實(shí)際的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，有90%的人包括專家都會(huì)告訴你存在什麼問(wèn)題，但到了第二階段，說(shuō)到解決問(wèn)題的方法時(shí)都沒(méi)了概念，這就是實(shí)戰(zhàn)型謀略與理論營(yíng)銷之間一道無(wú)形的“檻”┅┅

制定一套完整的策略營(yíng)銷方案，絕不是一件容易的工作。因?它不同于文學(xué)創(chuàng)作或理論研究，文學(xué)創(chuàng)作是情感式的，只要思路順暢，靈感不斷，就能出來(lái)好的作品；理論研究是書面式的，它可以通過(guò)對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)與理論進(jìn)行總結(jié)與細(xì)化，同時(shí)形成自己的觀點(diǎn)。

坦率地說(shuō)，前兩者是不必對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)任的，錯(cuò)了可以從頭再來(lái)過(guò)。但當(dāng)我們?一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策略方針的制定，就完全不同了。它要求我們既要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，一招錯(cuò)，可能招招錯(cuò)，甚至連從頭再來(lái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而對(duì)於企業(yè)來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)的差錯(cuò)都可能造成無(wú)法弭補(bǔ)的損失，甚至血的教訓(xùn)。

再回首，對(duì)“名人模式”進(jìn)行總結(jié)，實(shí)質(zhì)上一年以來(lái)，在營(yíng)銷策略上，名人走過(guò)了營(yíng)銷的五個(gè)層面，每個(gè)層面又包括了五個(gè)營(yíng)銷元素，加起來(lái)總共是二十五個(gè)營(yíng)元素。深入分析，二十五個(gè)營(yíng)銷元素又是在“技術(shù)領(lǐng)跑、營(yíng)銷助跑”的總體營(yíng)銷思路上發(fā)揮效用的。

所謂“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷助跑”的營(yíng)銷思路，是指在充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，通過(guò)對(duì)價(jià)格策略、廣告策略和渠道策略的調(diào)整，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段置於策略營(yíng)銷的大旗之下的營(yíng)銷體系。并力爭(zhēng)通過(guò)一年時(shí)間的努力，把名人提升?掌上電腦主導(dǎo)品牌，再次成?市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在營(yíng)銷策略上，我們更愿意把營(yíng)銷當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)打，或者稱之?商戰(zhàn)。在商戰(zhàn)過(guò)程中，?了更快、更準(zhǔn)、更大面積地?fù)屨际袌?chǎng)資源，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合是兩大強(qiáng)有力的武器。

通過(guò)以上營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)單分析，我們總結(jié)出名人營(yíng)銷策略，一年來(lái)總共涉及到了五個(gè)層面，分別是：傳播策略、渠道策略、品牌策略、資源借用策略、謀略合圍策略。

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