“營銷九段”系列摘選之九



【作者：劉有法 實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員?！?



【特別說明： “營銷九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請注明原作者及出處?！?





九段 謀 資（“將帥”段）



● 市場經(jīng)濟，資本為王。

誰擁有雄厚的資本，誰就擁有市場的話語權(quán)。



(一) 引 資



● “經(jīng)營理財，資金為王”。

資金是拓展市場的有力工具；是提供客戶價值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。

● 項目離開資金就沒有價值；經(jīng)營離開資金就成為空談。

創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)命脈在于資金。

不僅要用好手中資金；還要謀求更多的資金。

利潤≠資金；訂單≠貨款；

只有資金才能保證你事業(yè)的成功。

● 企業(yè)應(yīng)有兩個“蓄水池”：

人才“蓄水池”；資金“蓄水池”。

儲備人才戰(zhàn)略梯隊。

預(yù)留“三個基數(shù)”：保命錢、流動錢、應(yīng)急錢。

● 融資道，千萬條；并非只靠銀行。

融資起點應(yīng)立足資本通道而非債務(wù)通道。如：項目融資、股權(quán)融資、租賃融資……。

● 人失血而衰；企斷資而亡。

資金揭示支付能力；資金反應(yīng)經(jīng)營結(jié)果。

資金助你增長價值潛能；資金助你重新定義市場規(guī)則。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強化需要注資，多向疏通財富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”，使經(jīng)營期待成為愁思漫漫、“癡人說夢”！



（二） 控 資



● 企業(yè)重級決定市場位置。

規(guī)模是經(jīng)營的杠桿；是資本的“大寫”。

它容納大范圍、大投資、大風險；其影響力是企業(yè)屹立不倒的支撐點。

● 市場經(jīng)濟中最大的機會，不是產(chǎn)業(yè)運作取得的利潤；而是通過資本運作改變資本結(jié)構(gòu)。

資本經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的最高境界。

它基于產(chǎn)業(yè)；又跨越產(chǎn)業(yè)。

而弄清資本要素所占位置，以產(chǎn)業(yè)利潤打造多元產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)；以多元產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)產(chǎn)出更高價值的產(chǎn)權(quán)；并同國際大資本融合，形成一個可持續(xù)的、大規(guī)模的、高效率的資本吞吐體系，才是壟斷制勝的重心所在。

● 并購“三大難點”：

員工整合難（難在員工保留后的文化相融）：

渠道整合難（難在渠道成員的市場認同）：

資源整合難（難在目標需求的效果與速度）。

● 傳統(tǒng)經(jīng)營關(guān)注“三個要素”：

成本、客戶、對手。

現(xiàn)代經(jīng)營關(guān)注“四個要素”：

成本、客戶、資本、對手。

因為，資本經(jīng)營已是企業(yè)經(jīng)營主體內(nèi)容之一。

● 想釣大魚需備大桿；

想成大業(yè)需做壟斷。

資本無姓名，誰壟斷歸誰。

在這地震般的經(jīng)濟變革中，企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局，步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運作模式；但，資本經(jīng)營是把“雙刃劍”，心思不密，會出現(xiàn)“慘勝”。

只有合理協(xié)調(diào)目標、資本、環(huán)境主體要素，才能在這奇跡滋生的時代，將這“驚險之筆”轉(zhuǎn)化為進退有據(jù)、吞吐自如的“顛覆之作”！

（三） 合 資



● 棍子扎捆折不斷；

強強聯(lián)手鑄霸業(yè)。

新的世紀，市場競爭不再是企業(yè)之間的“單打獨斗”；而是企業(yè)族群之間的“百團大戰(zhàn)”。

企業(yè)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補，方可減去預(yù)期與現(xiàn)實之間的差落，求得經(jīng)營的最佳解。

● 商機最具開放價值；但它來去匆匆。

成功來自多種要素的共同作用。

● 人才國際化。

可同外企項目合作；借項目運作培養(yǎng)技術(shù)、產(chǎn)品、市場方面的國際化人才。

● 資本國際化。

中小企業(yè)可以參股外企方式；

強勢企業(yè)可考慮收購?fù)馄蟆?

● 市場國際化。

中小企業(yè)可尋找外企下單方式；

強勢企業(yè)可考慮海外辦廠。

● 渠道國際化。

輕松方式是渠道互借。

自營渠道成本高、戰(zhàn)線長、風險大。

● 經(jīng)營妙在“兼容并蓄”；

發(fā)展講求“順勢而為”。

產(chǎn)品只是環(huán)節(jié)；市場才是整體。

資本已從單一貨幣方式走入多元資本方式；而每個企業(yè)的功能業(yè)務(wù)都不是全能的，選擇1+1>2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的企業(yè)，建立消費認識領(lǐng)域的強勢品牌聚合；不僅可以降低價值管理成本與市場交易成本，還可資源共享、珠聯(lián)璧合地實現(xiàn)真正戰(zhàn)略意義上的“大手筆”，創(chuàng)造不同凡響的、曠日持久的經(jīng)營神話！



【作者劉有法特別說明：“營銷九段”理論體系，創(chuàng)始于2000年，全文30多萬字。主體受圍棋段位啟發(fā)、依據(jù)市場實戰(zhàn)、結(jié)合兵家謀略創(chuàng)想而成。段位從“士兵” 到“元帥” ，從營銷員到企業(yè)總裁，段段疊高，立體升級。部分內(nèi)容本人曾在公開課與內(nèi)訓課中演講，系列摘選相繼在平面媒體與商務(wù)合作的網(wǎng)站發(fā)表，并被社會人士收藏?！?

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