“雙贏領導力”講座系列摘選（上篇）



【作者：劉有法 實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員?！?



【作者劉有法特別說明：“管理團隊的‘滿漢全席’——雙贏領導力”理論體系，創(chuàng)始于2002年，全文5萬多字，因其中“團隊管理”內容占百分之八十，“市場營銷”內容占百分之二十，故喻之為“滿漢全席”。其專題系本人的主講金牌課，多次在千人以上的企業(yè)家高峰論壇上演講；系列摘選，相繼在平面媒體與商務合作的網(wǎng)站發(fā)表，并被社會人士收藏。】



【注明： “雙贏領導力”講座系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉載請注明原作者及出處?！?



管理團隊的“滿漢全席”

——“雙贏領導力”講座系列摘選之一



洞 悉 能 力



▲“先有非凡之人，后有非凡之事。”“欲成大事，取人為先。”

人，是企業(yè)的第一資源；人，決定了企業(yè)的整體定力；企業(yè)每走一步，都是人的因素在起作用；人，也是一種無形資產，他可以重復利用而不計成本。

如果沒有合適的人，貨幣意義上的資本再充裕，也無法轉化為現(xiàn)實的運作過程。

因之，選對人并加以有效配置，將創(chuàng)造出震驚行業(yè)的低成本和高價值。

市場征戰(zhàn)，用人第一。

▲一個員工，不可在沒有市場評估的前提下，依靠某種關系獲得職位。企業(yè)應本著資產增值的目的，在市場上“慧眼識才”。

個人能力，是私人的隱含價值，除了家人、同事和好友之外，其他人很難覺察到。在短暫的面試流程中，不能把學歷與職稱的高低以及語言表達的感受，作為能力高低、人品優(yōu)劣的顯示判定；否則的話，將以付出高昂的成本為代價。

▲一個成功的領導，最大的成功在于有本事號召眾多的人甘心為他效力，這種號召，不是權力，不是恩惠，而是靠人格的影響力。

▲古人說：“道不同不相為謀。”企業(yè)用人要選擇志趣相投的人，這有利于處事風格與行為準則的統(tǒng)一；否則，將會出現(xiàn)類似三國時期徐庶“身在曹營心在漢”的結局。

“唯有志趣相投，方可相得益彰。”

▲主管的角色，不是“審批官”；而是教練。個人能力強，下屬業(yè)績糟，不是合格主管；只有下屬績效好，才是稱職主管。

▲溝通的原則：“知彼解己”。站在客戶的角度想問題，會有共同的感覺，會找到讓客戶接受的解決辦法，會帶來意想不到的“峰回路轉”。

“人生鴻溝，就是這樣逾越的。”

▲品牌是一種關系；品牌是一種人的信任關系；品牌是一種人的與其價值體系有直接聯(lián)系的特殊類型的信任關系。

▲品牌代表一種誠信進入市場，而顧客從來不在乎將任何一種品牌作為代價；企業(yè)想贏得誠信，最可靠的方法是，真正做到誠信。

“幾何以直線為最近；經營以誠信為最好。”

▲核心能力，是企業(yè)持續(xù)高效獲取客戶資源、信息資源的超常能力；它決定了企業(yè)對市場機會的覆蓋范圍與抗風險能力。

如果沒有核心能力，就很難形成項目利潤的增長點而難以翻身。

▲用人“三忌”：“賢而不知；知而不用；用而不任。”

▲ 選團隊≠選“女婿”；選團隊=配“鑰匙”。

選“女婿”，是選擇最好最理想的人；配“鑰匙”，是選擇適合企業(yè)個性和崗位要求的人。

“一個摧不垮的大廈，靠的是堅強的棟梁”；一個卓越的企業(yè),靠的是優(yōu)秀的團隊。而團隊的組建，既不可“能人扎堆”；也不可“能力錯位”。關鍵在于：“個性的搭配”與“能力的放線”。

一個能令同行感到震驚與威脅的企業(yè)，均來自團隊的“驚世杰作”。

“海中之石，潮退之后，方顯崢嶸。”

企業(yè)品牌，風華絕代之時，方顯團隊價值。



管理團隊的“滿漢全席”

——“雙贏領導力”講座系列摘選之二



激 勵 能 力



▲ 世上有一種不可摧毀的力量叫“同心”；而一個成功的團隊就在于同時跳動一顆心。

欲奪三軍之氣，先奪三軍之心。

同心則同勇，上下無勇難言勝。

得一將之心，獲十倍之勇。

▲管理已進入第四個時代。第一個時代，以物為本；第二個時代，以人為本；第三個時代，以能為本；第四個時代，以心為本。

企業(yè)在重視“以能為本”的同時，不可忘記“以心為本”。

▲管理之道：“恩威并濟”。“示恩在先；示威在后。”恩：指的是菩薩心腸，親情般的溫暖；威：指的是敢于“揮淚斬馬謖”，事情本身不能打折扣。

▲給人才一個成功人士的構想；給人才一份與其貢獻相稱的報酬。

領導不僅要為人才提供一個有機會脫穎而出的平臺，還要有舍得胸懷。舍得把相當利潤分給大家，讓大家感到由于發(fā)展帶來的利益，將會產生巨大的凝聚力。

▲薪酬設計的原則：依據(jù)崗位業(yè)績和努力程度進行獎賞。

薪酬設計“三忌”：同級同酬；同崗同酬；同日同酬。

▲非薪酬激勵的背后，有忠誠的“天使”；就像鐵制的版畫，色彩雖然簡單，但很深刻。它能使員工銘記于心，不可釋懷；能使員工產生一種成就未來的沖動和習慣。

▲當員工“最幸?？鞓返臅r刻、最悲傷痛苦的時刻、最關鍵重要時刻”到來之時，領導要親臨現(xiàn)場，出色表現(xiàn)；真正以愛心“灌溉”員工，把員工看做與自己有血緣關系的“家人”；久而久之，員工的血液里就會流著你的“血”，就會激情一生，感動一生，即使離開了，也會永志難忘。

▲故事管理，是知識管理的一項重要內容，是企業(yè)發(fā)育成長的形象記錄，是企業(yè)文化沉淀的寶貴財富。

創(chuàng)業(yè)者的故事、組織的故事、經理人的故事、員工的故事，通過故事，使團隊理解深層的價值、理念與規(guī)則，知道什么該做，什么不該做，那些是最重要的，怎樣做才能成功。

▲對于跳槽的優(yōu)秀員工，經常保持聯(lián)系，及時邀請他們“回歸”。

“夢是會開花的。”回歸的員工會扎根企業(yè)，一次又一次地實現(xiàn)著自己的人生夢與企業(yè)的發(fā)展夢。

▲企業(yè)員工，日復一日地被繁忙的工作圍繞著，他們厭倦了都市的喧鬧，只想放松放松，而旅游觀光就是一種最好的放松。

條件好的企業(yè)，可組織優(yōu)秀員工到國外觀光，填補人生中沒有到過外國的空白。何況，異國的風光、異國的風情、異國的文化、異國的生活、足以令他們回味一輩子。

▲團隊激勵≠薪酬設計；團隊激勵=薪酬設計+非薪酬設計。

因為員工物質上的豐足并不代表精神上的歸依。

企業(yè)要鎖住員工的心，就要營造“情感工程”，運用薪酬激勵與非薪酬激勵“雙軌機制”架起企業(yè)與員工之間的“情感橋梁”，使員工心甘情愿地投入并付出激情，達到“形散而神不散”，這就是一個企業(yè)“遇旱不枯、遇澇不溢”的真正原因。



管理團隊的“滿漢全席”

——“雙贏領導力”講座系列摘選之三



授 權 能 力



▲領導的第一要務：就是“找替手”。而用人的真諦就在于：如何引出人才的潛能。

知人者最智；用人者最勇。

▲領導在于關注；管理在于達成。

有效授權，可激勵“將帥們”披堅執(zhí)銳而奪鹿問鼎!

▲“騎馬的人，未必善于走路，卻能行程千里；坐船的人，未必善于游泳，卻能橫渡江河。”靠的就是“借”。

一個企業(yè)，隨著經營規(guī)模的擴大、業(yè)務單元的增多、管理半徑的拉長，以及人流、物流、信息流、資金流的日益復雜，領導層的力量顯得更加有限，只有借助團隊，才能揚鞭策馬而一騎絕塵！

▲跳出事務圈：領導要走出自我孤島，堅信自己的團隊。

▲核心人才圈：人才是投資者，是企業(yè)財富的血液。

企業(yè)的財，不在財務帳面；而是在人才的腦袋。

企業(yè)發(fā)展既需要氣吞山河、指點千軍的名帥，來決策做對的事；更需要，為數(shù)眾多的、有超強執(zhí)行力的強將來把事做對。

風雨同舟的表象是人，實則是心。取得將帥之心，可使你的企業(yè)在可預期的將來大放異彩而一枝獨秀！

▲核心產品圈：產品開發(fā)關注“三個相結合”：

產品個性與客戶需求相結合；

核心技術與精美包裝相結合；

主營產品與策略產品相結合。

▲核心客戶圈：客戶是企業(yè)盈利的開源者；是企業(yè)真正的老板。因為，市場最終是客戶說了算。

企業(yè)要幫客戶以最低的成本，取得最高的價值，方可春華秋實、眾望所歸！

誰要得罪了客戶，可能會讓誰的品牌在市場“沉睡”千年而難以醒來！

▲ 管理的本質與特征：

管理是一種實踐。

管理是一種不在其形、而在其神，不在邏輯、而在基因的實踐。

管理是一種既講知之、更講行之，既講效率、更講成果的實踐。

▲授權“兩個誤區(qū)”：授權棄權；授權不放權。

▲事必躬親≠以身作則。

勤奮≠效益。

事必躬親指的是：凡事都要親力親為；以身作則指的是：為團隊做出行為準則。

企業(yè)創(chuàng)造投資的回報，不是少數(shù)人能夠承擔得了的。特別是企業(yè)成長到一定規(guī)模，領導很容易忘記自己的角色，做許多自己不應該做的事，這種勤奮很難忙出高效益。

而優(yōu)化經營的關鍵在于：界定責任歸屬，層層授權，層層借力。而授權之后，領導要完成自身升級，從實干家升級為管理家，從管理家走向戰(zhàn)略家。

領導的奧妙在于：“將在將位，帥在帥位”；“隔人不管人”。

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