我們與羚銳分家轉(zhuǎn)型后，我寫的第一期卷首語就是“感恩、放棄、改變”，我說改變：是一種成長！……我們需要自上而下的改變！改變自己，改變你我，改變他人！改變以前的天真，讓我們更加成熟；改變以前的是非，讓我們更加團結(jié)；改變以前的奢侈，讓我們更加懂得省錢和用錢！只有改變，才是最大、最快的成長！

然而，時隔半年了，我們重新審視一下自己，改變了沒有？我們捫心自問成長了沒有？不成長何談成熟？做市場不是瞎蒙、瞎干，更不是瞎忽悠！上忽悠領(lǐng)導(dǎo)，下忽悠員工！除了忽悠你還會干啥？有些人出去可能連工作都不好找，低不成高不就，哪有那么合適的工作等著你？就像以前離開的人來說吧，還都想把羚銳養(yǎng)生閣當(dāng)成“人才回收站”？

本期王老師寫了一篇文章，寫得非常好，分析的也非常到位，題目叫“改變：就要脫胎換骨”，讓我們重新審視一下自己，我們改變“脫胎換骨”了嗎？我們有些人是公司的元老，以前曾經(jīng)對公司有“功”，但自己考慮“過”沒有？我曾經(jīng)聽說我們的團隊執(zhí)行力強，從08年初接觸我們團隊快兩年半了，再到08年底正式加盟團隊也一年半了，執(zhí)行力不但沒有發(fā)現(xiàn)多強？反而發(fā)現(xiàn)問題一大堆，從去年三、四月份到現(xiàn)在一年多了，問題不但沒解決，反而越來越多，都成“問題馬拉松”了！為什么？

今天，我們就從“論責(zé)任心、論執(zhí)行力”，最后綜合分析論述我們的“功與過”！

論責(zé)任心

我曾經(jīng)寫過一篇文章叫“責(zé)任無處不在”，我不是在自我夸自己，而是真正的一種責(zé)任心所在！四月份的一次早會上，與大家共同分享員工宣言，談到了責(zé)任心問題，提議公司任何人都有責(zé)任和義務(wù)去發(fā)現(xiàn)市場問題，不要包庇問題，領(lǐng)導(dǎo)也不要回避問題，任何人更不要逃避問題，只有把問題擺在桌面上，才能更好地去解決問題。有問題并不可怕，最可怕的是有問題不去解決問題！再借用王藝錦總監(jiān)的一句經(jīng)典簽名“發(fā)現(xiàn)問題就是進步，解決問題就是提升”，我們從上到下不值得好好反思一下嗎？為此，本期鯤鵬特意推薦《工作就要解決問題》一書。

我們有些元老，只以元老自居，不但沒有起到元老帶頭作用，反而連最起碼的衛(wèi)生都不打掃，辦公室再臟再亂，感覺和自己沒有關(guān)系！古人云：一屋不掃，何以掃天下？連小小的衛(wèi)生都沒有責(zé)任心去打掃，我們的一些元老在自稱元老時，咱也不感覺臉紅和汗顏嗎？

什么叫責(zé)任心？年前轉(zhuǎn)型期間，老婆在家連打了一周吊瓶，我盯在鄭州；四月份品牌特賣會，老婆在家做手術(shù)，我還盯在鄭州，這就是“責(zé)任心”！我們大家的責(zé)任心就是：我們要為公司負責(zé)，我們要為股東負責(zé)，我們要為代理商負責(zé)，我們更要為員工負責(zé)！

論執(zhí)行力

三談執(zhí)行力，讓我對執(zhí)行力認識的更為深刻！執(zhí)行有力就是勢，執(zhí)行無力多固執(zhí)！執(zhí)行有力勢不可擋，執(zhí)行無力固執(zhí)難行！回過頭來，我們重新審視我們市場中的一些問題，我這短短兩句話是不是對執(zhí)行力的闡述的非常到位？后來，我又總結(jié)了一句話：“執(zhí)行關(guān)鍵在于咽喉！執(zhí)行咽喉不解決，一切執(zhí)行都打折！”是不是更有道理？

其實，我們每次的大活動，好比就是一場戰(zhàn)役！要像打仗一樣對待，軍令如山，豈能擅自違抗軍令？軍事紀(jì)律是“違抗軍令者斬”！有些人要拿到戰(zhàn)場上不知要斬幾次了？執(zhí)行不到位，為何不怕別人怪罪？領(lǐng)導(dǎo)一次次的給機會，卻不好好珍惜，反而把領(lǐng)導(dǎo)的仁慈當(dāng)兒戲！

執(zhí)行拒絕口號！只會拍馬屁喊口號，將來會越來越不好使！任何老板都不會讓你拿著老板和股東的錢去瞎干！執(zhí)行還是要向共產(chǎn)黨學(xué)習(xí)，執(zhí)行還是非常到位的！比如說，四月份-全球品牌網(wǎng)-青海玉樹地震，追悼日期間所有報紙媒體全部改黑白，執(zhí)行絕對到位！我們品牌特賣會活動期間廣告都改了，你能說執(zhí)行不到位嗎？為此，本期鯤鵬特意推薦《執(zhí)行必須到位》一書。

論功與過

有些人是公司元老，我們?nèi)魏稳硕疾豢煞裾J。但是，我們必須明白一點，我們現(xiàn)在是轉(zhuǎn)型后的五色養(yǎng)生閣，并不是羚銳養(yǎng)生閣，更不是元老養(yǎng)生閣。公司現(xiàn)在艱難發(fā)展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有大家的功勞，但絕不是元老養(yǎng)老的地方。如果你感覺羚銳養(yǎng)生閣是你的功勞做起來的，但那是昨天、那是過去，如果你還想倚老賣老，你可以選擇羚銳養(yǎng)生閣！如果你想以元老自居，在五色養(yǎng)生閣養(yǎng)老，國家都沒有進入共產(chǎn)主義社會，我們也沒有成長為“元老養(yǎng)生閣”，是不是你的養(yǎng)老計劃過早了？其實，我們現(xiàn)在有些元老原來的“功”，遠遠比不上你現(xiàn)在的“過”，不要感覺自己是元老了不起！

有些元老你可以不聽任何人的建議，只要你拿出好業(yè)績！別到后來活動結(jié)束，才發(fā)現(xiàn)離目標(biāo)差一半或一大截呢！咱不感覺臉紅嗎？不想咱們當(dāng)初是怎樣給領(lǐng)導(dǎo)拍胸脯的？拍了一次又一次，為何總是達不到目標(biāo)？有時僥幸完成了任務(wù)也是別人幫著完成的，不但不感謝，還排斥別人，真把自己的地盤當(dāng)獨立王國了？一個真正的市場操盤手，的確是需要一定管理水平的，并不是溜須拍馬！真正會做的人，懂得怎樣讓員工賣力，讓幫忙的人出力，共同把業(yè)績做好、做大是自己的，自己拿提成、發(fā)獎金，既有榮譽、又有利益，多好的事??！

最后，本期鯤鵬鄭重推薦：中國十大策劃人、原婷美集團副總裁趙強寫的《離開公司什么都不是》一書。

——發(fā)表于營銷實戰(zhàn)內(nèi)刊《鯤鵬》2010年第3期卷首語

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