2009年春節(jié)后的第一場培訓是在成都，從2月3號到5號上了三天課。和別的培訓不同的是，無論學員還是我，收獲都很大，客戶的老總很滿意，真是教學相長的好培訓。其實我是職業(yè)培訓講師，培訓就是本職工作，和上班族上班一樣，你會為普通的一天上班，感到興奮嗎？培訓講師也是一樣，看待培訓的態(tài)度早就平和了，和吃飯睡覺一樣普通。所以你看我的博客上，很少說到今天去哪里了，明天去哪里了，和這個的相片，那個的合影之類的。我覺得沒有必要，太平常了，用這些也不能證明什么，只讓人知道你是在工作而已，培訓確實也只是一項普通工作。但這次培訓不同，這次是嵌入式培訓（或稱咨詢式培訓，或稱訓練營，或稱手冊式培訓，你愛叫什么隨便），下面是本次培訓的三個步驟。

　　1、課前的動員：

　　在課程開始前的那天晚上，我們把所有學員都弄到教室，一個也不少，做了個簡單的團隊建設，大概花了10分鐘（人家學員互相很是熟悉，再搞什么隊名口號之類的太浪費時間，讓大家知道我們要團隊學習就足夠了，順便選了個隊長）。我又介紹了整個三天課程的安排，基本上是白天培訓，晚上學員寫“論文”，第三天下午來個匯報。老總也做了個簡短的培訓動員，強調了培訓的重要性，強調了公司09年的任務，傳達了對學員的期望，順便把郝老師我吹捧了一通。

　　然后我讓他們分小組討論，他們最關心的主題是什么，結合我介紹的課程內容，他們希望這次培訓有什么收獲，并確定他們第三天要匯報的論文題目。他們的老總說，每個小組的論文，最少要寫5000字，夠狠！

　　等他們討論完他們關心的課程內容，希望的收獲，論文題目之后，我讓他們把論文題目寫在大白紙上，最少寫三個。然后張貼在墻上，我引導他們，把這些論文題目，分別分配給9個小組。于是一個小時后，這個任務就完成了，大家都知道各自小組要寫什么論文了?；旧险撐念}目都是我課程里面的模塊，比如有的小組要寫“渠道規(guī)劃”，有的要寫“掌控渠道”，有的小組要寫“如何選擇經銷商”。在這個題目下面，他們要寫各自區(qū)域發(fā)生過的成功或失敗的案例，最后再結合他們公司的實際，下一個結論。題目，加案例，加上最后的結論，就是一個論文。

　　各組的組長可以指派組員，分別寫什么內容，而且可以去別的小組，采訪到一些好的案例來，組長更可以分配，第三天誰來匯報什么內容。于是有的小組在當晚結束后，就在房間商量，他們小組要寫什么，怎么寫了，晚上也沒有閑著（總比晚上讓他們看電視，或打麻將更好吧，后面的兩個晚上也是類似）。下次還可以弄個什么獎勵，讓他們整體匯報完后，由老總給他們頒一個什么獎項，不是可以更好地調動學習嗎？最好獎勵項目多一些，爭取組組有獎勵，有的是最佳匯報獎，有的是團隊合作獎，有的是嗓門最大獎，有的是文字最美獎，有的是案例優(yōu)秀獎等等。

　　2、課中的實施：

　　第一天白天是上課，無話，我講到相關章節(jié)時，提醒相關小組，注意記錄心得和觀察活躍學員，來采訪，為他們晚上寫案例打下基礎。晚上吃完飯后，從7點開始到9點，我發(fā)動他們結合課程內容，結合他們論文的題目來寫案例。遇到困難的小組，我每個進行了輔導，確保他們的論文能寫下去。期間還打斷過兩次，讓大家看某個小組的范本。更多的是在小組中間穿梭，督促他們的組長和小組成員，來完成小組的這5000字的論文，并強調要人人動手，一個都不能少，一人一篇。

　　第二天白天上課，無話。還是晚上吃完飯后，從7點開始到9點，在教室繼續(xù)寫論文（其實就是案例，各地成功和失敗的渠道案例）。等大家寫得差不多了，我給每個小組發(fā)了大白紙，要求他們把論文題目，案例要點，和結論，寫在大白紙上。在第三天下午，他們將在組長帶領下，采用團隊匯報的方式，誰做的，誰寫的，就由誰來講自己的那個案例，最后組長總結。于是學員寫好了大白紙，作為匯報提綱，有的開始練習講案例，甚至有的晚上回房間還在練習，生怕講不好丟臉。

　　3、論文的匯報：

　　第三天上午上課，無話。下午開始，每個小組15分鐘，開始向所有學員，包括老總們，匯報他們的論文，每個小組15分鐘。有一個組員上來開個頭，講題目、重要性等，然后是誰寫的案例，就誰來講，大概有4個人來分享的，最后由他們的組長來總結。在每個案例后，我或他們的營銷老總，來做個點評或總結。4個小時后，9個小組匯報完成，學員感到非常理論聯(lián)系實際，對他們的工作指導很大。

　　培訓結束后，營銷老總將責成有關專業(yè)人士，結合課程的內容，結合我給學員上課發(fā)的學員手冊，結合學員這次分享的幾十個小案例，形成他們公司的渠道管理手冊。這樣這個培訓上完了，企業(yè)有了一本手冊，不是比普通的培訓更有意義嗎？

　　以上就是嵌入式的培訓，我認為只有把培訓和企業(yè)的實際操作，結合起來，這樣的培訓才有價值。也只有最后形成文字或手冊，這樣的培訓才能在實際工作中，被使用，才是組織學習，而不是個人學習。

　　創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，才是培訓講師的樂趣所在！連續(xù)三天高強度勞動，每天9個小時，對講師的體力，真是巨大的挑戰(zhàn)！對講師的現(xiàn)場應變力，對講師的授課內容，尤其對授課內容如何結合企業(yè)實際，有更大挑戰(zhàn)！不過挑戰(zhàn)自己，不正是做講師的樂趣嗎？

　　其實我早在04年就寫過關于這個思路的文章，但這次算是實行了。

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