2011年，是家居行業(yè)高速發(fā)展的一年，眾多家居品牌推陳出新，并且投入于互聯(lián)網(wǎng)大潮，挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。對此由大禹家裝網(wǎng)主辦，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)協(xié)辦的家居裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班開課了。邀請到了北大、清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師作為家裝網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的主講老師。本課程運用課堂講述、案例分析、情景演練、短片播放等多種授課模式對市場調(diào)研、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、危機公關(guān)等十大方面進行了詳細講解闡述。同時劉老師通過精彩案例詳細解讀家居裝飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。本篇文章為大家分享3A環(huán)保漆族群營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

　　挖掘族群營銷影響力，追溯3A族

　　這是一個缺乏認同感和歸屬感的時代。經(jīng)濟快速增長、物質(zhì)文化極大繁榮，歸屬感卻越來越缺乏；朋友數(shù)量不斷增長，友誼越來越缺乏；高科技的發(fā)展，健康越來越缺乏；關(guān)心的增長，幸福感卻越來越缺乏。人們不斷地尋求新的平衡，尋求一種自我被認同、被隸屬的感覺，各種族群應(yīng)運而生。各處奔走的叫“奔奔族”，蝸居城市一角的“蟻族”，追求精益求精、完美生活的高級白領(lǐng)“PL族”。在策劃3A環(huán)保漆網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)、贏道顧問機構(gòu)結(jié)合3A品牌名稱，策劃推出了“置了房、買了車、孕育著小寶寶”的3A族，并發(fā)起族群營銷攻勢。

　　家裝網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)劉東明老師分析到基于新經(jīng)濟背景下的企業(yè)，要想在傳統(tǒng)的營銷框架中找到新的突破口，必然離不開對顧客族群的分析、提取和應(yīng)用，然后采取一系列的營銷方案和工具來支撐企業(yè)探索、創(chuàng)造和傳遞顧客價值，于是，族群營銷逐漸成為一些企業(yè)關(guān)注的營銷策略。自計劃生育政策實施以來，大多數(shù)家庭都只是生育一個子女，組建三口之家。3A族以其A級環(huán)保色彩、A級環(huán)保品質(zhì)、A級環(huán)保服務(wù)與A爸、A媽、A仔，以及A愛情、A家庭、A事業(yè)完全吻合，很容易在人們心中產(chǎn)生共鳴，留下深刻的印象。配合贏道顧問為3A環(huán)保漆所組織的持續(xù)傳播，使得3A環(huán)保漆的品牌同樣產(chǎn)生了流行效應(yīng)，在各個家庭中廣為流傳，形成良好的社會傳播效應(yīng)。

　　3A族營銷密切結(jié)合目標(biāo)消費群體實施了一場精準(zhǔn)、整合、梯次、深度的營銷活動。經(jīng)過長期的客戶分析和市場調(diào)察發(fā)現(xiàn)，3A環(huán)保漆的消費對象包括年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士、公務(wù)人員等龐大的都市生活人群，這一族群的特點是自由自在、張揚個性、交友互動、注重家居生活品質(zhì)，同時具備較高的消費能力，在新房裝修或二手房翻新時傾向于購買高品質(zhì)的環(huán)保涂料。3A環(huán)保漆倡導(dǎo)環(huán)保、健康、時尚、簡約的3A品質(zhì)生活，高性價比，領(lǐng)先級的環(huán)保質(zhì)量，是這一群體的上佳購買之選。

　　綜合各種元素的分析，3A環(huán)保漆結(jié)合自身產(chǎn)品服務(wù)特點，以及“A級環(huán)保色彩+A級環(huán)保品質(zhì)+A級環(huán)保服務(wù)”的品牌特征推出3A族，分別代表著A爸、A媽、A仔這樣的三口之家，以及A愛情、A家庭、A事業(yè)這樣的生活追求。3A族以三口之家生活的點點滴滴為傳播內(nèi)容，演繹了中國千萬家庭的喜怒哀樂、酸甜苦辣；而3A族代表著一個充分活力與承擔(dān)壓力的階層，他們?nèi)栽诓粩嗟貖^斗過程中，對未來充滿著夢想和期望，同時又承擔(dān)現(xiàn)實沉重的負擔(dān)，比如房子、汽車、事業(yè)、后代的教育等，他們具有聰明的頭腦和堅強的意志，懷抱著對美好生活的追求與向往。與月光族、蟻族有所差別的是，“3A族”大多數(shù)已小有成就，置了房、買了車、孕育著小寶寶，一個三口之家正在成長中，分享體驗著生活中的苦與樂。3A族面世并流行后，3A環(huán)保漆也讓每個家庭熟記于心。

　　族群營銷的深度把握，精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

　　針對以上幾點，3A環(huán)保漆選擇展開最流行的漫畫形式傳播，圍繞“3A”品質(zhì)策劃“A爸”、“A媽”、“A仔”三中形象，塑造“3A族”的族群，以及通過“3A一家”的工作、裝修和生活以傳遞這個族群的信息特征。

　　在傳播過程中，通過漫畫、論壇帖子、新聞等形式探討3A家如何工作、如何創(chuàng)業(yè)、應(yīng)該購什么樣的房、如何經(jīng)營自己的生活、如何裝修。而三個A又分別代表A級的環(huán)保品質(zhì)、A級的環(huán)保色彩、A級的環(huán)保服務(wù)。

　　在這次3A族的傳播中，重點選擇了新聞、女性類傳播渠道，輔以時尚、生活、家裝、建材等傳播平臺，共覆蓋60多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體、120余家主流論壇，同時借助博客、微博進行了輔助推廣。

　　完勝網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意之戰(zhàn)

　　家裝網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)劉東明老師從營銷的創(chuàng)意角度分析，3A環(huán)保漆從目標(biāo)消費群體出發(fā)，結(jié)合自身的品牌和產(chǎn)品特征，創(chuàng)建相應(yīng)的族群推動營銷工作，并且深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的傳播價值，堪稱家居行業(yè)的經(jīng)典案例。

　　3A族自集中持續(xù)推出后，引起近千萬網(wǎng)友和十?dāng)?shù)家平面媒體的關(guān)注，包括《北京晨報》、《國際金融報》、《長江日報》、《鄭州晚報》、《浙中新報》、《煙臺晚報》等地方主流報紙的關(guān)注，并且成為新聞早晚報（手機報）中的內(nèi)容，“3A族”的百度百科詞條瀏覽次數(shù)近3000次，“3A族”的搜索頻次位于3A相關(guān)詞條的前列，同時贏得了上百位網(wǎng)友在博客日志中主動提及3A族?！?A族動漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等關(guān)鍵詞相繼進入3A相關(guān)關(guān)鍵詞列表，加上各動傳播的情況，傳播量超過萬條，目標(biāo)受眾量到達經(jīng)不完全評估已超過800萬。綜合各種元素的分析，3A環(huán)保漆結(jié)合自身產(chǎn)品服務(wù)特點，以及“A級環(huán)保色彩+A級環(huán)保品質(zhì)+A級環(huán)保服務(wù)”的品牌特征推出3A族，分別代表著A爸、A媽、A仔這樣的三口之家，以及A愛情、A家庭、A事業(yè)這樣的生活追求。3A族以三口之家生活的點點滴滴為傳播內(nèi)容，演繹了中國千萬家庭的喜怒哀樂、酸甜苦辣；而3A族代表著一個充分活力與承擔(dān)壓力的階層，他們?nèi)栽诓粩嗟貖^斗過程中，對未來充滿著夢想和期望，同時又承擔(dān)現(xiàn)實沉重的負擔(dān)，比如房子、汽車、事業(yè)、后代的教育等，他們具有聰明的頭腦和堅強的意志，懷抱著對美好生活的追求與向往。與月光族、蟻族有所差別的是，“3A族”大多數(shù)已小有成就，置了房、買了車、孕育著小寶寶，一個三口之家正在成長中，分享體驗著生活中的苦與樂。3A族面世并流行后，3A環(huán)保漆也讓每個家庭熟記于心。

　　族群營銷的深度把握，精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

　　針對以上幾點，3A環(huán)保漆選擇展開最流行的漫畫形式傳播，圍繞“3A”品質(zhì)策劃“A爸”、“A媽”、“A仔”三中形象，塑造“3A族”的族群，以及通過“3A一家”的工作、裝修和生活以傳遞這個族群的信息特征。

　　在傳播過程中，通過漫畫、論壇帖子、新聞等形式探討3A家如何工作、如何創(chuàng)業(yè)、應(yīng)該購什么樣的房、如何經(jīng)營自己的生活、如何裝修。而三個A又分別代表A級的環(huán)保品質(zhì)、A級的環(huán)保色彩、A級的環(huán)保服務(wù)。

　　在這次3A族的傳播中，重點選擇了新聞、女性類傳播渠道，輔以時尚、生活、家裝、建材等傳播平臺，共覆蓋60多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體、120余家主流論壇，同時借助博客、微博進行了輔助推廣。

　　完勝網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意之戰(zhàn)

　　家裝網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)劉東明老師從營銷的創(chuàng)意角度分析，3A環(huán)保漆從目標(biāo)消費群體出發(fā)，結(jié)合自身的品牌和產(chǎn)品特征，創(chuàng)建相應(yīng)的族群推動營銷工作，并且深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的傳播價值，堪稱家居行業(yè)的經(jīng)典案例。

　　3A族自集中持續(xù)推出后，引起近千萬網(wǎng)友和十?dāng)?shù)家平面媒體的關(guān)注，包括《北京晨報》、《國際金融報》、《長江日報》、《鄭州晚報》、《浙中新報》、《煙臺晚報》等地方主流報紙的關(guān)注，并且成為新聞早晚報（手機報）中的內(nèi)容，“3A族”的百度百科詞條瀏覽次數(shù)近3000次，“3A族”的搜索頻次位于3A相關(guān)詞條的前列，同時贏得了上百位網(wǎng)友在博客日志中主動提及3A族?！?A族動漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等關(guān)鍵詞相繼進入3A相關(guān)關(guān)鍵詞列表，加上各動傳播的情況，傳播量超過萬條，目標(biāo)受眾量到達經(jīng)不完全評估已超過800萬。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：