中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走來，由于經(jīng)濟(jì)條件、科研水平和市場(chǎng)體制的限制，從20世紀(jì)80年代以來醫(yī)藥市場(chǎng)放開經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)陷入空前熱烈時(shí)代。很多個(gè)人和廠家，依靠某一個(gè)品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)調(diào)撥和個(gè)人代表空前繁榮，一些有行政關(guān)系的國(guó)營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過調(diào)撥等手段，個(gè)人代表則依靠膽大心細(xì)，幾乎隨意拿一個(gè)品種都可以數(shù)錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個(gè)時(shí)代做個(gè)人代理完成原始積累而開公司或從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)的。這個(gè)時(shí)代是真正意義上的“產(chǎn)品為王時(shí)代”！
　　隨著中國(guó)的改革開放推進(jìn)，中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)藥企和個(gè)人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，等著買者上門銷售的狀況一去不復(fù)返的時(shí)候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過小報(bào)、電視或電臺(tái)廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個(gè)又一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現(xiàn)在任然存在很多爭(zhēng)議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現(xiàn)，將中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)推進(jìn)到“營(yíng)銷為王時(shí)代”！

　　可是，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國(guó)家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對(duì)于虛假?gòu)V告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營(yíng)要有自己獨(dú)有的通路。不同的藥品，對(duì)于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。于是，醫(yī)院大臨床、OTC藥店、第三終端市場(chǎng)則被醫(yī)藥行從業(yè)者開始關(guān)注和研究。越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始真正沉下心來研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，一大批專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)出現(xiàn)在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達(dá)舒、白加黑等品牌產(chǎn)品和企業(yè)，在大臨床市場(chǎng)做的風(fēng)生水起的揚(yáng)子江藥業(yè)，以及在第三種市場(chǎng)辛勤耕耘的輔仁藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、好醫(yī)生等，我們可以稱這一段為“渠道為王時(shí)代”。

　　“渠道為王時(shí)代”的出現(xiàn)，引領(lǐng)了藥企從無序競(jìng)爭(zhēng)向有序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向?qū)I(yè)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學(xué)術(shù)推廣、OTC廣告營(yíng)銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強(qiáng)，市場(chǎng)效果較好并影響較大的新模式。

　　當(dāng)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國(guó)家新醫(yī)改牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動(dòng)，一時(shí)間讓整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場(chǎng)和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)大大小小的藥企，從來沒有如今天這般關(guān)注政策變化可能對(duì)整個(gè)行業(yè)引起的變動(dòng)，我們不妨稱之為“營(yíng)銷政策時(shí)代。”

　　未來醫(yī)藥行業(yè)如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展，不同地區(qū)、不同渠道、不同企業(yè)必將沿著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大藍(lán)圖前行，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。屆時(shí)，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)，畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產(chǎn)品。

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