張藝謀本就是電影導(dǎo)演，所以2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式被許多人當(dāng)作了一部電影大片，發(fā)現(xiàn)了張藝謀電影的影子，陣容如《滿城盡帶黃金甲》一般整齊劃一，顏色如《英雄》一般艷麗，女演員的裝扮如《十面埋伏》里面的章子怡……即便如此，震撼、自豪、感動(dòng)成了人們對(duì)開(kāi)幕式使用最多的贊美之詞。
　　所以說(shuō)到張藝謀，我們已經(jīng)不能稱(chēng)他為一個(gè)純粹的導(dǎo)演了，我們應(yīng)該稱(chēng)他為一種文化現(xiàn)象，一個(gè)文化符號(hào)，也正是這樣的現(xiàn)象和符合，孕育了一個(gè)漫無(wú)邊際的商業(yè)價(jià)值。

　　從張藝謀投拍《英雄》開(kāi)始，他的每部影片幾乎都要匯集當(dāng)下諸多臺(tái)前幕后各路明星、動(dòng)輒上萬(wàn)美元的大制作、豪華的創(chuàng)作班底、恢弘的電影畫(huà)面以及充滿東方意韻的電影音樂(lè)，無(wú)一不吸引著人們的目光、牽動(dòng)著投資人的心弦。因?yàn)?，他的每部大制作都像是一次視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的盛宴，當(dāng)人們對(duì)臺(tái)前的種種風(fēng)景逐漸失去興趣的時(shí)候，一道盛宴的幕后大廚便成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)——影片成功的商業(yè)運(yùn)作。

　　或許我們不敢說(shuō)一部電影的成功就是張藝謀的成功，但每部電影本身的確成功了，張藝謀也實(shí)現(xiàn)了自己說(shuō)的那句豪言壯語(yǔ)：“拍好看電影，把觀眾吸引到影院來(lái)”。《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等以全線飄紅的票房，讓我們理解了張藝謀是如何用智慧來(lái)抵御好萊塢的光怪陸離的。

　　智慧一，尋找融資伙伴

　　國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國(guó)家下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)拍片，風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)家承擔(dān)，近年來(lái)也有少數(shù)民營(yíng)企業(yè)的介入。張藝謀早年拍《代號(hào)美洲豹》就是一個(gè)私人企業(yè)主投資的，但風(fēng)險(xiǎn)極大，讓許多民間財(cái)團(tuán)望而生畏。其實(shí)，傳統(tǒng)模式下的投資方式幾乎跟融資無(wú)關(guān)。但張藝謀的賣(mài)座影片《英雄》則開(kāi)辟了一種全新的投資方式——即可稱(chēng)得上是真正意義上的融資。于是，影片的3000萬(wàn)美元投資方式便應(yīng)運(yùn)而生：對(duì)劇本先作預(yù)算，再找一個(gè)國(guó)際著名的保險(xiǎn)公司做擔(dān)保，最后到銀行成功貸款。之后，如投資商所期望的一樣，影片剛拍完，歐美版權(quán)就賣(mài)了2000萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)音像版權(quán)又拍賣(mài)出了1780萬(wàn)元的天價(jià)，還有貼片廣告收入，使影片的前期收入全線飄紅，資金的快速回籠令投資商信心倍增。

　　這點(diǎn)張藝謀自己也承認(rèn)，小投資的電影可能一家公司就能拿出錢(qián)來(lái)，但是大制作呢，就必須依靠各方面社會(huì)資源的聯(lián)合配置，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這也是工業(yè)化階段跟手工作坊時(shí)代的區(qū)別。

　　智慧二，搭建藝術(shù)與商業(yè)的橋梁

　　這個(gè)定位，準(zhǔn)確的說(shuō)法是讓商業(yè)與藝術(shù)成為搭檔。張藝謀在說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題的關(guān)系時(shí)，把自己比作種蘿卜的人，他說(shuō)：“如果買(mǎi)蘿卜的人認(rèn)為成本太高，我會(huì)按照買(mǎi)蘿卜人的意思種;如果成本不高，我想怎么種就怎么種。”這句話委婉地表達(dá)了張藝謀力圖尋求商業(yè)和藝術(shù)間平衡的明確思路。

　　以《英雄》為例，它的電影版本被剪掉了20分鐘，就是與搭檔間友好合作的例證。最初的樣片長(zhǎng)度是1小時(shí)50分鐘，但給最大的買(mǎi)主美國(guó)片商看時(shí)，他們說(shuō)長(zhǎng)了，結(jié)果張藝謀只好忍痛剪掉了20分鐘，此事成為張導(dǎo)心中永遠(yuǎn)的痛。為此，一向以固執(zhí)著稱(chēng)的老謀子用一句話為自己的行為作了注解：一切為了市場(chǎng)需求，藝術(shù)要為商業(yè)讓步。同時(shí)，張藝謀又多次在各種場(chǎng)合說(shuō)，藝術(shù)為商業(yè)讓步，是要影片好看，把觀眾吸引到影院去，這是藝術(shù)家必須遵守的商業(yè)信譽(yù)。好看，首先就是出于商業(yè)上的考慮，也就是后來(lái)眾多傳媒所攻擊的“形式大于內(nèi)容”，但從影片畫(huà)面的震撼力來(lái)說(shuō)，張藝謀成功了，影片中諸如棋亭打斗、黃葉漫天、九寨比劍等集合了中國(guó)最優(yōu)美的風(fēng)景，給人深刻印象。影片加入的秦腔、顏色的隱喻又都堅(jiān)持了藝術(shù)的把握。換句話說(shuō)，張藝謀的這一手法表達(dá)的是，如果沒(méi)有商業(yè)信譽(yù)的話，你這個(gè)電影所講的藝術(shù)就是空想。

　　智慧三，“太極”防盜版

　　在這方面最有發(fā)言權(quán)的是和張藝謀合作密切的新畫(huà)面公司，因?yàn)槭撬麄冏尫辣I版這個(gè)艱苦卓絕的工作取得了輝煌的成功。新畫(huà)面老總張偉平曾到好萊塢等地進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)，深感防盜版的重要。為了防盜版他想了很多的辦法，都是以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的，比如取消各地已成慣例的看片會(huì)，和各地院線簽訂拷貝丟失賠償合同、觀眾進(jìn)影院存包等，事實(shí)證明這些措施非常行之有效。有盜版分子說(shuō)，只要首映就能盜版，于是，首映式現(xiàn)場(chǎng)便成了兵家的必爭(zhēng)之地。在首映的前一天，就有盜版分子開(kāi)始收訂金了，并揚(yáng)言10天之內(nèi)發(fā)貨。而片方為了嚴(yán)防死守，甚至對(duì)影院的天花板、墻面都做過(guò)特殊處理，看門(mén)的保安臨時(shí)雇用，40個(gè)保安每天一換，更別說(shuō)進(jìn)場(chǎng)的觀眾所要經(jīng)過(guò)的道道檢查，到了對(duì)誰(shuí)都不相信的地步。

　　還以《英雄》為例，防盜版是從影片拍攝之初就開(kāi)始了，所有工作素材當(dāng)天使用當(dāng)天拆除;譚盾為影片作曲必須看畫(huà)面，劇組只好為他錄制了一盤(pán)錄像帶讓他帶在身邊，但前提是要先寫(xiě)一紙“死文書(shū)”，片方還要在錄像帶上做記號(hào)，如果發(fā)生盜版就會(huì)從這個(gè)記號(hào)上知道是譚盾漏出去的;到了洗印拷貝的關(guān)鍵時(shí)刻(這是盜版發(fā)生的最危險(xiǎn)地帶)，新畫(huà)面公司則想出了一個(gè)絕招：拷貝只洗一套，3本放在3個(gè)不同的個(gè)人手上，而這3個(gè)人均互相不認(rèn)識(shí)……結(jié)果，《英雄》一直到首映式當(dāng)天都沒(méi)盜版出現(xiàn)。張偉平說(shuō)，防盜版的成功讓他們很有底氣，才會(huì)有音像版權(quán)拍賣(mài)1780萬(wàn)元，才會(huì)成功地招商賣(mài)出貼片廣告，因?yàn)槿思铱茨惴辣I版成功才相信你，覺(jué)得投入值得，能盈利。

　　智慧四，“有的放矢”地宣傳炒作

　　對(duì)于一部商業(yè)影片的宣傳方式，一直有炒作和運(yùn)作兩種說(shuō)法，張藝謀認(rèn)為名稱(chēng)其實(shí)并不重要，重要的要靠電影票房來(lái)說(shuō)話，按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)作影片宣傳是成功的關(guān)鍵。比如《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等都在公映前一個(gè)月宣傳計(jì)劃正式啟動(dòng)，包括包機(jī)宣傳、音像版權(quán)提前拍賣(mài)、盛大首映式，僅廣告投入就在1000萬(wàn)元以上。為這些宣傳炒作，新畫(huà)面公司創(chuàng)下了多個(gè)之最：最昂貴的首映式;600余家各國(guó)媒體到場(chǎng)的最大宣傳陣容;最史無(wú)前例的是包機(jī)宣傳;最嚴(yán)格的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)證方式(通常好萊塢的電影首映式會(huì)采用這種方式;最令人意外的是音像版權(quán)拍賣(mài)天價(jià)。

　　其實(shí)，很多的炒作往往只有一些團(tuán)體會(huì)獲益，要么是發(fā)行方，要么是制片方。而張藝謀就不同了，他的每部商業(yè)大片會(huì)帶動(dòng)了很多行業(yè)同時(shí)獲益，發(fā)行方、制片方、投資方、影院，甚至還包括廣告業(yè)和其他商業(yè)品牌，造成多重盈利局面，其宣傳攻勢(shì)堪稱(chēng)罕見(jiàn)。

　　實(shí)事求是的說(shuō)，電影不是公益事業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)化屬性決定了其不能與市場(chǎng)背離的太遠(yuǎn)，需要有一定的商業(yè)價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)審美意義的價(jià)值，因此張藝謀為追求商業(yè)利潤(rùn)而大造嚎頭的做法也無(wú)可厚非。通過(guò)劇中人物著裝、加大宣傳力度、運(yùn)用明星效應(yīng)等做法來(lái)增加票房收入也有其合理之處。畢竟電影不同于小說(shuō)，繪畫(huà)等其他藝術(shù)形式，它具有瞬間市場(chǎng)的特點(diǎn)，如果電影在首映發(fā)布后一段時(shí)間內(nèi)仍不能被觀眾所關(guān)注和認(rèn)可，電影的價(jià)值也可能就永遠(yuǎn)埋沒(méi)于歷史的塵埃之中了。

　　所以，張藝謀的商業(yè)創(chuàng)作一直在不斷的探索中，試圖與國(guó)際潮流接軌，尋找屬于自己的新的位置。但民族的才是世界的，躋身世界級(jí)大片的成功并不僅僅需要豪華的制作和包裝，更重要的還是要由自己的特色和風(fēng)格，適合自己的才是最好的，只有在與西方的融合中保持自己民族的特色才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　那么，怎樣發(fā)揮這個(gè)空間呢?一如張藝謀所說(shuō)，商業(yè)大片應(yīng)該是這樣的。他說(shuō)：“17年前，我國(guó)每一位導(dǎo)演都是不屑于談商業(yè)的，而20年以前連商業(yè)兩字都不存在。到了今天每個(gè)導(dǎo)演都把市場(chǎng)、票房、體制、電影產(chǎn)業(yè)鏈之類(lèi)的放在嘴邊，大家都與時(shí)俱進(jìn)，我一直不排斥商業(yè)片。對(duì)于投資人來(lái)講，他一定是要賺錢(qián)的，導(dǎo)演如何讓投資人信任?這要從一點(diǎn)一滴開(kāi)始累積，你要靠自己的能力證明你的價(jià)值。國(guó)外有很多這樣的例子，一些年輕導(dǎo)演一開(kāi)始都拍小制作低成本，突然在一個(gè)作品中凸顯了強(qiáng)大的賺錢(qián)潛力，投資人馬上一窩蜂地沖上去。所以只要一個(gè)導(dǎo)演努力工作，把心態(tài)放好，真的去鉆研自己的業(yè)務(wù)，不管拍什么樣的制作，只要在作品中展示了你的作品價(jià)值，肯定會(huì)有投資人找上門(mén)來(lái)。”

　　■張藝謀主要賣(mài)座影片小結(jié)(根據(jù)公開(kāi)資料整理)

　　1988年：《紅高粱》獲第三十八屆西柏林國(guó)際電影節(jié)最佳故事片金熊獎(jiǎng)。

　　1991年：《大紅燈籠高高掛》，獲美國(guó)第六十四屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳外語(yǔ)片提名。

　　2002年：《英雄》，這是張藝謀第一部古裝商業(yè)大片，內(nèi)地票房2.5億元人民幣，全球票房1.77億美元。

　　2004年：《十面埋伏》，，內(nèi)地票房1.5億元人民幣，全球票房9300萬(wàn)美元。

　　2006年：《滿城盡帶黃金甲》，投資3.6億元人民幣，國(guó)內(nèi)票房2.9億元人民幣，全球票房7600萬(wàn)美元。

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