營(yíng)銷咨詢業(yè)，該端正心態(tài)了！
326
[營(yíng)銷公司的弊端]
做為一直從事營(yíng)銷行業(yè)的一名老兵，我深知營(yíng)銷咨詢行業(yè)的一些現(xiàn)狀，營(yíng)銷公司不是萬(wàn)能的，營(yíng)銷公司的出發(fā)點(diǎn)是協(xié)助客戶企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)一起成長(zhǎng)，利用自身的專業(yè)知識(shí)來(lái)幫助客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，賺取最大化的安全利潤(rùn)。但甲乙雙方天然的不對(duì)等關(guān)系容易造成合作雙方不對(duì)等的立場(chǎng)。
營(yíng)銷咨詢是一項(xiàng)腦力付出的工作，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷公司在工作前要收取客戶一定比例的費(fèi)用做為首付款，問(wèn)題就出在首付款的作用上，營(yíng)銷公司一方認(rèn)為不管以后項(xiàng)目運(yùn)作的好不好，起碼自已的公司是不賠錢的，甚至是盈利的，首付款就當(dāng)是自己的付出回報(bào)；做為被動(dòng)一方的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭亲约呵笾跔I(yíng)銷公司，所以很多時(shí)候不得不按照營(yíng)銷公司的規(guī)則來(lái)執(zhí)行付款方式，一旦項(xiàng)目不滿意要中止合同，只能是搭進(jìn)了首付款，因?yàn)殡p方不對(duì)等的立場(chǎng)，這種規(guī)則很難改變。于是，我們經(jīng)常聽到有企業(yè)說(shuō)，被策劃公司忽悠了。
以上這段話，我不是在貶低營(yíng)銷公司，我也是做營(yíng)銷咨詢的，因?yàn)楹献骱蟮哪ズ稀r(jià)值觀等原因，我們也做過(guò)半途終止的客戶；但是我清楚的意識(shí)到造成這種結(jié)局的最大原因，那就是風(fēng)險(xiǎn)只是由企業(yè)一方承擔(dān)了，對(duì)于營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)，只要收了首款就基本不存在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這樣的不對(duì)等關(guān)系會(huì)讓不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方壓力幾乎為零，因?yàn)榧仁怪兄购贤?，?duì)營(yíng)銷公司來(lái)講也不存在什么風(fēng)險(xiǎn)。存在安全心-全球品牌網(wǎng)-態(tài)的營(yíng)銷公司在服務(wù)上就不可能會(huì)超負(fù)荷的盡職盡責(zé)，一旦雙方的思路不能達(dá)成一致，營(yíng)銷公司就會(huì)抱著大不了中止合作的心態(tài)，有的公司甚至就是靠忽悠客戶的首付款生存；所以，如果不打破這種不對(duì)等的合作關(guān)系，企業(yè)很難找到真正負(fù)責(zé)任的咨詢公司進(jìn)行合作，如果雙方不能對(duì)等的話，企業(yè)
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：振達(dá)集團(tuán) 2025.09.24
2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目啟動(dòng)。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目制定了具體的經(jīng)營(yíng)改善目
作者：姜上泉詳情
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷驚喜無(wú)限源于實(shí)踐 2025.08.12
10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是單獨(dú)宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個(gè)環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬
作者：劉東明詳情
清揚(yáng)《無(wú)懈可擊之美女如云》打造聚合落 2025.08.12
本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類）?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
解讀旅游微博營(yíng)銷 2025.08.12
2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就是本內(nèi)刊；超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)10000，你就是本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就是份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，你就是全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)100
作者：劉東明詳情
資生堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之戀 2025.08.12
“資生堂”取自于中文，在中國(guó)古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價(jià)值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識(shí)與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念
作者：劉東明詳情
杰士邦日全食營(yíng)銷，雷并快樂著！ 2025.08.12
本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類）?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
