為什么廠家老板這么心急，心情是完全可以理解的，畢竟，作為一個廠家老板來說，許多方面的壓力擺在這里，例如這產(chǎn)能的壓力，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品源源不斷的堆積在公司倉庫里，且設(shè)備折舊，原料，生產(chǎn)成本，員工工資，稅務(wù)費用，銀行利息，花出去的廣告成本等等，這些固定成本是每天都得要面對的，再加上競爭對手不斷的在設(shè)法搶奪市場，侵占渠道，爭取消費者，競爭對手不斷的在進(jìn)步，自己稍有松懈，很快就會被競爭對手?jǐn)D出市場，里里外外的壓力，讓許多廠家老板們寢食不安，不僅僅是對待經(jīng)銷商管理這個問題上心急，而是幾乎對所有的事情，都很心急。

廠家老板的心情完全可以理解，可是，即便筆者照此執(zhí)行，在培訓(xùn)中把廠家吹的天花亂墜，有用嗎？難道經(jīng)銷商老板都是傻瓜嗎，試圖通過一場熱熱鬧鬧的培訓(xùn)馬上把經(jīng)銷商搞定，這個辦法在前幾年可能比較有用，但是，在當(dāng)前，經(jīng)銷商被廠家鍛煉的越來越精明的時候，這個招恐怕就不靈了吧，可是，有些廠家老板卻過于固執(zhí)，堅決把以前曾經(jīng)有效的的方式方法抓住不肯放手。當(dāng)然了，在生意往來中，這管理客戶其實就是改造客戶，可改造人也就是改造人的思想，改造思想這事可不是一朝一夕就能實現(xiàn)的，這是一個長期而系統(tǒng)的工作，其中許多工作，就得有所鋪墊，就得循序漸進(jìn)。過快的推進(jìn)，往往導(dǎo)致是適得其反。例如，有些廠家老板為了吸引新經(jīng)銷商的加盟打款，往往擴大許諾，使得許多經(jīng)銷商對廠家的期望值過高，在后期的實際合作中出現(xiàn)與許諾不相符的落差時，從希望變成了失望，甚至有被騙的感覺，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商對廠家失去信任，從而開始懷疑和否定所有的市場策略和發(fā)展前景。

　　 廠家老板之所以堅持這些所謂通過培訓(xùn)能快速改變經(jīng)銷商的思想，還有另外一個原因，就是作為廠家老板，對經(jīng)銷商的理解程度比其下屬的業(yè)務(wù)人員，也高不到那里去，對經(jīng)銷商存在許多的錯誤看法，例如，要么把經(jīng)銷商看成與自己一樣的企業(yè)，要么把經(jīng)銷商當(dāng)成簡單的個體戶，或者，是用對付老經(jīng)銷商的辦法，來對付新經(jīng)銷商。還有是面對著規(guī)模實力，經(jīng)營思路，發(fā)展軌跡，等等因素各不相同，且形態(tài)各異的經(jīng)銷商，卻只是簡單使用一樣的管理工具和方法，許多廠家老板現(xiàn)在已經(jīng)能夠接受一城一策，甚至是一店一策的市場營銷思路，為什么就不能接受針對每位不同類型的經(jīng)銷商，提供針對性的管理策略呢？

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