數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū)
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很多父母、老人，就為了滿足孩子集齊福娃的愿望，而在一周內(nèi)數(shù)次消費(fèi)麥當(dāng)勞，一直到集齊福娃為止。
而在A企業(yè)，完全可以采用多種手段，比如滿500，贈送一套價值1000元的形象設(shè)計課程；買某品牌的套裙，贈送bally的靴子等。相信這樣的促銷手段，必定會比買200送50、甚至送200這樣司空見慣的優(yōu)惠信息，能夠吸引更多的白領(lǐng)用戶。
誤區(qū)二：只重視數(shù)據(jù)通道準(zhǔn)確度，不關(guān)注數(shù)據(jù)屬性準(zhǔn)確度；
B企業(yè)是一家在線旅行網(wǎng)站，為了在激烈的市場競爭中，獲得一席之地，決定模仿競爭對手采用的數(shù)據(jù)庫營銷模式。
他們在一周內(nèi)找了4家數(shù)據(jù)庫營銷公司進(jìn)行選擇，并對其合作公司所提供的1萬名白領(lǐng)信息的地址、郵編進(jìn)行了屢次的檢驗，終于確定了其中一家。
一周后一封促銷價值非常誘人的直郵發(fā)出。退信率很低，這讓合作雙方都很滿意?？上У氖牵瑯O低的退信率，并沒有帶來銷售成績的大幅度提高。這一點(diǎn)讓B企業(yè)非常納悶，后來經(jīng)專業(yè)人士指點(diǎn)才明白，數(shù)據(jù)公司所提供的白領(lǐng)信息，有70%是行政、會計、人事等不需要經(jīng)常出差的人群。
專家坐診：
市場總監(jiān)曹世銘：
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