搜索引擎營(yíng)銷廣告的基本要素
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第三：將點(diǎn)擊廣告的未來客戶變成消費(fèi)者
廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問者看到廣告一直到達(dá)成銷售的過程，需要進(jìn)行研究，怎么讓未來客戶更容易心動(dòng)，更容易立即做出購買的決定，并且對(duì)你產(chǎn)生足夠深的印象，有許多細(xì)節(jié)需要詳加思索，不斷改善。例如：在投放搜索引擎廣告時(shí)，會(huì)有兩種方式，一種直接是在搜索引擎上投放，當(dāng)有人查詢“卡車”這個(gè)時(shí)，他對(duì)卡車肯定有足夠的興趣，是為了了解“卡車”而主動(dòng)查詢的;另一種方式是搜索引擎服務(wù)商所提供的上下文廣告，或稱之為聯(lián)盟廣告，投放在其他網(wǎng)站上，但是這種廣告的效果就要差很多，人們只是在訪問那些網(wǎng)站時(shí)，“偶然”地出于好奇或其他原因點(diǎn)擊廣告，他并非為了找東西而去專門看廣告。主動(dòng)查詢與偶然點(diǎn)擊，雙方的購買興趣差別很大。
完成一次推銷需要和未來客戶進(jìn)行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，并決定購買，這就意味著網(wǎng)上的消費(fèi)者平均要點(diǎn)擊你的七次廣告，才能產(chǎn)生一個(gè)客戶，但大部分人只會(huì)點(diǎn)擊一、兩次廣告，因而，實(shí)際是7*7=49次，每49次廣告點(diǎn)擊才能夠完成一名客戶的完整開發(fā)，如果不進(jìn)行深入研究，這個(gè)成本浪費(fèi)是很大的，你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動(dòng)導(dǎo)購員，你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費(fèi)廣告成本，還是在快速促成銷售。
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