戰(zhàn)略采購七步走
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最后，第四塊看似主觀的基石—融合度，或協(xié)調(diào)性—是顯示人們合作融洽度的一項(xiàng)重要指標(biāo)。他們是否以相同的語言溝通？他們是否帶著同樣的緊迫感去處理重要事項(xiàng)？供應(yīng)商能否與客戶共同成長？最重要的是，我們是否信任他們？第四塊基石中包括的變量非常多，它們似乎很難衡量，因而也很難控制。但許多優(yōu)秀的生意伙伴，例如哈雷-戴維森（Harley-Davidson）和它的供應(yīng)商們就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們著手解決具體的合作問題，并共同尋求改進(jìn)時(shí)，他們可以在很多關(guān)鍵領(lǐng)域提高彼此之間的融合度。
開始戰(zhàn)略采購七步流程
砌好上述四塊基石后，企業(yè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備采取下列七個(gè)步驟，來獲取驚人的回報(bào)并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購。然而，如果企業(yè)只能做到前兩三步，它從這些輕易便可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)中獲得的動力可能反而把它帶到更艱難的境地。
1、設(shè)定回報(bào)目標(biāo)。
要設(shè)定初期回報(bào)目標(biāo)，首先必須確認(rèn)采購總支出：所有用于間接和直接原料的支出以及企業(yè)其他支出，例如供應(yīng)商培養(yǎng)、培訓(xùn)支出、差旅費(fèi)、福利、外包或采購的材料等。一切開支必須審核。過去許多企業(yè)只考慮用于生產(chǎn)、工具制造的材料，或修補(bǔ)維修材料，但是，例如臨時(shí)工合約和醫(yī)療保險(xiǎn)這些“軟性”開支也同樣重要。
其次，設(shè)定每年、每季度所降成本的宏觀百分比目標(biāo)。要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的百分比目標(biāo)，這一點(diǎn)很重要。如果標(biāo)準(zhǔn)設(shè)得太高，管理層會對初期結(jié)果失望；如果標(biāo)準(zhǔn)設(shè)得太低，沒有人會真正發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)遇有多大。
只要注意一些基本的事務(wù)，任何企業(yè)都能減少2%到3%的總開支。要持續(xù)實(shí)現(xiàn)5%或5%以上的成本節(jié)約目標(biāo)就需要企業(yè)調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，并實(shí)施有針對性的新政策，而要做到每
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