營(yíng)銷國(guó)際格局的戰(zhàn)略規(guī)劃

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中國(guó)目前已經(jīng)成為全球綜合生產(chǎn)要素價(jià)格很低的地區(qū),再加上中國(guó)市場(chǎng)的巨大容量,出現(xiàn)了制造業(yè)圍繞中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整,跨國(guó)公司紛紛向中國(guó)轉(zhuǎn)移制造與研發(fā)基地,這一方面對(duì)中國(guó)本土企業(yè)帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也給中國(guó)市場(chǎng)帶來了先進(jìn)的管理技術(shù)。其實(shí),全球每一次制造業(yè)的轉(zhuǎn)移都會(huì)在轉(zhuǎn)移地點(diǎn)產(chǎn)生出全球品牌,我們的企業(yè)應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī),進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略安排,從完全的對(duì)低價(jià)格生產(chǎn)要素的依賴過渡到靠創(chuàng)新創(chuàng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并將這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到全球市場(chǎng)。所以說,中國(guó)企業(yè)目前的戰(zhàn)略安排到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,因?yàn)槿虻蛢r(jià)格的生產(chǎn)要素環(huán)境隨時(shí)都有新的角色產(chǎn)生。

3.導(dǎo)入全球化戰(zhàn)略規(guī)劃

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,國(guó)內(nèi)企業(yè)如果不及時(shí)進(jìn)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有從全球產(chǎn)業(yè)的角度去規(guī)劃自己未來的競(jìng)爭(zhēng)道路的話,結(jié)果只會(huì)有一個(gè):永遠(yuǎn)給跨國(guó)公司做代工。一旦更低價(jià)格的生產(chǎn)要素環(huán)境出現(xiàn),也就是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)死在國(guó)內(nèi)的時(shí)候,再無機(jī)會(huì)走向世界。因此,目前對(duì)中國(guó)的企業(yè)來說,導(dǎo)入全球化戰(zhàn)略迫在眉睫。

4.戰(zhàn)略思路的形成要三個(gè)條件

戰(zhàn)略思路的形成要三個(gè)條件,一是一定的發(fā)展觀;二是充足的戰(zhàn)略情報(bào)(不是市場(chǎng)信息);三是企業(yè)家自為,等等。目前這三個(gè)條件在許多企業(yè)中都有不同的缺失。比如企業(yè)持有的是跨躍發(fā)展觀還是平衡發(fā)展觀,是持續(xù)發(fā)展觀還是科學(xué)發(fā)展觀,對(duì)于企業(yè)形成戰(zhàn)略思路很重要。中國(guó)一知名企業(yè)曾提出“速度決定”論,指的是高速、快速就可以在競(jìng)爭(zhēng)中致勝,雖然有一定道理,但不一定科學(xué)。在實(shí)踐中的后發(fā)優(yōu)勢(shì),在客觀過程中漸進(jìn)階段代替飛躍階段等等,都否定了單純的發(fā)展高速度,單純的高速發(fā)展應(yīng)以各種條件匹配為基礎(chǔ)。企業(yè)請(qǐng)國(guó)外公司咨詢時(shí),既不知對(duì)方所持發(fā)展觀,又不提出自己的發(fā)展觀,當(dāng)然不會(huì)形成有個(gè)性的戰(zhàn)略思路。又比如不少中國(guó)企業(yè)搞了ERP,雖然內(nèi)容包羅了各種現(xiàn)實(shí)動(dòng)態(tài)的信息,但不包括自己需要的戰(zhàn)略情報(bào),這就無法為形成戰(zhàn)略思路提供支持戰(zhàn)略思路的形成

戰(zhàn)略思路必須也只能是由企業(yè)第一把手形成,其他任何人只能作為輔助,這是第一把手的責(zé)任和權(quán)利決定了的。由副手或規(guī)劃部去制訂戰(zhàn)略規(guī)劃,必須先由企業(yè)第一把手提出戰(zhàn)略思路,可以在制訂規(guī)劃過程中完善發(fā)展戰(zhàn)略思路,但規(guī)劃工作者若取代第一把手提出戰(zhàn)略思路,難免或總要陷在具體實(shí)踐的制約中,使戰(zhàn)略思路缺少整體統(tǒng)一性。

 戰(zhàn)略規(guī)劃 格局 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 規(guī)劃 國(guó)際

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