如何選擇適合的人做銷(xiāo)售員?
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洞察力(例如給面試者幾何圖形,讓其判斷其差異?)
學(xué)習(xí)能力(是否經(jīng)常給充電?是否有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望,并舉例說(shuō)明?)
激情(對(duì)待工作以及生活是隨遇而安還是積極向上?在工作或生活中是否能感染別人,如有請(qǐng)舉例說(shuō)明?)
交際能力(同學(xué)或朋友是否很多?如有,平時(shí)聯(lián)系是否多?)職業(yè)形象(從面試者的外表,氣質(zhì)形象就可反映出來(lái)。)
前三種情形大致可看出面試者的是否具有銷(xiāo)售天賦。同時(shí)測(cè)評(píng)者還可依據(jù)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)一步提問(wèn)面試者判斷其素質(zhì)特征。
3.測(cè)評(píng)人員培訓(xùn)
測(cè)試效果的好壞在一定程度上依賴于測(cè)評(píng)人員的技術(shù)水平,測(cè)評(píng)人員要從專(zhuān)業(yè)人士中挑選,并在測(cè)試前也要接受有針對(duì)性的培訓(xùn)。包括:
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