百思買緣何敗走中國？

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百思買中國的第二代掌門人楊得銘曾感慨，在繳納了昂貴學(xué)費之后，百思買在中國終于學(xué)會了如何向政府主管部門遞交申請表格。

盡管如此，進入中國五年，百思買一直擴張緩慢，僅僅在中國開出九家門店，其中六家在上海，北京、蘇州和杭州各有一家。相比同期，國美開出了500家店，蘇寧開出了310家店面，百思買與之相比，形如蝸牛漫步。

而在2006年被百思買并購的五星電器的發(fā)展亦不盡如人意，5年僅僅開出了170家門店，除去青島、浙江、安徽、河南、四川、云南等7大分部外，其他的都集中在江蘇。這表明百思買在中國市場的鏖戰(zhàn)重點除了上海就是江蘇，僅僅停留在區(qū)域布局階段。被并購之后，五星電器董事長汪建國一度想要在上海擴張，但是與百思買總部希望在一線城市發(fā)展百思買自有品牌理念沖突，只能作罷。

2010年，嘗試新開業(yè)五家門店的計劃并未如愿以后，一些供應(yīng)商開始收縮與百思買的合作。比如創(chuàng)維集團副總裁楊東文表示，百思買的后7家店他們沒有進入。美的電器一位高管則對《浙商》記者表示，美的在百思買一年出貨充其量只有1億元，相比國美、蘇寧系統(tǒng)數(shù)十億元的規(guī)模，百思買并不值得投入太多資源。

達不到規(guī)模效益，本土家電供應(yīng)商對百思買并不感冒，百思買因此拿不到較低價格，毫無優(yōu)勢可言。對價格敏感的中國顧客和百思買進入之時曾寄望于快速壯大的新興中產(chǎn)階級消費市場的預(yù)期形成了鮮明的落差，百思買終于無奈發(fā)現(xiàn)，它們只是淪為了國美、蘇寧乃至京東商城的體驗館。

南柑北枳

百思買一直采取買斷經(jīng)營的模式，實則與國內(nèi)家電連鎖行業(yè)廣被詬病的“類金融”模式劃開距離，同時強調(diào)“差異性體驗服務(wù)”。這一模式使得百思買在北美地區(qū)擴張迅速，卻也成為了百思買在中國市場的絆腳石。

買斷經(jīng)營對終端資金鏈要求頗高，自購物業(yè)、自聘導(dǎo)購導(dǎo)致百思買成本高企，累及其擴張速度。雖然現(xiàn)款現(xiàn)貨在最開始受到了供應(yīng)商歡迎，但是買斷經(jīng)營切斷了供應(yīng)商對終端的控制，供應(yīng)商們亦擔(dān)心百思買無偏向性導(dǎo)購使其業(yè)績下滑。

 百思買 百思 敗走 緣何 中國

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