健力寶“復(fù)興”之困

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但是，在熟悉飲料市場的殘酷競爭狀況的行家們看來，健力寶要重返一線城市市場，難度之大，超乎想象。

　　成美營銷顧問公司總經(jīng)理耿一誠認(rèn)為，他看不出統(tǒng)一有能力將健力寶重新打進(jìn)一線城市，“統(tǒng)一沒有這個魄力，這是大公司病，上市公司病，他們花錢一向瞻前顧后。”

　　耿一誠認(rèn)為，與當(dāng)年健力寶的輝煌時期不同，現(xiàn)在一線城市的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，一線城市的競爭已經(jīng)白熱化，一個產(chǎn)品要在一線城市立足，必須投入巨大的營銷費用。

　　“紅罐王老吉，僅僅一個單品，一年的營銷費用就有數(shù)十億元，哇哈哈一年的廣告費就達(dá)37億元，”耿一誠認(rèn)為，沒有雄厚的財力作后盾，想在一線城-全球品牌網(wǎng)-市要站住腳跟根本不現(xiàn)實，“要在一線城市立足，投入上必須達(dá)到一個臨界點。這些年來，這個臨界點越來越高，而且要以定位準(zhǔn)確作為前提——錯誤的定位只會是虛火一陣，曇花一現(xiàn)。當(dāng)年，張海時期的第五季正是如此。”

　　在耿一誠看來，在統(tǒng)一集團不能對健力寶作出充分的財務(wù)預(yù)算之前，健力寶的首要任務(wù)是穩(wěn)住自己的根據(jù)地。“把它現(xiàn)有的10多億的市場穩(wěn)定住，活下去。健力寶能在農(nóng)村市場站住腳，說明這些老少街坊都還挺認(rèn)它。”

　　“從營銷的角度來說，這些地方還是健力寶的優(yōu)勢資源。”耿一誠說，“消費者一想到喝飲料就想到你，這就是一種最好的價值資源。”

健力寶營銷總監(jiān)夏琨接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時說：“在新疆，健力寶是當(dāng)?shù)刈畲蟮娘嬃掀放?，銷量超過可口可樂。”

　　夏琨所提到的新疆等地，正是健力寶當(dāng)前所殘存的市場強勢區(qū)。在這些地方，健力寶產(chǎn)品的能見度、鋪貨率仍非常高。除了新疆、陜甘寧，健力寶在山西、海南等地仍保存了相當(dāng)?shù)匿N售量。

　

 健力寶 健力 復(fù)興

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