曾經(jīng)有一家專門從事房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的公司，接到一個(gè)保健酒企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，大家知道房地產(chǎn)營(yíng)銷方案和保健酒營(yíng)銷方案是有很大的區(qū)別的，不管是從產(chǎn)品定位、人群定位、銷售模式、渠道建設(shè)還是品牌管理等方面都大相徑庭，而且該公司在此前根本沒(méi)有接觸過(guò)酒業(yè)營(yíng)銷，對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展知之甚少，憑借房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和大量的網(wǎng)上信息花了近一個(gè)月時(shí)間做出了提案，其結(jié)果可想而知。

值得一提的是，目前本土的咨詢企業(yè)普遍面臨數(shù)量多、規(guī)模小、實(shí)力差的生存困境，在與國(guó)際咨詢巨鱷及本土咨詢業(yè)佼佼者的競(jìng)爭(zhēng)中，我們不妨借鑒以下思路：同中求異，異中求特，避大求小，小中求大。在強(qiáng)敵面前放棄正面戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力打游擊；在-全球品牌網(wǎng)-局部戰(zhàn)場(chǎng)中打出特色打出風(fēng)格，獲取勝利；避免力拼巧用智取，充分利用自身熟悉的市場(chǎng)、靈活多變的特點(diǎn)，螺螄殼里做道場(chǎng)，以小勝換大勝。

咨詢企業(yè)，務(wù)實(shí)和誠(chéng)信是建立品牌的基礎(chǔ)

現(xiàn)在，很多咨詢公司太過(guò)于急功近利，總希望一夜間成就一個(gè)品牌，包裝出500強(qiáng)，因此只曉得“大投入”、“大炒作”，一味的做品牌造勢(shì)，一味的廣告轟炸，大打商戰(zhàn)，結(jié)果是成本無(wú)限提高，結(jié)局當(dāng)然難逃中途夭折的厄運(yùn)。

要知道咨詢企業(yè)的持續(xù)發(fā)展要靠實(shí)實(shí)在在的專業(yè)真工夫和企業(yè)文化及品牌的長(zhǎng)期培育，而并不是你宣傳能做什么就能做到什么，當(dāng)然這里還有一個(gè)企業(yè)誠(chéng)信度和行業(yè)風(fēng)氣的問(wèn)題?！?

咨詢企業(yè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力才是立業(yè)之本！

一些本土咨詢企業(yè)做不大，其實(shí)這里面有一個(gè)轉(zhuǎn)化和整合的過(guò)程。

轉(zhuǎn)化是指將咨詢專家的專業(yè)價(jià)值通過(guò)快速?gòu)?fù)制的方式轉(zhuǎn)化為社會(huì)價(jià)值，如時(shí)代**通過(guò)將咨詢產(chǎn)品的復(fù)制，短期內(nèi)在全國(guó)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。整和是指企業(yè)內(nèi)外各方資源的盤活及多方廣泛的合作，一是以客戶資源整合、培訓(xùn)與咨詢相結(jié)合的業(yè)務(wù)合作，二是以專家資源整合，三是知識(shí)與資本的結(jié)合。合作是咨詢業(yè)規(guī)?；c流程化的必然選擇。合作現(xiàn)在成為一種趨勢(shì)，一個(gè)專家，一個(gè)顧問(wèn)，創(chuàng)立一家咨詢公司后，如果通過(guò)自身的復(fù)制來(lái)發(fā)展是非常困難的，一定要通過(guò)合伙人的方式才能夠做大、做強(qiáng)?！?
合作雙贏，資源共享，有容乃大，這是提高本土咨詢企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效方法，同時(shí)我們也不能忽視另外兩點(diǎn)，其一強(qiáng)化執(zhí)行力的問(wèn)題，再好的方案執(zhí)行不到位也是咨詢服務(wù)的敗筆，其二強(qiáng)化自身的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，咨詢業(yè)對(duì)咨詢師的職業(yè)要求其實(shí)非常高，專業(yè)的理論知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟練的咨詢工作程序和方法三者確一不可，除此之外還要求咨詢師要有較強(qiáng)的組織能力、書面及口頭表達(dá)能力、信息收集和文獻(xiàn)查閱能力、準(zhǔn)確的問(wèn)題分析判斷能力，最后還要求有良好的品性和職業(yè)信譽(yù)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：