中國保健品市場并非是餡餅！

 作者：于斐    442

現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理-全球品牌網(wǎng)-念的營銷模式，諸如會務(wù)營銷、旅游營銷等等，以直銷和口碑，采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費(fèi)者個性化需求和對服務(wù)更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯。對有限的消費(fèi)者那種誘導(dǎo)、拉攏、許愿，并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實(shí)，你想想，假如每個廠家都派出業(yè)務(wù)員對消費(fèi)者尤其是中老年人，名義上收集數(shù)據(jù)庫實(shí)際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。

因而在保健品行業(yè)中，會務(wù)營銷也好，體驗(yàn)營銷也罷等一些行行色色的直銷模式，并不能成為保健品營銷中的主流模式了。


要說今后的保健品怎么做，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，關(guān)鍵是心態(tài)要踏實(shí)，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要創(chuàng)新。在宣傳方式上吸引眼球，引發(fā)關(guān)注的除了新聞營銷、事件營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費(fèi)族群，城市農(nóng)村帶來的需求差異，如何尋求創(chuàng)新，激-全球品牌網(wǎng)-活市場，真的可以大做文章。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節(jié)奏綜合癥、網(wǎng)絡(luò)綜合癥、空調(diào)病等，這方面也大有潛力可挖。

作為健康產(chǎn)業(yè)重要主體的保健品行業(yè)，著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生預(yù)測保健品消費(fèi)將由目前在GDP中2.5%的比重繼續(xù)增加，進(jìn)而成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，由此，中國的保健食品市場有著巨大的潛力。

有這樣一組權(quán)威數(shù)據(jù)：全國31個?。ㄊ?、區(qū)）都有保健品企業(yè)，生產(chǎn)最多的省（市）有110家，最少的僅2家，相差幾十倍，并且北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江這6個沿海?。ㄊ校┑谋＝∈称菲髽I(yè)總數(shù)約占全國一半，而新疆、寧夏、西藏、青海等中藥材資源豐富的西部地區(qū)只有不到30家保健食品生產(chǎn)企業(yè)，這充分說明企業(yè)分布及資源的開發(fā)利用都不合理。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，保健品除免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)血脂、美容、減肥、改善胃腸功能等大容量產(chǎn)品外，有些產(chǎn)品如營養(yǎng)補(bǔ)充劑、改善記憶、改善睡眠等，也有不斷增長的需求，有的小類保健品如清咽利喉內(nèi)年增長率達(dá)到20%，市場容量30多億元，其中金嗓子喉寶年銷售額6億元。

于斐
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