營銷，別忘了對方身份！—“對號入座”營銷之一

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身份比利益更重要


人有時間并不是受利益驅動的，比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少，如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來嚇唬年輕抽煙者，是沒有用的，在雄性荷爾蒙慫恿下，越是危險他越要干！因為抽煙者要達成的是冒險、勇猛的形象，很多年輕的抽煙者并不是因為煙癮，而是因為扮酷。所以萬寶路豪邁的牛仔形象，不知道把多少青少年導入歧途。

所以戒煙廣告，要從打擊抽煙者的自尊入手，要想法設法讓他看到自己的抽煙的形象一點也不帥，而是很糟糕。才能真正扭轉他們戒煙的念頭，否則僅僅靠圍堵、禁煙，不但不能幫助他們戒煙，反而更撩撥他們抽煙的沖動。

寶馬車的駕馭感比奔馳更卓越，但未來一定是奔馳大行其道，為什么？因為寶馬太迷戀于車技術層面的駕馭快感，而完全忽視了那些飛揚跋扈的玩車耍酷族給公眾造成的丑惡形象。相反，穩(wěn)重的奔馳更多的定位在“坐車的人”，這種從容不迫的態(tài)度就決定了奔馳較少出事。寶馬在自己的品牌形象上如果一再墮落，我想它的駕馭快感再強，也會遭到修養(yǎng)較高的顧客拒絕。覺得寶馬太暴發(fā)戶了，不想與暴發(fā)戶們?yōu)槲椤?

這方面李維斯就做得非常好，在澳洲李維斯的廣告里公然諷刺那些大腹便便挺著啤酒肚的中年人穿李維斯，嘲弄這些人最好別穿李維斯，為何放著生意不做？很明顯李維斯深深懂得自己的核心顧客關注的自己的身份，他們不愿意與中年人穿一條褲子。

一位女同事買了一件時髦的T恤，當她看到一位身材變形的老太太也穿同樣的T恤時，她回家就脫扔了！你能理解人們對自己的身份是何等的敏感和維護，產品那點利益不值一提。

 對號入座 別忘了 對號 入座 營銷 身份 對方 之一

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