營(yíng)銷之為贏，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的工程。包括前期的產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃，后期的渠道整合、終端推廣等等。但很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，業(yè)內(nèi)存在一種誤區(qū)，認(rèn)為營(yíng)銷主要就是“做市場(chǎng)”，而忽視了對(duì)產(chǎn)品層面的“營(yíng)銷”。于是，美容概念層出不窮、終端血拼愈演愈烈、廣告促銷更是連綿不絕……，但是，數(shù)年搏斗下來(lái)，許多曾經(jīng)耀眼的明星“黯然隕落”了，始終在市場(chǎng)上風(fēng)光的仍舊是那些跨國(guó)日化巨頭、本土領(lǐng)軍企業(yè)。
　　我們不得不反思，我們究竟忽視了什么？贏銷何為先呢？策劃大師告訴我們品牌重要，于是我們學(xué)習(xí)寶潔們，打品牌廣告、做企業(yè)CI。又有人叫囂“管理出效益”，我們又不惜重金挖人、做培訓(xùn)、建“精英團(tuán)隊(duì)”，但是，人沒(méi)差哪去，市場(chǎng)卻就是做不起來(lái)。過(guò)去，我們跟外資巨頭的差距很遠(yuǎn)，但經(jīng)過(guò)幾十年的學(xué)習(xí)摸索，品牌、渠道、管理、促銷……，那些洋品牌營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面有的東西，我們也算是有了。可我們還是發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者就是喜歡“傍”洋大牌。詢問(wèn)得知，消費(fèi)者也不是非要崇洋媚外，而是因?yàn)檠蟠笈拼_實(shí)好使，一句話：好產(chǎn)品，自然人見(jiàn)人愛(ài)。
　　于是，近年來(lái)，贏銷在轉(zhuǎn)了一圈后，重新回歸了產(chǎn)品本質(zhì)。單從整個(gè)營(yíng)銷鏈條的構(gòu)成來(lái)看：“產(chǎn)品——渠道——終端——銷售”等等。產(chǎn)品也是最靠先、最首要的元素，而事實(shí)上，產(chǎn)品就是總攬營(yíng)銷的“指揮部”。試想，如果產(chǎn)品不能動(dòng)銷，經(jīng)銷商也不會(huì)進(jìn)貨；如果產(chǎn)品沒(méi)有好的賣相，好的口碑，終端商也不會(huì)讓之進(jìn)場(chǎng)；如果產(chǎn)品沒(méi)有好的效果和使用體驗(yàn)，消費(fèi)者更不會(huì)去購(gòu)買，銷售便無(wú)法完成，結(jié)果產(chǎn)品只能是自生自滅、短命而終。
　　俗話云“好的開(kāi)始就是成功的一半”。沒(méi)有好產(chǎn)品，其他一切后續(xù)的工作都是白搭。營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的東西可以模仿，也很好模仿，但好的產(chǎn)品是很難模仿出來(lái)的，它是科研人員心血的成果，市場(chǎng)人員智慧的結(jié)晶，是企業(yè)的最高機(jī)密?？煽诳蓸?lè)的配方全世界只有幾個(gè)人知道，很多從寶潔出去的經(jīng)理人，推出類似寶潔的產(chǎn)品，但直到目前，消費(fèi)者常用的洗發(fā)水還是海飛絲、飄柔、潘婷。
　　好產(chǎn)品是營(yíng)銷的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。這里所說(shuō)的好產(chǎn)品，并非單單指好的品質(zhì)，而是指從消費(fèi)者需求出發(fā)，滿足特定目標(biāo)市場(chǎng)和人群、難以復(fù)制的個(gè)性化的產(chǎn)品。總而言之，好產(chǎn)品有兩大特點(diǎn)：一是產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬，二是，滿足消費(fèi)者需求，被目標(biāo)受眾認(rèn)可。好產(chǎn)品就像一部好的電影，“既要叫好又要叫座”，兩者不可偏廢。
　　產(chǎn)品這關(guān)過(guò)了，營(yíng)銷的下面幾步，結(jié)合企業(yè)情況及戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)，自然會(huì)步步為贏。因此，本土企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念了，趕緊改掉不重視產(chǎn)品研發(fā)的老毛病了。不要認(rèn)為研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品太麻煩、太漫長(zhǎng)，基礎(chǔ)打牢了，贏銷就多了幾分必勝的把握。畢竟，“贏銷”首先是好產(chǎn)品的營(yíng)銷?！?nav class=" text-center">

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