如何搞定超級(jí)大商?

 作者:楊峰    142

新晉品牌切人市場時(shí),首當(dāng)其沖需要面臨的是招商問題,泱泱中華大國,品牌不盡其數(shù),如何找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,使自己的品牌快速脫穎而出?這是擺在中國每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人面前的大問題。

   在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的前提下,更好更快開發(fā)市場,優(yōu)秀的品牌(以下稱我品牌)需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商齊頭奮進(jìn),方可共贏未來藍(lán)海,君不見諸多品牌甫一出現(xiàn),即打出“輕松賺取百萬”“加盟即意味著成功”此類云云,實(shí)則太忽略經(jīng)銷商的存在了,任何一個(gè)強(qiáng)大的品牌都不是強(qiáng)在品牌本身,而是有一幫優(yōu)秀的經(jīng)銷商的跟隨,他們默默的拼搏著,甚至有一些超級(jí)大商,身價(jià)過億的商都在為品牌不斷創(chuàng)造著價(jià)值。

  新晉品牌喜歡打出招商旗號(hào):有資金,有實(shí)力,有經(jīng)營思路。試問,何為經(jīng)營思路?面對(duì)身價(jià)幾千萬,乃至上億身價(jià)的經(jīng)銷商,如何能說服經(jīng)銷我品牌?如何判定他就是“有經(jīng)營思路”的商?這些都有待商榷。

  能夠成為超級(jí)大商,超級(jí)身價(jià)的經(jīng)銷商顯然并非池中之物,是非常稀缺的資源,從某種程度上來說,大商其實(shí)就代表了超一流的經(jīng)營理念和思路,否則怎么能成為一流的經(jīng)銷商,那都是在市場中檢驗(yàn)出來的,是真槍實(shí)彈血拼出來的。

  然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的,但有一點(diǎn)可以肯定的是,一旦進(jìn)入我品牌的這些超級(jí)大商會(huì)全力以赴經(jīng)營好我品牌,即“要么不做,要做就要做到最好”,因?yàn)樗麄円?ldquo;面子”,經(jīng)營好壞直接影響臉面問題。

  下面分享兩個(gè)案例:


  【真實(shí)場景A】

  區(qū)域經(jīng)理D去山東淄博市場招商,我品牌為新晉品牌,略有少許知名度,在走訪1天后毫無所獲,于是準(zhǔn)備拜訪一千萬級(jí)瓷磚大商,通過朋友介紹,與該客戶面對(duì)面進(jìn)行了交流:

  D:X總,我們櫥柜行業(yè)利潤相當(dāng)可觀,毛利可達(dá)60%以上,是不錯(cuò)的選擇,并且他是零庫存行業(yè),對(duì)你而言,你做瓷磚賺的錢都在倉庫里,而櫥柜這種項(xiàng)目是最適合當(dāng)前經(jīng)營的了

  X:哦......

  楊峰
 大商 搞定 超級(jí) 如何

擴(kuò)展閱讀

勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理

  作者:潘文富詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個(gè)活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn)  取,真誠對(duì)話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會(huì)前夕,3

  作者:李欣詳情


對(duì)于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購買,是一個(gè)長期而漫長、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有