談判桌上該如何鎖住自己的立場？

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談判猶如攻防大戰(zhàn)，矛盾大戰(zhàn)。對方用其銳利的“矛”攻我們的“盾”，我們用堅固的“盾”抵擋對方的“矛“，在攻防大戰(zhàn)中，有可能對方攻破了我們的底線，有可能我們抵擋住了對方的進攻。

本篇文章就是探討在對方進攻的時候，自己應該找到什么樣的“盾”來鞏固自己的觀點，也就是說，如何鎖住自己的立場。鎖住立場通常有以下幾種方法：

第一種：白紙黑字

在談判中，經常會有談判一方拿出公司已有的文件，或者證書，或者合同，或者條款等等，來證明給對方看，我的立場是有根據的。

比如，每年中秋佳節(jié)，我都會給家里面去寄送月餅，到了郵局之后，工作人員通常都會交給你一份價目清單，上面寫著：某品牌，68元到328元不等，而且上面寫著郵遞費另計。在這個時候，你也不會貿貿然與工作人員討價還價，因為，白紙黑字，價目清單，一清二楚。

有許多裝知名修公司都是采用這一招，通常裝修材料是不透明的，裝修公司為了使裝修材料透明化，通常在裝修材料上標明價格，供消費者參考。采用的價格策略也是：價格不變，總價八折等等。

在“白紙黑字”這一方法上，提醒大家，白紙黑字可以造假，這要求你利用自己的經驗去判斷是否如對方所說一樣，是否屬實。

第二種：第三者

這個是我們在談判中通常用到的一種手法。

“不行啊，這樣的話，我們領導肯定不同意。”

“董事會已經通過決議，要這么做，您還是再考慮一下吧”

“你這樣做，我怎么跟同事交待?。?rdquo;

“這么高的點位，我們財務肯定不同意的。”

……

這些方法都是用第三者鎖住自己的立場。運用第三者的時候，一定注意，運用名稱是一個群體，而不是某一個人。比如董事會、財務、動物協會等等，這樣做，不會讓對方抓住某一個人窮追猛打，而且自己也有了轉換的空間。

第三種：專業(yè)知識。
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