一提起專業(yè)知識，大家都會想到科學研究、新技術應用，比如簽訂某合同，經常會有談判一番，拿出來一份檢測報告，告知對方，現在檢測方法是這樣，檢測的精度是當前最高的，所以我們的費用要高20%。

其實專業(yè)知識也是相對的，比如在某一方面，你比對方更了解現實情況，你比對方更了解其中原理，你能夠用自己語言說服對方，比如在水果攤中，購買水果的時候，通常賣方會告訴你，這個是美國紅提，所以價格要貴等等。

第四種：傷害自己

經常看鳳凰衛(wèi)視臺灣新聞報道，經常報道：某某絕食了，某某靜坐了，某某抗議遭到鎮(zhèn)壓了等等，這種方法是傷害自己。比如陳水扁被捕入獄，絕食，來抗議不公平的對待。

傷害自己在自身談判中也會用到，其實，有沒有傷害到自己并不重要，而是讓別人相信已經傷害到你了。導購員經常會對消費者說：這個價格如果答應你，我自己要被扣100元。其-全球品牌網-實有沒有被扣100元，消費者是不知道，消費者只是知道，如果價格過低的話，會令到導購員遭到處罰，惻隱之心，人皆有之，便不會在價格上糾纏。

第五種：沒有能力

想到的第一句話就是“要錢沒有，要命一條”。

沒有能力通常讓人很心煩，上級交代給下屬的任務，下屬完不成，說了句話：我搞不定，上級對任務的分配要重新考慮了。

沒有能力這一立場經常在賣場里面用到，導購員經常告訴你：我只能給你這個折扣，再低就要請示領導了，所以就直接告訴消費者，我?guī)湍銌枂柊?，拿起電話來，請示領導。

第六種：民意

民意經常用在外交談判、環(huán)保談判、政黨談判之間。比如臺灣2012年大選，民進黨內部參選人提名事情，到底是選擇蔡英文，還是蘇貞昌，還是許信良呢？看民意，誰的民意高，誰做候選人。

第七種：扣大帽

“這個工程必須在7月份完工，要不然會影響到大運會的正常舉行”。好了，這個“大帽子一扣”，估計誰都承擔不起。

扣大帽這個方法在生活中也是屢見不鮮，比如某某城市進行消防檢查，消防部門組織會議的時候，通常會說：消防檢查是我市重點評價工作之一，所以，每個單位必須制訂消預案，配備消防器材等等，不得影響到我市“先進消防單位“的評比等。

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