AOC精耕渠道

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因?yàn)樽龃づc做品牌之間存在理念和管理差異，冠捷開(kāi)始將品牌與代工分開(kāi)。 從2008年起，aoc和其他品牌一起，由新成立的武漢艾德蒙科技股份有限公司負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)，aoc走上了打造品牌的道路。

截至目前，艾德蒙擁有十余個(gè)品牌，而aoc是其主打品牌，其業(yè)績(jī)近60%來(lái)自aoc。2010年aoc液晶顯示器的全球銷(xiāo)量約為1400萬(wàn)臺(tái)。

aoc的快速上升給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了壓力。不過(guò)目前在中高端市場(chǎng)，三星仍具有很大優(yōu)勢(shì)。aoc面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)攻壓力，如何進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)和擴(kuò)大利潤(rùn)空間，成為aoc必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。去年4月23日，aoc首次發(fā)布了品牌slogan（口號(hào)）—“越看越精彩”。然而，這會(huì)成為aoc顯示器銷(xiāo)量破局和品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？ 　　

謹(jǐn)慎營(yíng)銷(xiāo)

aoc一直將自己定位為視訊產(chǎn)品提供商，而“越看越精彩”緊貼aoc品牌主題，鎖定了aoc“視訊產(chǎn)品”的功能和利益。

事實(shí)上，對(duì)于aoc來(lái)說(shuō)，它的品牌建設(shè)道路與其他幾個(gè)顯示器品牌相比有很大的區(qū)別。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告在中國(guó)各大電視臺(tái)播出時(shí)，aoc幾乎沒(méi)有做過(guò)任何品牌宣傳。它把更多的錢(qián)花到了渠道上。

早在1934年，admiral品牌創(chuàng)立于美國(guó)伊利諾伊州芝加哥城，主要業(yè)務(wù)集中在電視領(lǐng)域。
1967年，admiral遷移到中國(guó)臺(tái)灣，成立了admiraloverseascorporation公司，推出aoc品牌，主要開(kāi)展電視和顯示器業(yè)務(wù)。“艾德蒙的前身是冠捷中國(guó)區(qū)自有品牌事業(yè)部，成立之后通過(guò)重整、收購(gòu)等，共經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)品牌。”段文學(xué)說(shuō)，艾德蒙采取的是多品牌戰(zhàn)略，每個(gè)品牌都有自己的渠道，用不同的品牌定位與不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于艾德蒙來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌就是一個(gè)事業(yè)部，采取單獨(dú)管理的方式。

 渠道

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孫子智慧與渠道招商   2023.03.24

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