AOC精耕渠道

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當《新營銷》記者問及aoc對經(jīng)銷商有哪些要求時，他說：“要求還是很多的，目前aoc是比較成熟的品牌，在銷量和渠道管控上，對特殊機型以及高端機型的銷量等都有要求，并不是目標銷量總數(shù)完成就行，每個月都分幾檔標準，包括特殊機型出多少、高端機型出多少，分得特別細，因為aoc的銷售不只講究數(shù)量，還要求質(zhì)量。”

田銘認為，目前存在的問題是aoc的品牌含金量沒有三星和lg高，導致經(jīng)銷商在銷售時利潤相對薄一些，市場認知度低于三星品牌。“aoc下一步要加強品牌建設(shè)，把市場認知度提高上來，這樣商家的利潤空間可以更大一些。”

雖然存在一些問題，但是田銘表示完成aoc下達的銷量任務(wù)是沒有問題的。“盡管現(xiàn)在市場淡一些，但aoc的性價比高，加上品牌積累到了一定的階段，營銷策略和戰(zhàn)略把握得很到位，加上我們經(jīng)銷商積極配合，aoc近幾年一直在逆勢上漲。”

同時，這也得益于aoc多年來對渠道的重視，在中國的每一個區(qū)域，aoc高層都親自走訪過當?shù)氐慕?jīng)銷商，深耕品牌、精耕渠道是aoc的一貫做法。段文學說，眼下aoc最迫切的目標是，要盡快拉大和對手的差距。

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