從古德里安的“閃電戰(zhàn)”看市場競爭的組合策略

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1939年9月1日凌晨,人們都還在睡夢中的時(shí)候,德國出動(dòng)了58個(gè)師,2800輛坦克,2000架飛機(jī)和6000門大炮,空中和地面緊密配合對(duì)波蘭發(fā)起了閃電式的攻擊。首先是大量的飛機(jī)突然出現(xiàn)在轟炸目標(biāo)的上空,集中轟炸波蘭的軍隊(duì)營房、軍火庫、機(jī)場、鐵路、公路和橋梁。波蘭的500多架飛機(jī)還沒有來得及起飛就被炸毀在機(jī)場,大量火炮,汽車以及其它軍用物資來不及轉(zhuǎn)移便被摧毀,交通樞紐和指揮中心遭到嚴(yán)重破壞,波軍一片混亂。幾分鐘后波蘭即陷入癱瘓,反應(yīng)速度大大降低,這樣更加提高了德軍的相對(duì)速度,地面的德國裝甲部隊(duì)以每天50至60公里的速度向波蘭腹地突進(jìn)。此次戰(zhàn)斗德軍僅以6個(gè)裝甲師、4個(gè)輕裝甲師和4個(gè)摩托化師,共14個(gè)師做為先頭突擊力量,像一支巨大的鉆頭,迅速?zèng)_破了波軍6個(gè)集團(tuán)軍約80萬人組成的鋼鐵防線。整場戰(zhàn)爭中,波軍幾乎沒有組織防御工事的時(shí)間,閃電戰(zhàn)的速度原則被發(fā)揮到極致,這也是古德里安閃電戰(zhàn)理論的首次實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。不到一個(gè)月,波蘭投降,波軍死亡近7萬人,傷10余萬人,被俘60萬人。德軍傷亡僅5萬多人。

  占領(lǐng)波蘭后,希特勒下一個(gè)目標(biāo)盯上了丹麥,丹麥位于波羅的海和北海之間,是海上的要地樞紐,占領(lǐng)丹麥可以限制英國艦隊(duì)的行動(dòng),保障德國海上運(yùn)輸線的安全。因此,德國開始實(shí)施“威塞爾演習(xí)計(jì)劃”。1940年4月9日凌晨,德國以防止英法入侵,保衛(wèi)丹麥為名,突然發(fā)動(dòng)了侵略戰(zhàn)爭。德軍將運(yùn)兵軍艦偽裝成商船,在進(jìn)入丹麥腹地時(shí)裝甲軍團(tuán)登陸,突然發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,同時(shí),在丹麥?zhǔn)锥几绫竟透鲬?zhàn)略要地投下了傘兵,迅速占領(lǐng)丹麥各重要軍事目標(biāo)。幾個(gè)小時(shí)后,丹麥政府被迫投降,德軍占領(lǐng)丹麥僅用了不到一天時(shí)間。

  在占領(lǐng)丹麥的同時(shí),德軍還發(fā)動(dòng)了對(duì)挪威的侵略。挪威扼守巴倫支海、大西洋、北海,三處海上要沖,占領(lǐng)了挪威就可以保證德國海上運(yùn)輸線的通暢。德軍陸軍正面進(jìn)攻,向挪威核心推進(jìn),海軍則封鎖海路,運(yùn)送兵員;空軍一面用炮火掩護(hù)陸軍前進(jìn),掃平障礙,一面空降士兵到挪威的重要軍事要地,海陸空三軍立體配合,高速挺進(jìn)。為了提高軍隊(duì)的機(jī)動(dòng)速度,空降在挪威境內(nèi)的德國士兵每人裝備一輛折疊式自行車,著陸后騎上自行車迅速集結(jié),而后向預(yù)定目標(biāo)發(fā)動(dòng)猛攻。不到一個(gè)月,德軍全部占領(lǐng)挪威。

  為了打通進(jìn)攻法國的通道,德軍又對(duì)荷蘭、比利時(shí)、盧森堡等中立國家發(fā)起進(jìn)攻。進(jìn)攻荷蘭時(shí),荷蘭士兵多數(shù)都在夢中,就做了德軍的炮下之鬼。上千架飛機(jī)輪番對(duì)荷蘭實(shí)施轟炸,同時(shí)地面軍隊(duì)迅速占領(lǐng)各要地,為了提高進(jìn)攻速度,空軍在荷蘭腹地空降傘兵,外圍裝甲部隊(duì)向中心沖殺,中心的傘兵呼應(yīng),空中飛機(jī)掩護(hù)。僅10余天時(shí)間,荷蘭投降。

  從上面的幾次戰(zhàn)役中可以看出閃電戰(zhàn)中最重要的一個(gè)特性——速度。中國的軍事家孫子非??粗厮俣仍谲娛律系膬r(jià)值:“進(jìn)而不可御者,速也。” 、“激水之急,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也”。根據(jù)戰(zhàn)爭學(xué)理論,一支軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力取決于兵力、機(jī)動(dòng)力、沖擊力三項(xiàng)要素,而機(jī)動(dòng)力和沖擊力都是和速度分不開的,速度越快,沖擊力也就越大,機(jī)動(dòng)性越強(qiáng)。速度在力學(xué)、軍事等領(lǐng)域的作用非常重要,在商業(yè)活動(dòng)中也同樣如此,在如今快節(jié)奏的社會(huì)中,時(shí)間成本已經(jīng)成為了消費(fèi)者消費(fèi)過程中很重要的價(jià)值參考因素。比如,我們常抱怨等公車、排隊(duì)所浪費(fèi)的時(shí)間或送貨遲遲不到等,卻很少抱怨商品的價(jià)格。如今快餐式的生活方式也體現(xiàn)出了我們對(duì)時(shí)間觀念的重視。今天的企業(yè)應(yīng)該把時(shí)間成本當(dāng)作商品總成本的一部分,并且是很重要的一部分。可以通過降低消費(fèi)者的時(shí)間成本來提高商品總體價(jià)值及企業(yè)的競爭實(shí)力。

 
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