因為德軍的奇襲完全超出法軍的意料之外，法軍因此方寸大亂，無法組織有效的抵抗，德國坦克師強渡馬斯河，攻陷了法國南部戰(zhàn)略要地色當(dāng)，不久，首都巴黎被攻占，法國投降。從德國進(jìn)攻到法國戰(zhàn)敗，期間僅6個星期。此次戰(zhàn)爭中法軍亡 6萬余人，傷 30萬人，被俘 200萬人。德軍傷亡共計僅為 14萬人。至此，德軍擊敗荷蘭荷、比利時、盧森堡、法國，共計用時才44天，創(chuàng)造了一個軍事史上幾乎不可能完成的戰(zhàn)爭神話。

　　對于強大的敵人，只有速度優(yōu)勢是很難取勝的，往往需要出奇才能制勝。德軍違反自然常理，穿越天然屏障阿登森林，發(fā)動奇襲，完全超乎法軍的意料，使強大的防御無用武之地。德軍此次戰(zhàn)役能如此迅速的取得勝利，主要應(yīng)歸功于奇襲的戰(zhàn)略。孫子在《孫子兵法》勢篇中也提到：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”，善出奇兵是橫跨東西，縱通古今的取勝之道。在商業(yè)活動中，出奇制勝可以理解為營銷的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新等，也可以在戰(zhàn)術(shù)層面出奇招打擊或反擊競爭對手。

　　美國高地蘋果以味道甜美，口感脆爽聞名全美，但當(dāng)?shù)貧夂驘o常，經(jīng)常下冰雹，把蘋果打的面目全非，受傷的蘋果銷售價格再便宜也很難賣出去。有一年，當(dāng)?shù)乇⒉粩?，幾乎所有蘋果都有疤痕，銷售情況很差，果農(nóng)與商人面臨“顆粒無收”的絕境。當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會想出一個點子，對外大肆宣揚：“正宗的高地蘋果都是帶有冰雹打過的疤痕，沒有疤痕的就不是出自高地的蘋果”。這樣一來，有疤痕的蘋果成了正宗高地蘋果的象征，大量積壓的高地蘋果開始旺銷。這是一個典型的以患為利，出奇制勝的案例。

　　還有一個薯條品牌，在其它品牌產(chǎn)品聯(lián)合對其進(jìn)行圍剿時，沒有采用常規(guī)的加大廣告投入力度、降低價格等同樣的應(yīng)對手段，而是出奇招，讓促銷員穿上特制的薯條形狀的服裝道具，在街邊進(jìn)行宣傳，形式新穎有趣，凸顯了品牌的親和力，受到消費者歡迎，也成為了茶余飯后談?wù)摰娜な?。傳播成本不足電視廣告的1/20，效果卻遠(yuǎn)勝常規(guī)提升銷量的電視廣告，該薯條品牌以低成本成功地突出重圍。

　　以上案例都是不按照常理出牌，打破固有思維，出奇制勝的典范。但是，在出奇謀的時候切不可走入為了標(biāo)新立異而脫離實際的思維誤區(qū)中?，F(xiàn)在很多企業(yè)都出奇招，但是，收效多不理想，甚至帶來負(fù)面效果，原因就是只考慮到如何去出奇，而忽視了品牌形象、促進(jìn)銷售、社會影響等綜合因素。因此，無論是經(jīng)營創(chuàng)新還是對抗競爭對手，都要時刻把消費者作為采取行動的第一參考要素，畢竟?fàn)I銷成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是以俘獲消費者數(shù)量來判定的。同時要全局性考慮——是否符合企業(yè)自身情況、消費者的反應(yīng)、競爭對手可能采用的應(yīng)對措施與社會反響等。只有建立在全局思考基礎(chǔ)之上的奇謀才有價值，才可能在市場中出奇制勝。
閃電戰(zhàn)第三要素：集中
　　德軍在獲得了歐洲戰(zhàn)場的全面勝利后，矛頭指向橫跨亞、歐大陸的雄獅——蘇聯(lián)。當(dāng)時的蘇聯(lián)是世界上最龐大的國家，軍事實力最強，軍隊人數(shù)也是最多的，一系列的世界之最讓德國在蘇聯(lián)這只巨象面前相形見拙。因此，想要“蛇吞象”單靠速度與奇襲是不夠的，必須還要有閃電戰(zhàn)的第三個要素——集中。即在一個特定時間下的一個戰(zhàn)場中擁有絕對優(yōu)勢，具體的戰(zhàn)術(shù)就如同多輛德軍豹式坦克圍攻法國索瑪型坦克一樣，否則，采取全面對抗的戰(zhàn)略對于德軍來說無異于以卵擊石。于是，希特勒調(diào)動了德國所有可以征調(diào)的軍隊，總?cè)藬?shù)超過500萬，同時制定了“巴巴羅薩”侵蘇計劃。

　　進(jìn)攻蘇聯(lián)前，德國同樣采用迷惑對手的方式，以達(dá)到奇襲的目的——一面做出準(zhǔn)備佯攻英國的架勢，一面積極頻繁的同蘇聯(lián)開展外交，贈送蘇聯(lián)武器、物資，派駐技術(shù)專家等，以示友好，并簽署互不侵犯條約。在蘇聯(lián)麻痹大意的時候，德軍于1941年6月22日凌晨，動用190個師、3500輛坦克、5000架飛機，共計500余萬軍隊，以閃電的速度奇襲蘇聯(lián)?？哲娐氏葘μK聯(lián)西部空軍基地實施轟炸，地面裝甲部隊迅速突進(jìn)500公里，隨即占領(lǐng)立陶宛、拉脫維亞和愛沙尼亞，接著在白俄羅斯首都明斯克圍剿蘇軍43個師，一舉攻克白俄羅斯，隨即進(jìn)攻克烏克蘭首府基輔，發(fā)動基輔合圍戰(zhàn)，消滅蘇軍60萬。進(jìn)攻不到一個月，就占領(lǐng)了蘇聯(lián)50多萬平方公里的土地，而后占領(lǐng)莫斯科門戶斯模棱斯克，并開始進(jìn)攻莫斯科。德軍在開戰(zhàn)后的５個月內(nèi)不僅打到距莫斯科市區(qū)僅１０公里處，還消滅蘇聯(lián)19個集團(tuán)軍，250個師，蘇軍傷亡430萬人，俘獲蘇軍超過300萬人。而德軍僅損失80多萬人。德軍能夠如此迅速并不斷取得各個戰(zhàn)場的勝利，依靠的就是兵力高度集中，在局部戰(zhàn)場均保持相對的兵力優(yōu)勢，蠶食蘇軍，后積小勝為大勝。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：