電工品牌營(yíng)銷溝通會(huì)議手記

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本文系為A電工品牌進(jìn)行咨詢服務(wù)中的一次工作溝通手記，文章涉及的一些敏感信息已做技術(shù)處理隱去?！　?

　　大家好！從大家的發(fā)言來(lái)看提到了銷量與價(jià)位的問題比較多，現(xiàn)在這里和大家交流一下我的看法：

　　一、 品牌定位決定產(chǎn)品的價(jià)位

　　從我們品牌來(lái)講到目前為止還屬于新興品牌的梯隊(duì)，單純的從出廠價(jià)格來(lái)看，我們的定位是屬于中檔次偏下的品牌，但是為了給經(jīng)銷商注入更大的利益推動(dòng)力，所以我們留給了三分之二強(qiáng)的利潤(rùn)空間給我們的流通渠道成員。讓他們形成較大的利益驅(qū)動(dòng)力來(lái)推我們的產(chǎn)品。但是從最終的成交價(jià)格的情況來(lái)看，我們可能比市場(chǎng)上的中檔次品牌的零售價(jià)格要高，所以從表面上來(lái)看我們的品牌定位比他們要高。但是從公司的角度來(lái)講要比其他中檔次的品牌獲利要低的多，甚至比不上低檔次的品牌。為何比不上低檔次的品牌呢？主要是成本問題，低檔次的品牌營(yíng)銷成本低、原材料成本低、管理成本低。企業(yè)是要靠利潤(rùn)才能生存才能發(fā)展。拋開利潤(rùn)，企業(yè)的存在就沒有任何意義。世界上也沒有這樣的企業(yè)?！　?

　　二、 品牌定位與營(yíng)銷人員個(gè)人的利益關(guān)系

　　大家可以從一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)看到，大量高收入的營(yíng)銷人員都集中在高端品牌，正是高檔次的定位給了他們高收入，出行飛機(jī)、入住星級(jí)賓館、這些錢都要計(jì)算到成本中去。

 手記 電工 溝通 營(yíng)銷 會(huì)議 品牌

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