牽住渠道的牛鼻子，廠家就能拴住經(jīng)銷(xiāo)商

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　　這個(gè)理論工具，同樣適用于企業(yè)對(duì)渠道的激勵(lì)。很多企業(yè)頭痛于經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、主動(dòng)性，但又不知道自己哪里做得不對(duì)，似乎該做的都做了，并不比同行差！困局往往就隱藏在這里面，而且這種問(wèn)題不是通過(guò)公關(guān)能解決的，一年一度的渠道大會(huì)更不可能解決?！　?

　　是的，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商不能只給他發(fā)槍?zhuān)髽I(yè)還得有有效的作戰(zhàn)方案，讓經(jīng)銷(xiāo)商相信他跟著你有奔頭?！　?


　　士兵不能只有槍?zhuān)簝r(jià)格空間和基礎(chǔ)支持不足以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商　　

　　那么經(jīng)銷(xiāo)商需要什么？　　

　　站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度想，他為什么與一個(gè)企業(yè)合作？無(wú)非就是產(chǎn)品還不錯(cuò)、具合理利潤(rùn)空間、有一定的市場(chǎng)預(yù)判，以及廠家能夠提供合格的產(chǎn)品配送、保障基本的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)利、具備有序的區(qū)域管控、提供基礎(chǔ)的人員和售后支持等?！　?

　　但這些因素只構(gòu)成了“保健因素"，稍有實(shí)力的企業(yè)這方面做的都不會(huì)差。企業(yè)需要給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造“激勵(lì)因素"?！　?

　　拿破侖遠(yuǎn)征埃及的時(shí)候，曾對(duì)陣強(qiáng)悍的馬木留克軍團(tuán)，并留下一個(gè)說(shuō)法：三個(gè)法國(guó)兵打不贏一個(gè)馬木留克兵，但在拿破侖統(tǒng)領(lǐng)下，一個(gè)法國(guó)兵卻可以打贏三個(gè)馬木留克兵。拿破侖說(shuō)“一個(gè)軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，70％是由士氣組成的。"企業(yè)就是經(jīng)銷(xiāo)商體系的統(tǒng)帥，統(tǒng)帥是否有打法，將決定軍士的士氣。

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)也是同樣的道理。舉個(gè)例子，目前暢銷(xiāo)于各大城市的國(guó)內(nèi)高端柚子“波蜜柚"在2008年中秋北京市場(chǎng)上市時(shí)，賣(mài)慣了2元多一斤的普通柚子的水果經(jīng)銷(xiāo)商們幾乎視這種種零售價(jià)高達(dá)6元多的高價(jià)柚子為笑談，認(rèn)為那是進(jìn)口柚子的天下。但在我們組織了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明會(huì)議以后，3天時(shí)間就有3家經(jīng)銷(xiāo)商簽約承銷(xiāo)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方案呈現(xiàn)的不僅僅是產(chǎn)品和政策，而是如何經(jīng)營(yíng)如何賣(mài)，以及讓消費(fèi)者愿意買(mǎi)的方法與手段，讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得是個(gè)既能發(fā)財(cái)又能發(fā)展的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這就是廠家粘住經(jīng)銷(xiāo)商的臺(tái)下功夫時(shí)候。　　
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對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提升業(yè)績(jī)最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷(xiāo)商，哪怕經(jīng)銷(xiāo)商平均只有十來(lái)萬(wàn)的年度業(yè)績(jī)，那也是過(guò)億了。雖說(shuō)品牌宣傳和產(chǎn)品創(chuàng)新也能提升業(yè)績(jī)，但速度上相對(duì)較慢。但是，若是廠家本身規(guī)

  作者：潘文富詳情

公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了，接下來(lái)，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，遇到問(wèn)題就托關(guān)系找人來(lái)解決問(wèn)題。在市場(chǎng)

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經(jīng)銷(xiāo)商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)賺錢(qián)。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

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做過(guò)幾次關(guān)于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會(huì)跳出來(lái)這樣的彈幕：“只要錢(qián)給到位，招聘不是問(wèn)題”，貌似也有道理，老板們也能聽(tīng)明白，逼急了也能掏出錢(qián)來(lái)，但在實(shí)現(xiàn)中，只要把錢(qián)給到位，人就能招來(lái)嗎？1.給多少叫

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別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。1.是否有明確的經(jīng)銷(xiāo)商模型？2.是合作導(dǎo)向，還是貿(mào)易導(dǎo)向？3.是否有深入了解經(jīng)銷(xiāo)商

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　　北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的問(wèn)題，首先應(yīng)明白什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接

  作者：鄭磊詳情

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