最后是具備戰(zhàn)略眼光的合資企業(yè)。改革開放30年來以輝瑞、楊森、史克、拜耳和諾華等為代表的跨國(guó)藥企是我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的最大贏家。他們通過專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣方式銷售高端的專利和品牌產(chǎn)品，牢牢掌控著三甲醫(yī)院為核心的高端醫(yī)療市場(chǎng)。跨國(guó)外企對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的把握能力令人嘆服，往往能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)政策導(dǎo)向并提前做好相關(guān)準(zhǔn)備?！　　∧敲催@些具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)該做哪些事情？筆者認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面持續(xù)強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　首先加強(qiáng)政府事務(wù)能力，把握政策機(jī)遇。加強(qiáng)地政關(guān)系建設(shè)，爭(zhēng)取政府支持和政策傾斜，爭(zhēng)取更多品種進(jìn)入基本藥物目錄，同時(shí)贏得以各省為平臺(tái)的藥品統(tǒng)一招標(biāo)采購資格，在各類藥品終端的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

　　其次是提升研發(fā)能力，保障可持續(xù)發(fā)展。新品研發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)因素，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。在支持研發(fā)創(chuàng)新的政策導(dǎo)向下，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)將越來越困難。相對(duì)于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)更具備提升研發(fā)能力的技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和主觀意愿。科技部、衛(wèi)生部等11部委共同啟動(dòng) “國(guó)家重大新藥創(chuàng)制"科技專項(xiàng)，以支持具有創(chuàng)新研發(fā)能力的制藥企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目和新藥孵化基地。大型藥企應(yīng)該抓住這些機(jī)遇，持續(xù)提升研發(fā)和創(chuàng)新能力，為未來搶占高端市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　第三是借力資本經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。規(guī)模越大、行業(yè)地位越高的企業(yè)越容易得到政府政策的扶持和行業(yè)資源的聚集，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的路徑無外乎兩條：內(nèi)生式發(fā)展和外延式發(fā)展。前者采取自我積累逐步壯大的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式，提升運(yùn)營(yíng)效率；后者采取橫向并購或者縱向并購的資本經(jīng)營(yíng)方式，提升結(jié)構(gòu)效率。大型藥企應(yīng)該抓住機(jī)遇，通過資本市場(chǎng)融資，選擇有價(jià)值的制藥企業(yè)和藥品投資并購的方式，補(bǔ)充和完善自身的資源和能力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。


　　弱勢(shì)企業(yè)要認(rèn)清自身尋找退路

　　新版GMP認(rèn)證和其他方面的高額投入已經(jīng)使很多制藥企業(yè)苦苦支撐，基本藥物制度和省級(jí)招標(biāo)采購提高了醫(yī)藥終端市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，這些都直接加劇了弱勢(shì)制藥企業(yè)的生存危機(jī)，但大家都希望堅(jiān)持到最后成為勝（剩）者，所以不到山窮水盡很少有企業(yè)主動(dòng)退出。

　

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