藝術(shù)，從紙牌游戲中領(lǐng)悟換位思考和全局觀念。

　　二、培訓模式要傳承

　　學員感言收獲巨大，領(lǐng)導評價超越期望。作為總教練，我首先是感動——學員們5天集訓白天與晚上都全情投入，為了案例大賽和辯論賽，奮戰(zhàn)到凌晨4點，早上7點還得參加軍訓；其次是感謝——從領(lǐng)導到銷售經(jīng)理都是以積極主動的心態(tài)投入到學習的全過程；最后是希望——老師最大的成就感來自戰(zhàn)友們學以致用，創(chuàng)造業(yè)績新高峰！

　　總結(jié)是為了更好地進步，此次五一培訓的成功模式可歸納為五個一：

　　1、“設計一個好劇本”。一切競爭從設計開始。我首先起草了一個“象鷹一樣的個人，象狼一樣的團隊——南方閥門銷售經(jīng)理魔鬼訓練計劃”，把課程主題、內(nèi)容提綱和訓練形式發(fā)給公司，公司再征求廣大銷售經(jīng)理的意見，我再根據(jù)大家的建議對培訓課程、PPT講義和培訓環(huán)節(jié)進行了精心設計。

　　2、“成為一個好導演”。以學員為中心，讓學員當“明星演員”，充分調(diào)動學員學習的積極性，以營銷戰(zhàn)士的10條軍規(guī)為主線，以團隊學習為單位，激發(fā)學員的自律性和高昂士氣。

　　3、“營造一個好磁場”。銷售經(jīng)理整天奔跑在外面，要讓他們安心在教室里學習，培訓就像炒湘菜，不僅要有營養(yǎng)價值，而且要色香味形俱全。培訓形式必須多樣化，綜合運用游戲、辯論賽，情景案例分析，演講比賽、案例大賽、角色扮演、提問、分組討論、學員示范操作、學員參與講授、體驗性操練、影視短片與漫畫圖片等，充分調(diào)動學員的積極性，使他們樂在其中。

　　4、“再現(xiàn)一個真環(huán)境”。直接用學員的經(jīng)歷作為案例分析，真實感強，現(xiàn)學現(xiàn)用，當場模擬，訓練內(nèi)容越真實，訓練效果就越好。學習活動具有對抗性，利用學員的好勝心理，大家都不甘落后，在競爭中激發(fā)了學員的思維。觀念與技能在培訓中得到多次練習和應用，將課堂教學與學員的工作實踐結(jié)合起來，在學習中行動、在行動中學習。

　　5、“欣賞一個好表現(xiàn)”。教練應不間斷地對學員的反應給予及時反饋，使他們知道取得了哪些進步、還要作出哪些努力，反饋的信息越及時，培訓效果越好。對學員的參與，教練應用語言或動作給予贊許，讓學員在培訓中產(chǎn)生成功感，降低挫折感，增強自信心?！?

　　

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