什么是談判？

 作者：馮社浩    405


B只能回答，不行或者OK，答案是YES或者NO，那么其過程就不能稱之為談判。

談判必須是多議題的。

A：等一下去打球！

B：好啊，不過你要請我吃飯！

A：吃飯，自己鍛煉身體還讓我請你吃飯？

B：不是啊，我打球這么好，不輕易陪別人打球，所以這次陪你玩玩，你要請吃飯啊。

A：好吧，看在我們兄弟份上，請你吃個飯。

此過程中，將打球這個議題與吃飯這個議題進行了掛鉤，這就是談判。所以談判的回答不是YES或者NO，而是IF。如果怎么樣，那么就怎么樣。談判很多時候你得了這個議題，而在另外一個議題上面讓步，所以，這就是為什么談判結果總是“贏家不全贏，輸者不全輸”。按照劉教授的話是：不是黑馬（全輸），不是白馬（全贏），而是斑馬（有贏有輸）。

本次文章是將談判的幾個基本要素進行了介紹，談判定義，談判原因，談判對象，談判內容幾個方面，相當于談判的入門知識，在這里與各位做一個分享，今后，作者會對談判的方方面面做論述，文章會陸續(xù)發(fā)表出來，懇請各同仁批評建議。
 什么是 談判 什么

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