工程機(jī)械代理商戰(zhàn)略管理問(wèn)題

 作者：黎文科 甘振宇 韓卓剛    345

“所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。”

企業(yè)管理是系統(tǒng)工程，在這個(gè)系統(tǒng)中，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握戰(zhàn)略性問(wèn)題，毛主席曾說(shuō)，“戰(zhàn)略決定一切”，可見(jiàn)戰(zhàn)略管理的重要性。然而，我國(guó)工程機(jī)械代理商一般都是從個(gè)體老板發(fā)展而來(lái)，對(duì)企業(yè)管理理論掌握較少，對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：

一、沒(méi)有戰(zhàn)略：代理商老板對(duì)日常工作，尤其是銷(xiāo)售工作參與太多，同時(shí)，老板往往掌握更多資源，擁有最低價(jià)格權(quán)限，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加出色，因此代理商老板往往都成為大銷(xiāo)售員，以至于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略等方向性問(wèn)題考慮較少。

二、老板個(gè)人意志代替戰(zhàn)略：代理商沒(méi)有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的戰(zhàn)略制定體系，不能對(duì)企業(yè)自身能力和外部環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測(cè)，僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，這往往會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的盲目性。

三、不能兼顧長(zhǎng)短期利益：老板在制定戰(zhàn)略時(shí)堅(jiān)定而專(zhuān)注，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新的舉動(dòng)，原來(lái)的戰(zhàn)略就被拋至腦后，往往跟著對(duì)手做促銷(xiāo)，降低商務(wù)政策，風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)又臨時(shí)收緊風(fēng)險(xiǎn)敞口，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變成“游擊戰(zhàn)”，“打一槍換個(gè)地方”，結(jié)果企業(yè)卻“在運(yùn)動(dòng)中消滅了自己”。

要做好戰(zhàn)略，首先需要建立規(guī)范的戰(zhàn)略管理體系，讓高層及各職能部門(mén)參與進(jìn)來(lái)：

具體說(shuō)明如下：

 工程機(jī)械 戰(zhàn)略管理 代理商 商戰(zhàn) 戰(zhàn)略 代理 機(jī)械 工程 問(wèn)題 管理

擴(kuò)展閱讀

2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國(guó)建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺

  作者：潘文富詳情

寓言故事：一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣(mài)得的錢(qián)，至少可以買(mǎi)回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí)，便可以拿這

  作者：李文武詳情

隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展，員工越來(lái)越關(guān)注個(gè)人成就感，越來(lái)越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

2024年3月6日，浙江杰諾電器精益管理項(xiàng)目啟動(dòng)，杰諾電器董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英咨詢(xún)）3位咨詢(xún)導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。杰諾電器2024年精益管理項(xiàng)目

  作者：姜上泉詳情

2024年1月23日，浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材精益管理第5期項(xiàng)目啟動(dòng)，立久佳董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英咨詢(xún)）3位咨詢(xún)導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。立久佳運(yùn)動(dòng)器材20

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
 黎文科 甘振宇 韓卓剛的文章
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有