營銷并不需要通才

 作者：李旭東    111

三、產(chǎn)品的營銷取向決定企業(yè)的發(fā)展

我們?nèi)绾伍_展網(wǎng)絡和電話營銷，其實對產(chǎn)品的理解和了解有時候并不需要非常深切和深刻，關鍵就是要有“利益”觀念，一切圍繞客戶的關注點“利益”來進行營銷過程的達成。

關鍵是客戶能夠通過你的服務獲得什么樣的利益增值。

比如：1、開發(fā)出新產(chǎn)品，能夠向老板展示技術的提高（對工程師）；2、提高產(chǎn)品整體的性價比（獲得相同產(chǎn)品不一樣的成本投入），能夠全面提高公司的產(chǎn)品競爭力（對工程師和老板）；3、超強的技術研發(fā)平臺，增強企業(yè)的技術開發(fā)實力。

讓客戶能夠?qū)ξ磥沓錆M信心。（對公司的未來開發(fā)的推動，老板和工程師）。4、客戶能夠更多了解市場動態(tài)，掌握市場發(fā)展的主脈絡，對營銷充滿信心和愿景。（對董事局或老板）；5、營銷通路的疏導和培植，善于制造產(chǎn)品創(chuàng)新賣點和疏通營銷通路，讓企業(yè)流通和盈利變成常態(tài)。（對企業(yè)營銷和老板）……讓這一切都成為可能，這就是你未來解讀的關鍵。


其實，作為營銷人員并不需要你能夠做到這一切，關鍵是要你能夠組織公司資源達成這一切，業(yè)務員是一線戰(zhàn)斗員，也是資源的開關，善于利用資源才是好的業(yè)務員。所以，學會展示比學會具體的技術更重要。四、業(yè)務展開過程和關鍵所在

學會把公司的資源和服務向客戶展現(xiàn)出來，然后將客戶與公司具體部門聯(lián)合，才是強大的。抓住客戶需要，讓客戶提問題，我們收集起來，抓住重點，解決了客戶關注的問題（最后當然是利益，不過解讀的層面不同而已）。所以，我今天給你講的內(nèi)容很是重要，關鍵是要學會理解。

我在外面跑業(yè)務，雖然技術是聯(lián)系的藥引，但解決問題的關鍵是——發(fā)現(xiàn)利益、擴大利益，提高客戶的迫切感，增強客戶對我們的需要度，就是正面引導客戶關注我們。

然后也要學會，制造痛苦——沒有我們與合作的痛苦，擴大痛苦——失去我們會產(chǎn)生的巨大損失。讓客戶離不開我們，增強客戶與我們的粘性，這樣我們的業(yè)務就變得很簡單了。

營銷無難事，營銷不需要通才，營銷就是營銷。讓我們回歸營銷的本源來看營銷的發(fā)展和進步。

我們永遠都非常崇拜技術，因為技術先進首先就是解決了產(chǎn)品銷售“能”的問題，也就是我常說的客戶“為什么”要采用、選用、經(jīng)銷你的產(chǎn)品，這是基礎，但遠遠不是關鍵。因為除了“為什么”，解決營銷可能，一定有一個“憑什么”，解決營銷的達成。這是什么？就是客戶最為關注的點“利益”。

“利益是一切營銷達成的臨門一腳，是業(yè)務的精髓所在”

 不需要 通才 不需 并不 營銷 需要

擴展閱讀

在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里，記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?！　≡谝姷嚼顏喼?，他微博上題為《保衛(wèi)方舟子，捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善：超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者：李欣詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

  作者：潘文富詳情

據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關注》報道，端午假期，“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次，同比增長345.84，實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元，同比增長404.55。據(jù)機構預估，受“村

  作者：楊建允詳情

在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。作者：ttaxn99 抖音現(xiàn)有的這種模式，有沒有破解的辦法呢？ 首先就是專注，堅持垂直領域，提高用戶精準度； 其次提高專業(yè)度，打造主播能力及人社、選品，轉(zhuǎn)化

  作者：王曉楠詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有