警惕營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)被銷(xiāo)售化

 作者：金煥民    520


再次，營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。

宏觀上說(shuō)，社會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)而發(fā)展。工業(yè)革命之后，世界的巨變，財(cái)富的積累可用驚天動(dòng)地來(lái)形容。盡管營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生才不過(guò)百年，但所有這些，都是“營(yíng)銷(xiāo)”之功。

中觀上說(shuō)，人類(lèi)生活方式因營(yíng)銷(xiāo)而精彩。任何消費(fèi)品都是生活方式的組成部分，同時(shí)，產(chǎn)品的創(chuàng)新也持續(xù)推動(dòng)著生活方式的變化。中國(guó)人的生活方式表面看起來(lái)越來(lái)越西化，起決定作用的是來(lái)自西方的產(chǎn)品。世界正在成為地球村，也都由于產(chǎn)品趨同所致。

微觀上講，需求因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)得到更好、更充分、更具特色的滿(mǎn)足?？鐕?guó)公司所以強(qiáng)大，無(wú)非是在所有這些方面做得更好，做得更多，做得更具特色。中國(guó)企業(yè)則由于起步晚、底子薄和綜合實(shí)力弱，一時(shí)還只能模仿跨國(guó)公司，跟著它們跑，在價(jià)值創(chuàng)造上十分有限。

最后，營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

事實(shí)上，企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上歸結(jié)為營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)術(shù)上歸結(jié)為銷(xiāo)售。恰恰在銷(xiāo)售意義上，中國(guó)企業(yè)得到了最好的修煉。中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的精髓正是銷(xiāo)售引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)。

這是由現(xiàn)實(shí)決定的。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們沒(méi)有可能超越跨國(guó)公司，以往中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。可貴的是，中國(guó)企業(yè)做到了看弱不弱，在與跨國(guó)公司的不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)中，顯示出了強(qiáng)大的生命力。

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是銷(xiāo)售。企業(yè)有沒(méi)有前途，受不受歡迎，是營(yíng)銷(xiāo)決定的，而企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售決定的。而一個(gè)由銷(xiāo)售引領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)和由營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)的銷(xiāo)售，所產(chǎn)生的結(jié)果是有天壤之別的。中國(guó)企業(yè)必須堅(jiān)定不移地進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)銷(xiāo)售的階段。

銷(xiāo)量為王、持續(xù)增長(zhǎng)是銷(xiāo)售引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)階段，營(yíng)銷(xiāo)必須承擔(dān)的核心任務(wù)，而讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)——既改變單個(gè)企業(yè)命運(yùn)，又最終共同改變國(guó)家命運(yùn)，則是營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)銷(xiāo)售階段，營(yíng)銷(xiāo)必須承擔(dān)的核心任務(wù)。

只要有銷(xiāo)量并且銷(xiāo)量能夠持續(xù)增長(zhǎng)，就能創(chuàng)造財(cái)富，但只有能夠改變命運(yùn)的增長(zhǎng)，才能托起一個(gè)國(guó)家的復(fù)興和崛起。金煥民
 警惕 營(yíng)銷(xiāo) 繼續(xù) 銷(xiāo)售

擴(kuò)展閱讀

　　10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單獨(dú)宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個(gè)環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬

  作者：劉東明詳情

本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類(lèi)）?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)

  作者：劉東明詳情

2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話(huà)：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就是本內(nèi)刊；超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)10000，你就是本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就是份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，你就是全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)100

  作者：劉東明詳情

“資生堂”取自于中文，在中國(guó)古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價(jià)值?！边@一名稱(chēng)正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識(shí)與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念

  作者：劉東明詳情

本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類(lèi)）。《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)

  作者：劉東明詳情

隨著新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站紛紛開(kāi)通微博服務(wù)并大力推廣，微博已經(jīng)逐漸成為一種嶄新的社會(huì)化媒體，并逐漸融入到人們的日常生活之中。全民微博的時(shí)代正快步向我們走來(lái)，微博的發(fā)展和影響推動(dòng)了新的新聞

  作者：劉東明詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有