2.　　　　 精心策劃、認真組織公關活動

　　公關推廣作為工業(yè)品營銷的有力方式，能迅速的提升企業(yè)品牌形象。應該引起足夠重視，并精心策劃、認真組織一些有影響的公關推廣活動。通過定期舉辦客戶需求見面會、新產品上市發(fā)布會、企業(yè)年會、技術交流研討會，或參與行業(yè)展會、慈善公共活動，由于此類活動可以直接面對客戶，不僅能直接了解客戶需求和真實想法，及時捕捉市場機會，而且也對外傳遞了企業(yè)重視客戶、重視需求的信息，向客戶全面展示公司形象。

　　3.　　　　 堅持高精準、低成本的傳播策略

　　由于行業(yè)的特殊性，工業(yè)品的傳播不可能是大范圍的廣告轟炸，因此在廣告策略的選擇上應該奉行“高精準、低成本”的廣告策略，做到有的放矢。在受眾的選擇上不僅要有采購工業(yè)品的客戶，而且也應該有最終的消費者（前文已述）。而廣告?zhèn)鞑サ姆绞缴现饕梢圆扇≤浳耐茝V、專業(yè)期刊硬廣推廣、及視頻宣傳片推廣、企業(yè)手冊推廣、網絡推廣等形式，這些推廣方式不僅成本低，而且高精準、效果好。尤其是軟文推廣，通過撰寫技術、品牌、產品等各類軟性文章在企業(yè)網站、行業(yè)網站、百度搜索、期刊雜志等渠道發(fā)布，花費甚少，效果明顯，可謂四兩撥千鈞。

　　四、 盈利模式創(chuàng)新改寫行業(yè)格局

　　彼得?德魯克曾說，當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，這充分說明了商業(yè)模式對于企業(yè)發(fā)展的重要性。革命性的商業(yè)模式創(chuàng)新往往能迅速成就一個品牌，讓企業(yè)倍速盈利。

　　在談到商業(yè)模式創(chuàng)新給工業(yè)品企業(yè)帶來巨大競爭優(yōu)勢的時候，采納公司朱總也用案例做了很好的證明。他指出，LED顯示屏產品由于價格不菲，許多客戶大多通過租賃的形式來滿足使用需求，即使有些在購買后使用頻率也不是很高，閑置現象較為普遍。在發(fā)現這一現象后他們精心設計了一種反租賃的營銷模式，即用戶在購買顯示屏后，由于使用頻率低，可以反租賃給生產廠家，廠家向購買者支付一定的租賃費，在購買者需要使用LED屏幕時再向廠家提出要求，廠家送還租賃來的產品。因為是廠家租賃，客戶既不用擔心產品質量出現問題，也能在產品閑置期獲得經濟收益。而廠家在租賃到銷售出去的產品后再通過其他渠道實行二次租賃獲取利潤。在整個模式中閑置期的產品獲得了最大化的利用，購買者、廠家、第三方租賃者均得到實際好處，實現了多方共贏。這就是盈利模式創(chuàng)新為企業(yè)帶來的巨大的改變與成功。

　　品牌營銷是眾多工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的必經之路，我們希望能看到更多屬于國人自己的Intel、利樂、萊卡等強勢工業(yè)品品牌的誕生！

擴展閱讀

版權聲明：