五國見趙國準備充分，趙武靈王年紀雖小，但是文韜武略毫不遜于趙肅侯，于是，五國送上了吊唁的禮品便各自回國了。少年趙武靈王初露鋒芒，令各國刮目相看。

從趙武靈王的這次“退五國”事件中可以看出其一個最大的特點，那就是如毛澤東所說的：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視敵人。要有戰(zhàn)勝敵人的信心和勇氣，但是不等同于驕傲，在具體對戰(zhàn)時要謹慎對待。這樣做的好處是既能增強團隊士氣與信心，又可以做足細節(jié)，爭取最大的勝算。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)管理者則相反，大的決策上過于謹慎，往往錯過機會，但是當實際對戰(zhàn)的時候，卻又缺乏縝密的計劃。或是走入另一個極端——不把敵人放在眼里，盲目樂觀，細節(jié)上承襲這一思想，輕視敵人。而事實證明，在戰(zhàn)術上輕視敵人的結果只有失敗。因為，鼓舞士氣，增強信心只是為自己與將士披上了一件心靈的鎧甲，在戰(zhàn)場戰(zhàn)勝敵人，保住性命，還是要靠著時刻如履薄冰，如臨深淵的謹慎態(tài)度。

    筆者一位朋友的父親原來開有一家小型規(guī)模的工廠，但是在中國加入WTO前夕竟然破產(chǎn)了，原因就是其父親覺得“入關”以后自己所處行業(yè)將遭遇滅頂之災，他就是太過于在戰(zhàn)略上看重敵人了。但是，這并不是使工廠倒閉的直接原因，主要原因是其父親將這樣的憂慮，體現(xiàn)在了經(jīng)營活動中，比如，企業(yè)開始收縮，停止擴大生產(chǎn)，不再追加投入，裁減員工等，給人一種工廠馬上就要倒閉的感覺。其實他只是想很謹慎地觀察情況的發(fā)展，并非要關門走人，但是他悲觀的思想在企業(yè)中蔓延，員工人心惶惶，工作效率開始降低，核心管理團隊中有人提早打算，另謀高就，與之合作的企業(yè)看到這樣的情況也開始擔心無法回款，或產(chǎn)品品質沒有保證，便紛紛不再與其合作。企業(yè)竟然真的開始陷入困境，進入惡性循環(huán)，最后在敵人到來前先行倒下了。這個事情給我的感觸很深，從此我一直記得，無論公司遇到什么困境，我都會以一副勝券在握的姿態(tài)展現(xiàn)給員工，而后在客觀地和大家制定對策。大家先看到了我傳達出的正面信號，即使知道情況很危急，也不會很悲觀，因為我給了他們一種本能的安全感，因此能夠保持旺盛的斗志。我前面說過，滿懷信心，從容鎮(zhèn)定，甚至是在戰(zhàn)略上輕視敵人和困難，是為自己和組織成員披上了一件心靈的鎧甲，這一點很重要，但不是唯一重要的。

    還有一類企業(yè)容易走入另一個極端——對于敵人的威脅過于輕視。如一家汽車配件企業(yè)，因為獲得了為一汽大眾提供零組件的長期合作機會，而過于樂觀，對于其它競爭對手不屑一顧，因為已經(jīng)是滿負荷生產(chǎn)，所以只關注為一汽大眾進行配套生產(chǎn)，疏于對其它客戶及市場的打理，甚至在一些細節(jié)上與很多客戶或組織結怨。當兩年后這家企業(yè)失去了與一汽大眾合作的機會時，他們再回頭經(jīng)營已經(jīng)荒廢的市場，卻已經(jīng)為時已晚，渠道被封殺，老客戶全部離去，最后該企業(yè)被迫被其他企業(yè)收購。

    由上面的兩個案例可以看出，不可以偏廢一方，要找好均衡，鼓足信心的同時做足細節(jié)。

以你的對手為師

　　趙國在各國紛紛爭霸，互相討伐時養(yǎng)精蓄銳，逐步壯大了實力。因為，趙武靈王發(fā)現(xiàn)，中原逐鹿，你方唱罷我登場，反復拉鋸，損傷大量士兵與國力，獲得的土地等利益卻很難守住，于是其對中原各國的紛爭采取不干預，不參與的對策，以休養(yǎng)生息，韜光養(yǎng)晦。其將精力放在對周圍各部落的征討上，以擴展周邊的領土，同時穩(wěn)定后方。趙國在與胡人部族交戰(zhàn)的時候，經(jīng)常被胡人的騎兵打的大敗，趙國大量的士兵死于胡人騎兵的馬刀或弓箭之下，因此趙國上下無不痛恨騎馬射箭的胡人。但是，趙武靈王在屢嘗敗戰(zhàn)之后并沒有過于主觀的否定與痛恨胡人，而是細心去研究胡人騎兵的特點，吸收胡人騎兵機動性強的優(yōu)勢，摒棄其紀律性差的缺點，之后力排眾議在全國范圍內推行胡服騎射制度。即穿著胡人的衣服，學習騎馬射箭等胡人的作戰(zhàn)本領。

    趙武靈王認為，學習胡人不僅是形式上的，也不僅僅是軍隊要學習胡人，要全民都去學習，從思想與文化上徹底改變，否則不會有成效。比如，讓全國人民脫掉肥大的衣服，改穿靈巧干練的胡服，因為趙武靈王認為，穿著原來臃腫笨拙的衣服走路很慢，這樣做事效率就低下，都這樣低的效率相互傳開就會使國家變得懶散怠慢。改穿胡服以后，大家行動快了，效率高了，整個國家的發(fā)展節(jié)奏都會變快。趙武靈王還下令軍隊淘汰戰(zhàn)車，學習騎馬射箭。趙王花重金在胡人部落招募胡人騎兵，能力一般的編為士兵，有能力的胡人被任命為軍官，去訓練漢族騎兵。趙武靈王這樣摒棄偏見，重用異族與敵人的做法在當時的社會環(huán)境來講是十分罕見的。

  

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