五國(guó)見(jiàn)趙國(guó)準(zhǔn)備充分，趙武靈王年紀(jì)雖小，但是文韜武略毫不遜于趙肅侯，于是，五國(guó)送上了吊唁的禮品便各自回國(guó)了。少年趙武靈王初露鋒芒，令各國(guó)刮目相看。

從趙武靈王的這次“退五國(guó)”事件中可以看出其一個(gè)最大的特點(diǎn)，那就是如毛澤東所說(shuō)的：在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。要有戰(zhàn)勝敵人的信心和勇氣，但是不等同于驕傲，在具體對(duì)戰(zhàn)時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待。這樣做的好處是既能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣與信心，又可以做足細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取最大的勝算。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)管理者則相反，大的決策上過(guò)于謹(jǐn)慎，往往錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，但是當(dāng)實(shí)際對(duì)戰(zhàn)的時(shí)候，卻又缺乏縝密的計(jì)劃?；蚴亲呷肓硪粋€(gè)極端——不把敵人放在眼里，盲目樂(lè)觀，細(xì)節(jié)上承襲這一思想，輕視敵人。而事實(shí)證明，在戰(zhàn)術(shù)上輕視敵人的結(jié)果只有失敗。因?yàn)?，鼓舞士氣，增?qiáng)信心只是為自己與將士披上了一件心靈的鎧甲，在戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)勝敵人，保住性命，還是要靠著時(shí)刻如履薄冰，如臨深淵的謹(jǐn)慎態(tài)度。

    筆者一位朋友的父親原來(lái)開(kāi)有一家小型規(guī)模的工廠，但是在中國(guó)加入WTO前夕竟然破產(chǎn)了，原因就是其父親覺(jué)得“入關(guān)”以后自己所處行業(yè)將遭遇滅頂之災(zāi)，他就是太過(guò)于在戰(zhàn)略上看重?cái)橙肆?。但是，這并不是使工廠倒閉的直接原因，主要原因是其父親將這樣的憂慮，體現(xiàn)在了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，比如，企業(yè)開(kāi)始收縮，停止擴(kuò)大生產(chǎn)，不再追加投入，裁減員工等，給人一種工廠馬上就要倒閉的感覺(jué)。其實(shí)他只是想很謹(jǐn)慎地觀察情況的發(fā)展，并非要關(guān)門走人，但是他悲觀的思想在企業(yè)中蔓延，員工人心惶惶，工作效率開(kāi)始降低，核心管理團(tuán)隊(duì)中有人提早打算，另謀高就，與之合作的企業(yè)看到這樣的情況也開(kāi)始擔(dān)心無(wú)法回款，或產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有保證，便紛紛不再與其合作。企業(yè)竟然真的開(kāi)始陷入困境，進(jìn)入惡性循環(huán)，最后在敵人到來(lái)前先行倒下了。這個(gè)事情給我的感觸很深，從此我一直記得，無(wú)論公司遇到什么困境，我都會(huì)以一副勝券在握的姿態(tài)展現(xiàn)給員工，而后在客觀地和大家制定對(duì)策。大家先看到了我傳達(dá)出的正面信號(hào)，即使知道情況很危急，也不會(huì)很悲觀，因?yàn)槲医o了他們一種本能的安全感，因此能夠保持旺盛的斗志。我前面說(shuō)過(guò)，滿懷信心，從容鎮(zhèn)定，甚至是在戰(zhàn)略上輕視敵人和困難，是為自己和組織成員披上了一件心靈的鎧甲，這一點(diǎn)很重要，但不是唯一重要的。

    還有一類企業(yè)容易走入另一個(gè)極端——對(duì)于敵人的威脅過(guò)于輕視。如一家汽車配件企業(yè)，因?yàn)楂@得了為一汽大眾提供零組件的長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，而過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑一顧，因?yàn)橐呀?jīng)是滿負(fù)荷生產(chǎn)，所以只關(guān)注為一汽大眾進(jìn)行配套生產(chǎn)，疏于對(duì)其它客戶及市場(chǎng)的打理，甚至在一些細(xì)節(jié)上與很多客戶或組織結(jié)怨。當(dāng)兩年后這家企業(yè)失去了與一汽大眾合作的機(jī)會(huì)時(shí)，他們?cè)倩仡^經(jīng)營(yíng)已經(jīng)荒廢的市場(chǎng)，卻已經(jīng)為時(shí)已晚，渠道被封殺，老客戶全部離去，最后該企業(yè)被迫被其他企業(yè)收購(gòu)。

    由上面的兩個(gè)案例可以看出，不可以偏廢一方，要找好均衡，鼓足信心的同時(shí)做足細(xì)節(jié)。

以你的對(duì)手為師

　　趙國(guó)在各國(guó)紛紛爭(zhēng)霸，互相討伐時(shí)養(yǎng)精蓄銳，逐步壯大了實(shí)力。因?yàn)椋w武靈王發(fā)現(xiàn)，中原逐鹿，你方唱罷我登場(chǎng)，反復(fù)拉鋸，損傷大量士兵與國(guó)力，獲得的土地等利益卻很難守住，于是其對(duì)中原各國(guó)的紛爭(zhēng)采取不干預(yù)，不參與的對(duì)策，以休養(yǎng)生息，韜光養(yǎng)晦。其將精力放在對(duì)周圍各部落的征討上，以擴(kuò)展周邊的領(lǐng)土，同時(shí)穩(wěn)定后方。趙國(guó)在與胡人部族交戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常被胡人的騎兵打的大敗，趙國(guó)大量的士兵死于胡人騎兵的馬刀或弓箭之下，因此趙國(guó)上下無(wú)不痛恨騎馬射箭的胡人。但是，趙武靈王在屢嘗敗戰(zhàn)之后并沒(méi)有過(guò)于主觀的否定與痛恨胡人，而是細(xì)心去研究胡人騎兵的特點(diǎn)，吸收胡人騎兵機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，摒棄其紀(jì)律性差的缺點(diǎn)，之后力排眾議在全國(guó)范圍內(nèi)推行胡服騎射制度。即穿著胡人的衣服，學(xué)習(xí)騎馬射箭等胡人的作戰(zhàn)本領(lǐng)。

    趙武靈王認(rèn)為，學(xué)習(xí)胡人不僅是形式上的，也不僅僅是軍隊(duì)要學(xué)習(xí)胡人，要全民都去學(xué)習(xí)，從思想與文化上徹底改變，否則不會(huì)有成效。比如，讓全國(guó)人民脫掉肥大的衣服，改穿靈巧干練的胡服，因?yàn)橼w武靈王認(rèn)為，穿著原來(lái)臃腫笨拙的衣服走路很慢，這樣做事效率就低下，都這樣低的效率相互傳開(kāi)就會(huì)使國(guó)家變得懶散怠慢。改穿胡服以后，大家行動(dòng)快了，效率高了，整個(gè)國(guó)家的發(fā)展節(jié)奏都會(huì)變快。趙武靈王還下令軍隊(duì)淘汰戰(zhàn)車，學(xué)習(xí)騎馬射箭。趙王花重金在胡人部落招募胡人騎兵，能力一般的編為士兵，有能力的胡人被任命為軍官，去訓(xùn)練漢族騎兵。趙武靈王這樣摒棄偏見(jiàn)，重用異族與敵人的做法在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境來(lái)講是十分罕見(jiàn)的。

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