對(duì)手不僅僅是我們要防范和打擊的對(duì)象，其實(shí)，只要巧妙利用，敵人也可以成為我們的戰(zhàn)友或是利用的工具，趙武靈王即深諳此道。趙國從地理位置，國土面積，物產(chǎn)資源等角度來看，都不是很占優(yōu)勢(shì)，但是卻在趙武靈王的治理下，成為了戰(zhàn)國末期唯一能與秦國抗衡的強(qiáng)大國家，其中一個(gè)主要原因就是趙武靈王懂得利用敵人之間的爭(zhēng)斗，甚至是利用敵人為己所用，這樣避免了自身實(shí)力的大量損耗，坐收漁利。戰(zhàn)國時(shí)期混戰(zhàn)不斷，諸侯國也很多，他們之間都有著相互牽制或互相保護(hù)的復(fù)雜聯(lián)系，趙武靈王首先利用中原各國混戰(zhàn)之機(jī)滅掉了無時(shí)不刻不讓其寢食難安的中山國。

因?yàn)闅v史原因，中山國國土面積雖小，但是卻被包圍在趙國領(lǐng)土之內(nèi)，形成了國中之國的現(xiàn)象，不僅割裂了趙國東、西之間的融通，還是趙國腹中的一顆炸彈，其隨時(shí)在覬覦趙國肥美的土地與資源。中山國也成了其他國家牽制趙國的工具，其他國家?guī)椭猩絿?，使其雖處虎口卻可以安然無恙，即使是神武好戰(zhàn)的趙肅侯也沒能征服中山國。趙武靈王卻趁各國混戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，將中山國吞并。

隨后，趙武靈王趁秦國為了爭(zhēng)奪王位而內(nèi)戰(zhàn)正酣的時(shí)機(jī)，西渡黃河，攻取了秦國與林胡接壤的大片土地。不久，楚國與越國發(fā)生了一場(chǎng)大戰(zhàn)，楚國徹底覆滅了越國，因此，楚國成了齊國的鄰國。實(shí)力空前強(qiáng)大的楚國向周圍的四個(gè)鄰國，韓、魏、秦、齊大舉進(jìn)攻，奪取了四國大量土地。四國于是開始向養(yǎng)精蓄銳，沒有參加中原爭(zhēng)霸，實(shí)力雄厚的趙國求援，而此時(shí)楚懷王也派遣使者請(qǐng)趙國出兵，南北夾攻四國。但是，趙武靈王既不想讓楚國吞并其他國家，也不想其他國家壓制住楚國，而是希望他們依然能夠保持相互制衡的格局，以便自己從中漁利。于是，趙武靈王派樓緩入秦、仇液入韓、富丁入魏、趙爵入齊，支持四國，堅(jiān)定四國的抗楚決心，以防他們向楚國臣服，同時(shí)又秘密派遣王賁為使者，出使楚國，轉(zhuǎn)達(dá)趙武靈王同意楚國南北夾攻的建議。此時(shí)局勢(shì)基本都在趙國掌握之中，在五國僵持混戰(zhàn)的時(shí)候，趙武靈王加緊對(duì)周圍部落的進(jìn)攻，擴(kuò)充土地，奪取資源，很快依靠訓(xùn)練的騎兵奪取了林胡部落和樓煩部落的大片土地，建立了雁門郡和云中郡，迫使林胡和樓煩部落不得不向北遷移。趙武靈王派人修建了兩道長(zhǎng)城，以阻止林胡和樓煩的南下，至此，趙國周圍再無后患。

趙武靈王意識(shí)到了秦國將成為未來列國中的翹楚，是趙國的極大威脅，于是打算掌控這個(gè)潛力無窮的國家。他派遣樓緩入秦，表面是支持他們抗楚，實(shí)質(zhì)目的是觀察秦國的內(nèi)政，當(dāng)趙武靈王聽說秦國宣太后戰(zhàn)勝了惠文王后，欲立次子公子趙芾為新的秦王，立即派使者通知樓緩，讓樓緩告訴宣太后，趙國準(zhǔn)備迎立宣太后的長(zhǎng)子，在燕國為質(zhì)的公子趙稷為新秦王，同時(shí)，趙武靈王命人去燕國迎立公子稷。秦國由于歷時(shí)三年的內(nèi)戰(zhàn)，此時(shí)已疲憊不堪，在北邊，趙國奪取了榆中后對(duì)秦國形成了巨大威脅，在南邊，楚國又早有進(jìn)犯的意圖。如果宣太后不同意趙武靈王的意見，趙、楚聯(lián)合出兵，此時(shí)虛弱的秦國將徹底覆滅，宣太后不得已，同意了趙武靈王的主張，立公子稷為新的秦王。趙武靈王沒有選擇聯(lián)合楚國消滅秦國是因?yàn)槿绻w國和楚國瓜分了秦國，趙國將和楚國直接相鄰，那樣將受到楚國巨大的威脅，非常危險(xiǎn)，如果留著秦國，就可以有效牽制楚國，如果趙國擁立的公子稷為王，趙國將可以間接操控秦國。

我們今天都常提到如何對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻容易忽視一些問題——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？他對(duì)你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生什么影響？是否可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間爭(zhēng)斗，自己從中漁利？甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為自己的戰(zhàn)略工具呢？

美國畢亨斯地產(chǎn)在實(shí)力很弱時(shí)，就通過制造對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)從中漁利。其打算競(jìng)拍的一塊土地因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)大的對(duì)手——三基產(chǎn)業(yè)的加入，使自己的勝算變得很小，或者說幾乎沒有勝算。于是，在競(jìng)拍前，畢亨斯地產(chǎn)了解到三基產(chǎn)業(yè)還在競(jìng)拍另一個(gè)區(qū)的一塊土地，畢亨斯就四處散播那塊土地將大幅增值的傳聞，使很多地產(chǎn)開發(fā)商都去競(jìng)拍那塊土地，三基產(chǎn)業(yè)也勢(shì)在必得，最終三基產(chǎn)業(yè)以高出預(yù)期近60%的價(jià)格競(jìng)得那塊土地，已經(jīng)沒有更多資金和畢亨斯競(jìng)爭(zhēng)，畢亨斯則以較低的價(jià)格輕松競(jìng)得該地塊。

肯德基在中國市場(chǎng)的投入中，有一部分竟然是去培訓(xùn)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——那些中國傳統(tǒng)的快餐店、飯店等。用他們自己的話來說，快餐只有肯德基可吃，顧客會(huì)感到太單調(diào)，快餐只有漢堡和薯?xiàng)l，那也太寂寞了?？陀^地分析這個(gè)問題可以看出，肯德基是在保持一種行業(yè)的“生態(tài)平衡”，只有行業(yè)繁榮了，大家才有錢賺。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己成長(zhǎng)最好的伙伴，有敵人的地方，恰恰才是最適合生存的土壤。

當(dāng)然，不充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)，也可能遭受難以預(yù)料的打擊。當(dāng)年美國漢堡王和日本摩登漢堡都忽視了這個(gè)問題，他們?cè)谶M(jìn)入中國等市場(chǎng)的時(shí)候計(jì)算過，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥當(dāng)勞和肯德基雖然實(shí)力強(qiáng)大，而且先入為主，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但市場(chǎng)還是有些空隙和機(jī)會(huì)可以立足。于是其信心十足地進(jìn)入中國市場(chǎng)，結(jié)果他們忽視了一個(gè)問題，肯德基和麥當(dāng)勞這對(duì)冤家為了保持壟斷市場(chǎng)的格局，竟然聯(lián)手對(duì)第三個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓，導(dǎo)致漢堡王和摩登漢堡在中國市場(chǎng)至今難有起色，它們就是沒有考慮到對(duì)手之間互動(dòng)對(duì)其的影響。

深刻了解你的對(duì)手　

    公子稷當(dāng)上秦王以后，因?yàn)槠涫勤w國擁立的，所以雖然是宣太后的長(zhǎng)子，但宣太后還是架空了公子稷，以防秦王為趙國所利用。趙武靈王又以武力向秦國施加壓力，迫使宣太后任命趙國使者樓緩為秦相，以便其為趙國謀得更多的利益。樓緩入秦時(shí)，趙武靈王要親自了解一下這個(gè)他認(rèn)為未來將會(huì)是一個(gè)了不起的國家，于是，在樓緩入秦赴任時(shí)，假裝隨從人員，進(jìn)入秦國。進(jìn)入秦地后，趙武靈王對(duì)沿途的風(fēng)土人情、地理地貌、農(nóng)業(yè)、軍事、文化等進(jìn)行了詳細(xì)的考察，為將來進(jìn)攻秦國做好準(zhǔn)備。趙武靈王的預(yù)料沒有錯(cuò)，戰(zhàn)國末期時(shí)強(qiáng)秦崛起，能夠與之分庭抗禮的只有趙國。樓緩進(jìn)入秦都咸陽后，會(huì)見了許多秦國的大臣，趙武靈王則在一邊觀察，對(duì)秦國重要大臣的特點(diǎn)都有了深入的了解。樓緩勸趙武靈王不可久留秦國，以免被人識(shí)破，趙武靈王提出，走之前要親眼見一見秦昭王和宣太后。但是，宣太后對(duì)趙武靈王又恨又怕，識(shí)破了其身份恐怕會(huì)下殺手，樓緩極力阻止，但在趙武靈王的一再堅(jiān)持下只能同意。趙武靈王甘愿冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去見宣太后母子，是因?yàn)樗宄?，宣太后和秦昭王什么樣子，基本秦國就?huì)是什么樣子，所以他迫切想了解母子二人的性格和能力，也想清楚他們母子間的關(guān)系，這些對(duì)于趙國對(duì)待秦國采取什么樣的策略至關(guān)重要，為此而冒些風(fēng)險(xiǎn)，趙武靈王認(rèn)為值得。樓緩去見宣太后和秦昭王時(shí)，趙武靈王化裝成樓緩的門客一同前往，與宣太后母子交談時(shí)，宣太后和秦昭王非常欽佩這個(gè)氣度不凡，知識(shí)淵博的隨從，但同時(shí)也產(chǎn)生了極大的懷疑。在樓緩告辭后，趙武靈王已感覺到宣太后和秦昭王已對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，于是連夜離開秦國，當(dāng)宣太后醒悟——這個(gè)人很可能就是趙武靈王后，立即派輕騎兵追趕，到秦國邊境的時(shí)候守關(guān)的士兵告知，剛才趙國的使者剛剛出關(guān)，趙武靈王憑借機(jī)敏果斷躲過了一劫。

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