我發(fā)現(xiàn)，許多化妝品企業(yè)老板其實都是在窮折騰、瞎折騰、亂折騰。

為什么這樣說呢？

自己開發(fā)的產(chǎn)品尚無賣點，就開始進行市場推廣了，產(chǎn)品沒有可行的商業(yè)模式，已經(jīng)在打算招商了，產(chǎn)品明明沒有個性化的策略和手段，也在標榜自身的服務(wù)行為規(guī)范了，諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。

前幾天，有位女士打來電話，說她代理的一款皮膚護理的產(chǎn)品很好很不錯，尤其是在差異化上面有特色，但幾年下來總是銷售上不去，不知什么原因。于是，我就問她，你能否告訴我產(chǎn)品的賣點是什么，你認為富有優(yōu)勢的差異化指的又是什么呢？于是，她在電話那邊簡要敘述了一番，我一聽，壞了，一個產(chǎn)品尚未做好準確的定位，特點與賣點尚未搞清楚，就憑自己的感覺和經(jīng)驗開始推廣了，她所說的差異化也僅僅是形式上表面化的東西，根本沒從產(chǎn)品內(nèi)涵角度和消費者需求角度來挖掘。話句話說，她所考慮的營銷策略都是依據(jù)內(nèi)部的力量，從自我感覺角度出發(fā)，而沒有從市場消費者需求著手，想給別人的東西并不是別人想要的，難怪她的產(chǎn)品在市場上運作了好幾年，一直毫無起色的原因了。

化妝品要真正做好它是不容易的。不要說全國四千多家企業(yè)生產(chǎn)出了二萬多個品牌，光這點就夠驚人的了。一方面是外資巨無霸企業(yè)的殺氣騰騰、虎視眈眈，另一方面是不斷有新秀初生牛犢不怕虎，激情昂揚、躊躇滿志。誠然，再強大的品牌總有空子可鉆，再弱小的產(chǎn)品也有生存的空間，但關(guān)鍵是，你如何成為你自身真正獨到的“唯一”，這是關(guān)鍵，我們不和別人比實力，我們比的就是如何在市場細分中創(chuàng)新品類，如何在區(qū)域拓展中積累口碑，以及如何在血腥廝殺中尋找無競爭的藍海，只有這樣，我想才有突圍的可能。

關(guān)于化妝品的營銷、培訓(xùn)、招商等方面的文章我著實寫了不少了，許許多多的朋友有的發(fā)來郵件有的打來電話，說受益匪淺，啟發(fā)很大，但我其實并不高興，相反有很深的憂慮感，他們的產(chǎn)品的坦率講應(yīng)該是不錯的，但是因缺乏好的營銷手段，始終是一堆庫存變現(xiàn)不了商品，想必他們也很郁悶，碰到這種情況，也希望眾多的化妝品企業(yè)要有所警覺了，什么才是好產(chǎn)品，這不是天生的，而是需要經(jīng)過一番好好策劃的產(chǎn)品才能稱得上好產(chǎn)品，也才能經(jīng)得起市場的檢驗。

多年來，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在服務(wù)化妝品企業(yè)的過程中，深刻感受到，在當前，策劃水平的低下已嚴重制約著他們的生存和發(fā)展，這是非?？上У?。

腦白金是好東西嗎？不見得！因為其主要成分的褪黑素在國外不知道賣了多少年了，在國內(nèi)也并不稀罕，但史玉柱營銷厲害，他懂得消費者的心理需求，也會根據(jù)市場環(huán)境策劃出游殺傷力的賣點和有實操性的模式，相同的產(chǎn)品賣出不同來，平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來，那么，作為眾多的化妝品企業(yè)老板，在產(chǎn)品上再不好好花番功夫，精心策劃一番，你的產(chǎn)品命運還會好嗎？

當前，制約化妝品企業(yè)發(fā)展的瓶頸是什么？

是營銷水平！

就拿招商來說，有不少的企業(yè)原本躊躇滿志、信心百倍，可一段時間過后，他們就變得愁眉不展、焦頭爛額，大把大把的真金白銀打了水漂，這能怪誰呢？他們不會明白，招商其實是一個系統(tǒng)工程，方向不明、方式不準、方法不對，抑或賣點缺乏殺傷力，模式?jīng)]有可塑性等任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想，那么，有沒有辦法解決這個問題呢？

很簡單，尋找一家真正的實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構(gòu)，化妝品企業(yè)的眉頭會舒展開，許多問題就會迎刃而解。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)就是這樣一家有實力的外腦機構(gòu)，正因為其過硬的中國功夫，它在行業(yè)里積累了良好的口碑，才會成為國家商務(wù)部向海內(nèi)外成長型企業(yè)唯一推薦的知名實戰(zhàn)型策劃機構(gòu)，除了幫助海內(nèi)外客戶產(chǎn)品快速打開市場，提升品牌，解決他們在經(jīng)營過程中碰到的疑難問題以外，藍哥智洋機構(gòu)還充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合資源，在全國布局建設(shè)了江蘇、浙江、廣東、上海、山東等區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，當合作方客戶手里擁有獨到產(chǎn)品時，機構(gòu)將充分發(fā)揮自身積聚多年的資源，進行快速分銷，為客戶成功推廣產(chǎn)品提供有力支持。

就現(xiàn)階段而言，許多企業(yè)會熱衷于招商，在我看來，第一步選好一個實戰(zhàn)型外腦是關(guān)鍵，否則，你再多的心血再多的努力都是不會得到回報的。

當前，你手里化妝品如何認清目標？產(chǎn)品如何定位？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式？如何走差異化、創(chuàng)新型道路，最大化規(guī)避招商市場風險？等等諸如此類問題，都是化妝品企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也是實戰(zhàn)型外腦所要周密籌劃的核心內(nèi)容。

招商秘訣一：認清目標

企業(yè)背景再強，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應(yīng)對策。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生和機構(gòu)在國內(nèi)外企業(yè)提供招商外腦服務(wù)時，積累了較為豐富的成功招商經(jīng)驗。我們認為，招商第一步，認清目標是關(guān)鍵。

收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預(yù)算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標準與核查。還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認準形式，找準對策。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：